柳橙網總裁宋佳駿:順勢而為 打通留學服務鏈條

訪談重點

柳橙網關注留學申請服務，讓客戶在線上，在不見面的情況下購買到他需要的留學服務的產品，同時在購買服務之後，我們通過網際網路平臺幫他完成整個服務的過程，這就是我們在做一體化的留學服務電商平臺的這麼一個概念。

如果你用商業的模式做慈善，這件事情規模效應並不好，等於是說我掙了多少錢，付出多少錢，是一個幾近打平的過程，你不能用商業的方式去完成它，你不能想去掙錢，要麼就全心全意做公益。

越來越多的家長把自己的孩子送到海外去學習，第一是中國教育部每一年披露的去海外留學的學生數量，其實都是以20%的數量在遞增的。其二其實就是從每年參與高考學生的數量逐步降低、減少，我們可以看到，這些學生都是在積極嘗試尋找另外一個能夠接受高等教育的機會，而這個機會最重要的點就是通過海外學習的方式去完成。所以整個市場是一個健康向上的趨勢。

好的學生，你有自己明確的目標，你願意融入到海外學習生活當中和整個海外文化中，真心願意學到一些東西，不管你將來選擇回到國內發展，還是進一步在海外深造，我覺得這部分學生是比較適合去海外留學的，你必須要有自己獨立的人生觀和思想。

柳橙網的定位是一個平臺，所以最終我們是去幫助傳統的海外招生機構，或者國內傳統的留學中介機構去幫助他們完成整個事業的發展。今天你的消費者都在網際網路上，你如何用網際網路的手段更好拓展你的業務，更好服務你的客戶，這本身就是我們大家一起，無論是他還是我，我們大家一起需要去面臨解決的問題。

我們期望看到的是更好的、更便捷的幫助消費者解決去哪兒的問題，在解決了去哪兒之後，消費者很明確地知道怎麼去，在了解了怎麼去之後，越來越多的消費者能夠找到匹配他自己本身條件和符合他未來發展的滿意的入學結果，這是我期望看到的。

精彩對話

問：

柳橙網成立不足兩年的時間，現在發展程度怎麼樣呢？

答：

包括我們的合作夥伴，我們行業內的一些朋友，對於發展，我認為還是比較認可的，我們整個發展跟我們的預期是相匹配的，我們預計今年去比，大概能夠達到整個行業裡全國範圍內在中國整個相比傳統留學行業的話，我們可以達到一個中上的水平。

問：

柳橙網是不是要做留學電商行業的淘寶，京東這樣的龍頭企業呢？

答：

如果把這些企業作為整個網際網路電商交易的榜樣來看的話，我給你的答案是是。作為我自己去運作這個企業，包括我們自己團隊來看，我們只是希望成為留學服務行業在這個垂直行業的領頭企業。

問：

學生該如何選擇學校和專業？

答：

在擇校過程當中，選擇海外院校、海外專業的過程中，其實也是一個選擇自己未來成長和發展的決定，所以並不是好的學校一定適合你，並不是排名高的學校一定適合你，

問：

柳橙網會不會對傳統留學中介在留學行業裡所處的角色帶來一定的衝擊呢？

答：

柳橙網的定位，是一個平臺，所以最終我們是去幫助傳統的海外招生機構，或者國內傳統的留學中介機構去幫助他們完成整個事業的發展，所以我們長期希望建立一個共贏的過程，而不是競爭的，完全的競爭過程。