瘋狂「燒錢」,成立兩年超越星巴克?瑞幸咖啡究竟意欲何為?

2020-12-22 信天翁的信

瘋狂「燒錢」，成立兩年超越星巴克？瑞幸咖啡究竟意欲何為？

（一）

在中國提到喝咖啡，小編相信大部分人的第一個念頭就是星巴克！20年前，星巴克在北京國貿開了中國大陸的第一家店，到現在，在中國已經開了四千多家店。20年來，星巴克一直致力於咖啡文化在國內的傳播，第一念頭想到星巴克一點也不奇怪！然而，最近中國本土的一家咖啡店品牌正在以爆發式的速度迅速崛起，這就是本文要說到的瑞幸咖啡！

瑞幸咖啡

提到瑞幸咖啡，很多人還是比較陌生的，但是，這家咖啡店品牌卻在咖啡行業掀起了近乎「海嘯般」的浪潮！瑞幸咖啡的競爭對手一點也不弱，除了布局中國20年的星巴克，還有英國的咖啡品牌Costa！2017年10月，瑞幸咖啡第一家門店在北京開業！9個月過後，Costa花費12年時間布局的門店數量，瑞幸咖啡一舉超越！這還不夠，到2018年的聖誕節那天，也就是瑞幸咖啡成立14個月的時候，星巴克花費17年時間布局的2000家門店數，瑞幸咖啡宣布完成布局！你以為這就夠了嗎？遠遠不夠，據瑞幸咖啡創始人透露，他們計劃在2019年完成4500家門店的開店數量，僅用兩年的時間，超越星巴克這20年在中國布局的門店數量，成為中國最大的咖啡連鎖品牌！

瑞幸咖啡PK星巴克

看到這些數據，小編真的驚呆了：有錢真好！真不是小編在這瞎感慨，實體店的背後，那可是實打實的資金！讓我們看下面一組數據：為了趕超Costa，瑞幸咖啡燒掉了8個多億，也就是9個月的時間，燒掉了8個多億，算算一天得花多少錢！而在公司管理層看來，這完全符合預期！而完成2000家的開店數量時，瑞幸咖啡燒掉了1.23億美元！據媒體的相關報導，瑞幸咖啡的門店到現在沒有一家實現盈利，可以說是開一家虧一家，小編真不敢想像4500家真開完，瑞幸咖啡得虧多少錢（原諒小編格局小，幾十億的錢真沒見過）！

有錢真好

（二）

成立一年多的時間，瘋狂的燒錢，瑞幸咖啡得到了什麼？參考瑞幸咖啡管理層的說法，他們得到了2000多家直營店、一萬多臺頂級設備和1500多萬的用戶！咳咳……別怪小編說話直，這套路完全不像踏踏實實做門店的樣子，更像一場資本堆砌的遊戲！而且這一次，資本表現的非常急……

仔細分析瑞幸咖啡的模式，並不存在特別出彩的商業模式的創新，資本出錢開店，資本出錢買設備，資本補貼賣咖啡（便宜）吸引客戶，完全就是有錢就能幹的事情！有人說，照這麼個燒錢法，瑞幸咖啡很可能會成為下一個ofo，小編想說，你這想法too native了！你可以去看看瑞幸咖啡的團隊，豈是ofo的團隊能比的？他們在商業領域、資本領域摸爬滾打多年，不僅成熟，而且老練！因此，在小編看來，瑞幸咖啡的操盤模式，更像是一場資本遊戲！

瑞幸咖啡複雜的資本關係

資本的本質是逐利，沒有人會做賠本的買賣！畢竟在中國這片神奇的國度，資本燒錢的遊戲並不新鮮，從團購網站，到網約車，再到共享單車，哪一個到最後不是「一地雞毛」？瑞幸咖啡既沒有突出的商業模式創新，卻又在瘋狂燒錢、持續虧損，它究竟意欲何為？

真是這麼想的嗎

小編認為：瑞幸咖啡的「操盤手」們或許並沒有真的打算要改變什麼，他們最終真正想要的或許只是資本市場！只不過咖啡市場算不上「紅海」，競爭沒那麼激烈，「有幸」被他們選上罷了！門店數量、用戶數量不過是粉飾報表的手段，資本的套現或許才是最終的目的！用錢買到的用戶，是很難談忠誠度的，價格稍微貴那麼一點，他們就可能棄之而去。小編都能看到的問題，相信瑞幸咖啡的管理層也一定能看得到，所以，他們比較急，或者說資本比較急，急到提出「兩年走完星巴克20年的路」！但是，這樣真能長久嗎？會不會兩三年之後又是「一地雞毛」？或許他們根本不關心這一點！

對了，瑞幸咖啡還沒開到小編所在的城市，也不知道瑞幸咖啡什麼味，有沒有喝過的？瑞幸咖啡到底好不好喝？

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  • 瑞幸咖啡大肆挖腳星巴克員工
    攜帶10億資本入局的瑞幸咖啡正瘋狂燒錢和擴張，5月8日，有接近瑞幸及星巴克兩家公司的業內人士向北京商報記者透露，瑞幸大約已挖腳了星巴克北京市場約1/7的員工，部分高端手衝咖啡門店甚至挖走了近1/4員工。其中部分重要崗位開出了星巴克同崗位的3倍薪水。同一時間，瑞幸咖啡在北京召開了「無限場景」品牌戰略發布會，宣布品牌願景和公司定位。
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    果不其然，自18年同樣是赴美上市圈錢補貼中國消費者的國貨之光拼多多被做空之後，同樣瘋狂燒錢擴張同樣瘋狂補貼消費者的瑞幸這塊大肥肉也被做空機構盯上了，更何況還是從中國起家對A股和中概股情有獨鐘的muddy water。2019年5月17日，2018年到2019年第一季度總共虧損了21.7億的瑞幸咖啡在美國上市了。
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    導讀：根據瑞幸目前每天開7家門店的速度，超越星巴克不是難事！作為星巴克在中國最大的「敵人」，上市半年後，瑞幸咖啡交出了一份令各方都滿意的答卷。根據目前瑞幸線下門店蒙眼狂奔式的擴張速度，在2020年超過星巴克不是沒有可能。當我們回顧瑞幸咖啡的成長史時，從2017年成立到2019年納斯達克上市的瑞幸咖啡，一躍成為全球咖啡連鎖巨頭星巴克在中國最大的競爭對手。
  • 當瑞幸「咖啡的小世界」遇上星巴克「全世界的咖啡」
    8月初，阿里巴巴宣布旗下餓了麼與星巴克戰略合作。餓了麼將為星巴克提供直送服務，實現門店附近範圍30分鐘內送達的全面覆蓋。今後用戶在阿里系手機APP上網購的咖啡，都會由蜂鳥負責配送。此外，阿里的新零售標杆門店河馬鮮生，還將對星巴克的「外送星廚」進行反向改造。
  • 瑞幸咖啡燒錢創業,2019?美夢成真還是夢碎如ofo?
    在連鎖咖啡這個小眾市場上，不比星巴克，瑞幸(luckin coffee)是個新生品牌，時間多久呢?若從2017年10月， luckin coffee第一家門店開業算起，截至18年底，瑞幸才1周歲多點。1月3日周四，瑞幸咖啡2019年戰略溝通會召開，其創始人，CEO錢治亞總結了18年的成績。
  • 上市之後,瑞幸咖啡還要跨越三座大山
    開盤後瑞幸咖啡股價一路上漲超過50%，市值最高達到60億美元，但隨後股價回落。IPO當日收盤，瑞幸咖啡股價上漲19%，市值47億美元。 根據計劃，瑞幸咖啡本次IPO發行3300萬份ADS，每份定價17美元，加上綠鞋計劃將募集資金6.95億美元。 自進入咖啡市場之日起，瑞幸咖啡就因為激進的廣告營銷、瘋狂的燒錢補貼、以及超強的融資能力，在市場上引發高度關注。
  • 瑞幸咖啡,不懂星巴克,更不懂咖啡!
    當然，瑞幸如何挑戰星巴克，準備怎麼燒錢，我等吃瓜群眾是沒興趣關心，但是發布會那麼一鬧騰，倒是引起了星巴克高層的關注，不僅要求多合作企業二選一，更準備發展外送咖啡業務，對瑞幸圍追堵截。那瑞幸咖啡究竟不懂咖啡在哪裡，又為什麼說其不懂，就讓小編給大家慢慢說道。一，星巴克的問題在哪裡？星巴克這家企業，沒許多人想像中那麼高大上，當然自身格局和體量依然很大。但是星巴克讓人詬病的問題有幾點呢？反正不是瑞幸說得這幾點。1，咖啡杯型與命名不符。
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    不堪國內業績下滑的壓力，星巴克於11月6日宣布對中國市場的部分飲品價格進行小幅上調。據悉，這是星巴克時隔兩年半之後第一次調價。 　　而以「病毒式營銷」著稱的瑞幸咖啡在近期卻打出了「買一送二」的狠招，堪稱「自殺式銷售」以爭奪咖啡用戶。
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    瑞幸咖啡創始人錢治亞現場透露，瑞幸2019年的目標是新建2500家門店，年底總數超4500家，並在門店和杯量全面超越星巴克，成為中國最大的連鎖咖啡品牌，而星巴克入華20年，門店數僅3600家。對手不要奢望瑞幸停止補貼，補貼還將持續三到五年網際網路行業獲取用戶規模最直接的手段就是燒錢補貼，瑞幸咖啡正是採用這樣的手段獲取高增長