類似的會銷，您的家人是否參加過？
類似的產品，您的家人是否買過？
類似的實驗，您的家人是否見過？
今年315，《生活幫》幫辦深度揭秘「格力淨水機」推銷現場的套路，把這篇文章轉給您的家人，讓老人不再花這樣的「冤枉錢」！
事情要從欄目組接到煙臺市民王女士撥打我們熱線96005900反映的問題說起，她說自己去參加一個格力電器回饋老客戶的答謝活動，活動現場準備了「豐厚」的禮品。可是王女士聽完下來，發現這場答謝會有點變味了，更像是「健康講座」。在會場工作人員大談水健康對人體的重要性。還推出了一款淨水機，王女士買回家，越琢磨越不對勁，感覺自己被套路了。
王女士究竟遭遇了怎樣的套路呢？幫辦用時一個多月的時間，深度調查，揭開了「淨水機推銷裡」的套路。
套路一：召開「答謝會」，回饋老客戶。
租用酒店會議室，通過免費發放禮品的方式，吸引市民來參加活動，打著要回饋老客戶的幌子，實為銷售產品。
套路二：「講師」變身公司高管 健康講座送禮還送「講」
臺上的講師自稱是公司高管，大談水質對人體健康的重要性。通過事先準備的視頻和資料，給大家造成「恐慌」。
套路三： 拿固溶物檢測值「唬人」
現場做水質檢測。TDS檢測筆檢測水中溶解性固體總量，工作人員聲稱，健康飲用水的數值應該在5至80之間，而自來水高出很多。其實咱們國家的標準規定是TDS值小於1000（1000mg/L）。符合這個標準，對身體是無害的。
套路四：讓自來水變色， 「實驗」震驚眾人
重頭戲來了，這個實驗似乎無論重複多少次，總會有人上當……
工作人員拿出了水質電解器，分別對礦泉水和自來水進行電解水實驗，電解後，礦泉水變成淡黃色，自來水出現了很多的藍黑色絮狀物。
這時，現場人員就開始了「知識普及」：
黃色代表溶解氧、微量元素以及各種有機礦物質。
綠色代表砷（砒霜），砒霜是什麼啊？劇毒對吧，汞鉛銅鈉。
藍色代表細菌病毒，致癌物質化學農藥等。
紅色代表鐵及鐵鏽細菌。
白色代表鉛鋅汞汙垢。黑色代表重金屬含量。
其實，自來水變渾濁的現象是正常的電解水反應。由於自來水中含有的鈣、鎂等離子屬電解質，電解器陽極鐵棒放入自來水後，鐵被電解後溶於水中，形成二價鐵離子（黃綠色）、氫氧化鐵（灰色）、三氧化二鐵（紅褐色）、四氧化三鐵（黑色）；礦泉水中導電離子含量少，導電率低，所以顏色會成淡黃色。而純淨水不含導電的離子，不發生電解反應，所以純淨水不變色。
把鐵棒電解到水裡，你告訴我是自來水有問題？這就是標準的誤導！
套路五：對比實驗，突出淨水機強大功能
用清水涮完拖把，甚至加入墨汁、醬油，然後再用淨水機過濾後，渾水變得清澈透明。通過實驗，讓大家感受到了淨水機強大的功能，調動大家的購買衝動。
事實呢？這本來就是淨水機的基本功能，原理簡單、過程也不複雜。只不過沒有人會往自家的淨水器裡倒這麼髒的水……多倒兩次，濾芯就該換了。
濾芯不要錢哪？這其實是就是個營銷的噱頭而已。
套路六：限量銷售，選拔推廣大使
通過種種實驗的鋪墊，工作人員講出了這款淨水機的銷售價格是6999元。還拿出了榮譽證書，說是限量六本，得到這本榮譽證書就可以成為格力宣傳推廣大使，淨水機價格可以優惠到3980。
實際上呢？
限量不作數，只要你買我就賣。
經過一次次篩選後，繳納訂金的留下，沒有交錢的被請出了會場。這個時候，工作人員把收款臺搬了上來，並且一直強調只有六個名額。這樣的說法讓很多對淨水機感興趣的市民都爭先恐後地上臺交款。可是幫辦在現場觀察發現，經過一番搶購，遠遠不止六個人買到了淨水機。全款購買後的觀眾，都被工作人員迅速請離了現場。
套路一個接著一個，讓人防不勝防。網上查詢後這款淨水機確實是格力在售的淨水機。正規的廠家的合格淨水器，非得這麼賣麼？生產廠家對於會場上這種銷售方式知情嗎？
幫辦調查後發現，珠海格力電器股份有限公司，只負責生產不進行直營。幫辦隨後聯繫到了格力生活電器山東代理商——山東格力生活電器銷售有限公司，對方稱產品雖然是他們的，可是這種會場銷售方式是他們的下級代理商自己舉辦的。
對於這種銷售方式，生活幫律師團給出了建議。
生活幫律師團律師 李玉賓：
按照《中華人民共和國反不正當競爭法》規定，經營者不得對商品的性能、功能、質量等，做虛假或引人誤解的虛假宣傳，欺騙誤導消費者。
現在在回到開頭的問題，您家裡的淨水器是怎麼買的呢？是不是也遇到過這種銷售模式呢？別擔心，接著往下看，看幫辦把這種模式一層一層的解剖開。
在現場，總有一個類似主持人的人物滔滔不絕。人們最終掏錢的意願和這位人物也是息息相關。那麼，這種銷售模式下，這些人又是怎麼把握人們心理的呢？
重點來了，幫辦通過深入的調查暗訪，拿到了第一手資料。下面，請大家開始跟著幫辦觀摩一下「銷售大師」的速成課。
第一課：建立信任。通過「信息不對等」，建立對方對自己的信任。套用另一句話，就是——忽悠。
第二課：步步深入。上來就要錢，那成了搶劫，只有通過不斷施加小恩小惠，對方兜裡的錢就跑不掉啦。
第三課：價格策略。目標只有一個，就是讓對方感覺你賣的不貴。至於貨品真正的價格，那重要嗎？
怎麼樣，見識到了吧？現在就是有人專門鑽研這些，然後讓人們心甘情願高價買了貨物之後還對他們充滿感激。
您如果能看到這條微信的這個位置，估計您對那些「銷售大師」們的招數不怎麼感冒了。希望您轉發出去，讓更多的朋友們，以及朋友們的親人們，識破「銷售大師」的手段。然後真正的根據自己的需要去購買物有所值的商品。