在廣州，婦嬰用品店可謂遍地皆是，行業競爭相當激烈，但大多都是走中低檔的路線，做得有特色者寥寥。而林小姐卻在這個普通行業做出了自己的特色和創意，她的婦嬰店不僅售賣婦嬰產品，還獨闢蹊徑，搞起了玩具租賃業務。
幼師的從教和輔導班培訓經歷，幫助店主林小姐積累了廣泛的人脈和經驗，成功轉行從老師變作商人。開店僅兩個月，就實現了月營業額兩萬元以上的業績。
經商有優勢
曾在幼師任教開過培訓班
當過幼師的林小姐，被顧客和孩子親切地稱為「林老師」，孩子一不聽話，家長就將其帶到林老師的店裡來，請求林老師幫忙調教。林小姐說，此前的幼師任教經歷和開培訓班的經歷，為她日後開店積累了經驗和人脈。「很多顧客都是學生家長，甚至供貨商、婦嬰專家都是家長和家長介紹的，這為創業省去了很多麻煩和費用」。
店主林小姐年僅23歲，幼師科班出身，在中大幼兒園當過近兩年的幼師，後來在中大繼續深造，攻讀人力資源專業。大學期間，富有潮汕人經商頭腦的林小姐便和同學辦起了輔導班。由於長期和小朋友打交道，哄小孩教小孩就成了她的專長，這也成了她日後開婦嬰用品店的一大賣點。
嘗試新業務
看準「玩具租賃」商機
開店僅兩月，林小姐開始嘗試做一項新興業務——玩具租賃。從與家長的交談中，心思細膩的林小姐發現了玩具租賃的商機。「家裡玩具成堆，孩子卻玩了幾天就膩，總是覺得別人的玩具才最好。」很多家長這樣抱怨道，「玩具一件價格也不低，玩了幾天就丟掉又太可惜，只好將其堆積在家裡。而且，玩具一旦壞了，要找個人幫忙維修也無處可尋。」
林小姐了解到，玩具租賃在國外市場已經相當成熟，近年在國內的北京、南京等城市也逐漸興起，出現了一些玩具租賃公司，但在廣州至今還沒出現。為了調查玩具租賃業務的在廣州的可行性，林小姐向每位家長顧客都諮詢了意見，並在小區內做市場調查，得到了多數家長的支持和肯定。
不過，如何回收玩具、重新整修並出租出去還是一個問題。玩具的回收利用是一個比較複雜的程序，為了讓家長租得放心，需要對二手玩具進行維修、消毒等，這些都需要請專業人士代勞。林小姐說，初步的計劃是以兩種方式來出租，一種是次卡，一種是月卡，每月收取60元，只要不超過規定的日期歸還便可。
賺錢「識時務」
宣傳健康奶粉識別知識
近期國內發生奶粉中毒事件，林小姐便抓住時機，第一時間印傳單，向小區內的家長宣傳健康奶粉的識別知識。她還定期在小區內開展講座，邀請有關婦嬰專家給家長傳授婦嬰保健的知識。「平時家長有什麼問題，我也會幫忙請教婦嬰專家為家長解答」，有些婦嬰專家同時也是孩子的家長，所以組織聯繫起來比較容易，也節省了一些酬勞的費用。她還別出心裁地為兒童建立成長檔案，只要成為會員，就可以享受打折優惠和參加各種免費講座，並得到一份記錄寶寶成長的檔案。
玩具租賃
生活用品租賃的「領頭羊」
在美國，只要是不常用的物品，都可以採用租賃的方式取得短期使用權，小到刀叉盤碟都可以用來租賃。而我國的生活用品租賃尚且處於發展階段。兒童玩具屬於易損耗的奢侈品，使用階段短、更新快的特點，使其成為生活用品租賃行業的「領頭羊」。兒童玩具用品大多屬於階段性消費品，像搖籃、嬰兒車、嬰兒床以及各類耐用玩具，一般使用期都只有兩三個月，玩具的使用壽命就更短，如果能以租代買，便可以為家庭節省一半以上的開支，還可以省去佔地、保管、維修、處理等的諸多麻煩。專家估計，中國每年的兒童玩具用品銷售額超過百億元，如果發展到租賃業，每年可以創造30～50億元的租賃額。隨著人們消費觀念的轉變，開始逐漸淡化佔有權，重視使用權，兒童用品租賃或有廣闊市場空間。
(責任編輯：陳大偉)