忽如一夜春風來，直播賣貨之花遍地開。
最近，女王的朋友圈被羅永浩抖音直播刷屏了。從商業的角度來說，這場直播無疑是成功的。光是這場直播的打賞就超362萬元，直播賣貨銷售額更是超1.8億。但從品牌角度看，「名氣都是主播的，我什麼都沒有。」試問下，那場直播已經過去一個多星期了，你記住了老羅直播間的哪個品牌了沒？反正女王只依稀記得，那場直播是GQ實驗室文中刷屏級的無聊，是老羅翻車後一個深深鞠躬的畫面......不只消費者品牌名都沒記住，據說坑位費還不低。
女王腦海裡不禁想起最近刷屏的一句話：只有無能的市場部，才會熱衷於直播帶貨。
慶幸的是，還是有很多品牌在堅持做自己認為正確的事情，不是簡單粗暴的找網紅去直播帶貨，而是憑市場部的真本事。昨天，女王發現海豚家就是這樣一個可參考借鑑的案例，營銷帶貨很是可圈可點。
01創造4.10王牌女神節，造節又造勢，提升品牌人氣為平臺導流
深耕營銷圈多年，女王已經對節日借勢審美疲勞了。營銷界不乏品牌節日借勢，缺的是品牌節日IP。
海淘平臺海豚家將4.10定義為「王牌女神節」，就是一個標準的「品牌節日IP」。不會玩的品牌只會迎合節日借勢的市場，會玩的海豚家造節又造勢，引領消費市場。
「4.10王牌女神節」可以說是「3.8婦女節」的一個升級版延，精準鎖定消費市場最具購買力也是最愛「剁手」的一批消費群體，為女性消費群體打造「圈層」的概念，由節日賦予的精神文化給消費者製造強烈的歸屬感，形成粉絲圈，潛移默化的加強了品牌和消費者間的緊密關係和粘性。
而「造節」的背後離不開「低價促銷」的邏輯，這也是越來越多的單品牌也願意加入這場造節的營銷中的重要原因。比起單一的降價促銷，造節營銷跟能讓品牌脫穎而出。平臺給了粉絲一個理直氣壯「剁手」的理由，不僅提升品牌人氣，更為平臺導流，一舉兩得。
02打出「0元剁手，買多少送多少」超強利益點，王者一般的促銷利器，深得消費者心，同時促進品牌銷量
不知道你有沒有和女王同樣的感受，就是疫後報復性消費浪潮高漲。各大品牌商家為了恢復營業，頻繁推出商品折扣和返券的促銷信息，這難免會讓消費者審美疲勞還逐漸消退熱情和興趣。
而這次海豚家推出的「0元剁手，買多少送多少」可以說是促銷裡的一股清流，讓消費者感受到實實在在的現金優惠。而受到延期復工或裁員不利影響，民眾收入減少，消費力明顯下降。因此海豚家王者一般的促銷利器，深受消費者歡迎。
跳脫這個促銷角度，從當下環境講，疫情發生以來，許多商家都承受著前所未有的壓力和考驗，有序恢復正常生產、保障社會經濟秩序，開始成為全社會關注的重點。海豚家給到的消費者促銷福利，也是從側面幫助品牌商家促進銷量，提升收益，對於商家和消費者來說都是有利的舉措，對於平臺來說叫好又叫座，三方共贏。
03邀請美妝垂直領域kol在線種草，海豚家平臺變身流量收割機
如今，「種草—拔草」已成為消費過程的精確描述。
隨著市場商品供給極大豐富，消費者的消費決策模式也發生了改變。他們更傾向於熟人、KOL的口碑和推薦做消費決策。很多情況下，從消費者得知一種產品「被種草」到手機下單「拔草」，只有短短幾分鐘，極速縮短了消費路徑。
此次，海豚家邀請到抖音美妝KOL大佬哲，通過沙雕劇情演繹購物心得，在線種草海豚家APP和410王牌女神節促銷活動，大佬哲分享自己花很少的錢買到大牌這種最直接的利益點，激起了粉絲強烈的購買慾望，而海豚家平臺變身流量收割機，在短時間內更進一步促進消費者消費決策，這波操作很穩。
另一方面講，投放對的適合自己的kol也是門技術活。海豚家這次選擇的kol眼光很獨到，不僅領域垂直，受眾契合，而且大佬哲的愛美又省錢的人設很符合。不說了，女王要去看看昨天在海豚家下單的寶貝都到哪啦。愛海淘又想省錢的寶貝們，快去吧，晚了可別說我沒通知你。