辦事靠的是硬實力，但在涉及到求人時，又需要能「軟」下來，因為人性的弱點決定了大多數人都是「吃軟不吃硬」的，尤其是在求人的時候，更需要放下身段，在姿態上「軟」下來。可以說，求人辦事，最高級的情商就是：辦事要「硬」，求人要「軟」。具體而言，從厚黑學的角度，求人辦事，需做到以下「三軟」。
一、放下身段與架子，「軟」骨子裡找機會
厚黑學認為，求人辦事時，「放下身段」甚至「軟」下骨頭，在很多情況下是必須的，能做到的人才是聰明人，這樣的人，思維富有高度的彈性，不會有刻板的觀念，這是他求人辦事的最大本錢。
比如，三國時期，劉備曾投奔曹操，寄人籬下，想要向曹操求兵成事，可卻不能明說，因為曹操對他最是忌憚。於是，劉備在曹操面前就做足了「軟骨頭」，比如著名的青梅煮酒論英雄，劉備竟然被雷聲「嚇」的扔掉了筷子。
所謂「虎落平陽遇犬欺，龍困淺灘遭蝦戲」，劉備當時的力量顯然遜於曹操，如果不如此委曲求全來免除了曹操的猜忌，保住身家性命，又哪來以後建功立業的機會。求人辦事也是同樣的道理，自己的力量不夠時才會去求別人，所以把身段放軟又何妨呢？
二、身段越「軟」，求人的路越寬
人的「身段」或者說「架子」，是一種「自我認同」，但這種「自我認同」在求人時是不應該有的，因為它只會限制你，也就是說：「因為我是這種人，所以我不能去求那種人辦事」，而且，身段越硬，架子越大的人，自我限制也越厲害，比如，大學生不願意求沒文化的人，上司不願意主動去求下屬……認為這有損自己的身份。這在正常情況下也沒有什麼，但如果是非常時刻，只有對方才能幫到你，那麼，身段如果還軟不下來，那事情往往就辦不成了。
總之，你如果想在社會上走出一條路來，那麼就要軟下身段，也就是：放下你的學歷、放下你的家庭背景、放下你的身份，讓自己回歸到「普通人」，以普通人的姿態去求人辦事，這才是高情商的做法。
三、下跪求人，折腰事成
求人要「軟」，那麼該「軟」到什麼程度呢？厚黑學認為，折腰屈膝乃至下跪都是正常的事情，所謂「男兒膝下有黃金」，假如都到了下跪求人的份上，那恐怕沒有多少人能拒絕你，其求人威力之強，遠非其他手段可比，當然，這是非常時刻的非常之舉。
另一方面，雖然說天下事抬不過一個「理」宇。但天下仍然有許多光靠有理求不成的人和辦不成的事。而面對這些人和事時，「情」字倒是能解決大部分問題，因為人都有憐憫之心，你都屈尊折腰，下跪求人了，對方又不是鐵石心腸，又如何能無動於衷。或許有人對這一的厚黑之舉嗤之以鼻，不屑一顧，認為太過低三下四，尊嚴掃盡，並非是什麼高情商。卻不知，非常時刻需要非常手段，必要時，捨出臉皮，軟下身子，都是無可厚非的。（百家號獨家內容）