產品提案：就是和領導講你的產品方案，可以是自己主動想的，也可以是領導提後讓你完善的；可以遵循10個步驟思路進行匯報。
前一陣收到一位朋友的諮詢，題目很簡單直接：
產品提案要從哪幾方面準備？怎麼樣可以在這幾方面有較好的準備？
我理解還是個挺有代表性的問題，大多產品經理都會用到，就整理了一些心得和大家分享。
所謂產品提案，就是和領導講你的產品方案；這個方案，可以是自己想的，也可以是領導提後讓你完善的。
但無論如何，需要在匯報時有個清晰思路，下面10個步驟供你參考：
就是為什麼要做這個產品，可以是你發現了什麼現實場景中的用戶痛點，也可以是要優化一些已有產品解決的不好的問題，甚至是要去填充某個市場空白。
描述這一點時，句式是：我產品的目的，是為了誰在什麼場景下解決什麼問題。比如：為了解決在校生在鄰近畢業時仍舊對未來職業規劃迷茫的問題，產品的目的是幫助用戶做好職業規劃。
就是產品的目標用戶是誰，以及他使用你產品的理由是什麼。
比如36氪的目標用戶就是創業者、投資人、網際網路職場人和學生，創業者要找36氪報導項目，投資人要通過看36氪找可以投資的好項目，網際網路職場人和學生要看36氪開拓視野，了解圈內大事，以補充自己的知識儲備量。
另外注意，考慮用戶時，如果是多邊平臺型產品，就不僅要考慮 C 端，還要顧及 B 端用戶，比如廣告主、機構負責人等等。
做產品務必考慮商業利益，尤其給領導匯報，更要闡明這個創意可以給公司帶來多大價值。
具體匯報時，可以分金錢收益和流量收益，結合時間維度分別說明短期收益和長期收益。比如3個月內聚集用戶，半年內展開招商，一年內有持續現金流等等。
注意：在描述收益時，儘量「量化」收益數值，尤其是需要和公司歷史收益對比，和同行業其他家收益對不，和行業規模對比，才能做到具備一定說服力。
這一步主要告知你分析市場後的一些結論，可以參考波特五力模型說明，包括：同業競爭者的競爭程度、新進入者的威脅、替代者的威脅。
以36氪為例，同業競爭者可以是虎嗅鈦媒體這樣的垂直科技媒體，新進入者可以是脈脈這樣的原社交平臺，而替代者甚至可以是抖音這樣的娛樂平臺，分別描述他們的數據表現、用戶態度，看他們哪裡做的好，哪裡我們還有機會。
描述你提案的產品，面對上述用戶、上述已有競品、上述市場環境，可以如何做來滿足用戶需求、解決痛點問題，還能擊敗競爭對手。
具體描述解決方案時，建議繪製流程圖、業務框架圖和主要原型圖，多畫圖，少碼字。
所謂業務框架圖，有點類似產業鏈布局圖，就是畫出誰會用你的產品，誰會通過你的產品收益，產品上下遊角色是誰，業務是否是個閉環等等。
可以是更優秀的技術方案，更貼心的服務質量，更人性化的使用體驗，甚至執行力更高的實施團隊，給領導成功的信心。
客觀評估實現這個方案的投入成本，包括但不限於：技術人力，開發時間，伺服器費用，運營推廣費用，用戶補貼費用等等。記住要加上時間維度，多長時間花費多少錢。
所有項目都是有風險的，需要提前考慮好會有什麼問題並做好應急預案。
比如應用市場審核失敗怎麼辦？國家政策突然變更怎麼辦？項目團隊成員有變動怎麼辦？市場風向減弱怎麼辦？用戶對解決方案不滿意怎麼辦？
要給出 Plan B、C、D 等多種備案，越多越好。
如果讓你提的是個戰略級規劃，那就不僅要著眼當下，更要遠觀未來。
如有可能，最好能看到未來3年的方向，長遠布局。但這一點其實可以不多做要求，畢竟網際網路瞬息萬變，很可能剛做好的計劃，過3個月就推翻了……但至少要讓領導知道你考慮到了後面怎麼做。
最後一步，就是做一個初步的 roadmap。
告知領導如果你的方案通過了，下一步打算怎麼組團隊？選哪些功能點先上線？能滿足哪些需求？怎麼滿足的？上線的時間點大概是什麼時候？上線後打算怎麼推廣？預估多長時間能做到多少規模的用戶等等，讓領導感受到你是胸有成竹的。
以上就是我大概總結的產品提案需要包含的幾個步驟，實際運用時不一定都包含，可以酌情使用。
你在做匯報時會提到哪些呢？期待你的回覆與我分享~
申悅，微信公眾號：網際網路悅讀筆記（ID：pmboxs），人人都是產品經理專欄作家，36氪產品總監，起點學院優秀導師。
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