淘榜單3.0全新升級,自運營「商家榜」洞察商家如何玩轉內容營銷

2021-01-09 天下網商
淘榜單3.0全新升級，自運營「商家榜」洞察商家如何玩轉內容營銷

iwangshang ／ 網商君 ／ 2018-12-21

摘要：在淘榜單3.0升級時，一個聚焦商家自身的內容營銷影響力的商家榜體系應運而生。目前涵蓋微淘商家榜、天貓商家直播榜、淘寶商家直播榜三個總榜和30個分行業類目的子榜單。

距離淘榜單2.0問世已經過去了3個月，在這期間，我們用淘寶內容生態的大數據結果匹配了無數淘系商家與內容創作者，讓優質創作者更容易為商家提供營銷價值，實現共贏。

然而，在這場內容營銷賽跑中，我們漸漸發現，有越來越多的商家自己下場參賽。在「專業達人」之外，這些商家運營私域的微淘號或直播、哇哦視頻等公域渠道，發揮粉絲價值，甚至還有一些曾經的專業達人也轉換賽道，進入了自營電商的賽場。

於是，在淘榜單3.0升級時，一個聚焦商家自身的內容營銷影響力的商家榜體系應運而生。目前涵蓋微淘商家榜、天貓商家直播榜、淘寶商家直播榜三個總榜和30個分行業類目的子榜單。

淘榜單3.0全面升級，達人商家雙管齊下

進入3.0時代，根據淘寶內容生態的實際場景，我們將淘榜單拆分為「達人榜」與「商家榜」，其中達人榜延續過去淘榜單為第三方服務內容的帳號排名的規則，而商家榜則是衡量每個商家的內容運營情況，其中既包括根正苗紅的商家店鋪，也包括從達人轉型商家自運營的帳號。

通過剛剛「上新」的商家榜，我們期望能為仍在觀望的淘寶商家提供可能的規劃方向，也為已經參賽的商家提供每周一期的行業玩家深入洞察。對於在榜單體系另一側的達人們來說，這同樣是他們全面了解內容生態或者轉型商家的一份參考指南。

升級後，達人榜仍然延續了「粉絲號召指數」「內容消費指數」「商業轉化指數」三大指標，而商家榜的指標體系則略有不同，分別為「粉絲號召指數」「內容消費指數」「內容轉化指數」，最大的區別是剔除了僅針對達人榜的服務商家的能力評估指標。

其中，微淘商家榜觀察的是商家在微淘內容生態中的內容運營與轉化情況，而天貓商家直播榜和淘寶商家直播榜則是聚焦這兩個平臺上的商家直播的運營與轉化能力。從微淘與直播中的粉絲號召力、內容影響力、商業轉化力來全面評價商家的內容營銷能力。

天貓商家直播榜：天時地利人和，波司登登上榜首

在首期天貓商家直播榜中，波司登、veromoda、拉夏貝爾、三隻松鼠、only等官方旗艦店登上前五名。從單項表現上看，粉絲號召力最強的品牌veromoda，內容消費指數和內容轉化指數最高均為波司登。

天貓商家直播榜

如果說粉絲數在1000萬上下的veromoda和拉夏貝爾都算是天貓日常熱門品牌，那麼粉絲數僅超過300萬的波司登的登頂恐怕與最近一波國際事件連鎖效應多少有些關係。眾所周知的加拿大扣押華為副董事長孟曉舟事件發生後，加拿大鵝品牌方推遲了原定於12月15日（上周六）開業的三裡屯旗艦店開業時間。此後，加拿大鵝股價應聲下跌，而國內羽絨服頭牌波司登的股價則開始上漲。此外，波司登近年的品牌年輕化趨勢也在為其進入年輕消費群體視野助力。

淘寶商家直播榜：女裝網紅實力強勁，張大奕、雪梨等位列前三

與天貓商家直播榜不同，淘寶商家直播榜的上榜商家幾乎都有極強的網紅屬性，位列榜單前五名的商家分別為吾歡喜的衣櫥、錢夫人家雪梨定製、ASM ANNA、大喜自製獨立復古女裝、FFAN泛泛。

從單項表現上看，粉絲號召力最強的商家為錢夫人家雪梨定製，內容消費指數最高的商家為MG小象歐美街拍時尚女裝，內容轉化指數最高的商家為吾歡喜的衣櫥。

淘寶商家直播榜

榜單前兩名店鋪主理人的名字大家恐怕不會陌生，她們分別是網紅張大奕和（王思聰前女友）雪梨，她們的店鋪粉絲量分別為990萬與1150萬，已經足以匹敵天貓榜單前三名。這些在自媒體剛剛興起時就已經聚集大量粉絲的網紅主播，在2018年末依舊擁有極強的粉絲忠誠度與變現轉化能力。第三名ASM ANNA店鋪粉絲數量不及前兩名，但剛接觸直播便吸引了大量的粉絲前來觀看，粉絲黏性處於所有店鋪前列，擁有更強粉絲活躍能力。

微淘商家榜：TOP100近九成為淘寶商家

在微淘商家榜中，前30名商家均為淘寶店鋪，淘寶商家在微淘上的領先優勢明顯。其中前三名為錢夫人家雪梨定製、可可裡小姐、大喜自製獨立復古女裝，雪梨與大喜在直播內容的淘寶商家直播榜中也都進入了前五名。同時進入微淘商家榜和淘寶商家直播榜前100名的淘寶商家共35個。他們不論是在粉絲屬性更重的微淘，還是在內容擴張性更強的直播均有頂尖表現。

相比之下，天貓店鋪在微淘中的表現稍有遜色。品牌旗艦店中排名最高為戚米旗艦店，為第32名。而天貓商家直播榜中的第二名和第五名，veromoda與ONLY僅位列第49與50名。微淘商家榜前100名中僅有15個天貓品牌旗艦店。

微淘商家榜

淘寶商家直播榜TOP100八成為女裝，天貓相對品類更分散

在淘寶商家直播榜和天貓商家直播榜TOP100中，佔據絕對優勢的品類均為女裝。

更具體的來看，女裝品類佔淘寶商家直播榜 TOP100中的82席，童裝佔9席；而在天貓商家直播榜中，女裝的優勢略小，為53席。女裝在榜單頭部的主導地位符合阿里平臺用戶的整體特徵。

而在女裝行業之外，天貓用戶對於童裝、男裝、美容、零食、母嬰、運動等多個領域的內容都呈現出一定的興趣偏向，以上行業在天貓商家直播榜中均有TOP100內品牌店鋪，其中三隻松鼠和百草味排位進入前十名。

從首期商家榜來看，淘寶商家直播TOP呈現極其明顯的女裝主導態勢，其他品類中，童裝略微領先其他商家，而天貓商家直播TOP中的品類分布更為均衡，除女裝外，男裝、零食、母嬰等品類均有排名靠前的商家。

更注重粉絲效應的微淘同樣也是淘寶商家的天下，超過八成品牌均來自淘寶，且其中有35個商家均同時進入微淘商家榜和淘寶商家直播榜前100名。

對於天貓商家來說，如何利用好微淘陣地增強粉絲粘性，或許是他們的下一份功課。 

查看商家榜TOP100名單請登陸tbd.wshang.com

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