36 氪曾經介紹過的藍鉛筆今天透露，他們已經完成千萬級人民幣 A 輪融資，此輪融資由中文在線文化產業基金領投，華睿資本跟投，具體金額和估值暫時不做透露。藍鉛筆的創始人張宗良表示，A 輪融資後公司將繼續原來的業務方向，同時擴充課程品類，籤約更多線下藝術家。
藍鉛筆是一個面向成人的美術教育平臺，平臺上的老師全部是一線在職人群。張宗良介紹，藍鉛筆已經籤約了 100 多個設計師，其中 14 個是付費課程的主講老師，課程覆蓋插畫、原畫、應用繪畫、影視遊戲、設計等不同領域的 14 個類別。
藍鉛筆創立之初只有動畫類課程，目的是幫助職業設計師人群進行商業化變現。張宗良介紹，在行業內的經驗讓他發現，大部分在職設計師人群都是藝術出身，他們有商業化的欲望，但並不精通運營自己。而一些課程平臺（比如騰訊課堂、淘寶同學）只提供品牌曝光，不會涉及招生、教務、課程體系建設等一系列服務，因此只憑設計師的力量，很難將班級開設起來。
在藍鉛筆這套體系裡，講師只負責上課，剩下的工作都由自建團隊完成，這樣更好地吸引設計師們入駐。在這方面，張宗良表示一個顯著的例子就是，網校內的所有課程都以講師的名字命名，所以藍鉛筆就像是個人設計師的品牌管家，強調講師的個人價值，能夠幫助他們打造名氣。
打造超極老師可能會導致的一個直接問題，就是老師的出走。但是張宗良認為，老師單飛問題其實並不重要，甚至有可能是一個必然結果，關鍵是要和老師打造良好的互動關係。另外，因為藍鉛筆的重服務，會導致老師脫離平臺後很難自主運營，而這也是藍鉛筆的壁壘所在；其次，藍鉛筆跟講師有很好的合作分成機制，一般來說講師級別會分到課時費的 80%，輔導老師（主要在大課後單獨輔導學生的作業）能分到 50%，而藍鉛筆也在考慮未來做設計師領域的人才孵化。
但是，因為藍鉛筆的課程都在晚上，兼職老師會不會因為突發狀況影響上課呢？張宗良表示，因為自己曾經在培訓機構工作多年，當機構的課程種類越來越多，就沒有必要以僱傭的方式讓老師上課了，人員冗雜一定會帶來成本升高；而針對兼職老師帶來的隱患問題，藍鉛筆的解決方式，是選擇各個公司主管級別以上的人做主講老師，因為他們的時間支配更自由，個人時間較多，可以減少突發事件幹擾。
根據藍鉛筆提供的數據，在這個模式下，他們已經有註冊用戶 12 萬，總付費人數 1 萬，根據課程周期不同，收費分為 3000、6000、9000 元不等，單人月客單價在 1500 元左右。張宗良透露，去年 7 月起，藍鉛筆已經實現了盈虧平衡。
之所以能做到接近 10% 的付費轉化率，張宗良表達了這樣一個觀點：教育行業缺的並不是流量，而是流量變現的能力。很多人都覺得百度流量貴，其實是缺乏讓用戶由免費轉向付費的能力，在這方面，藍鉛筆的免費課程起到一定作用，但主要還是靠課程顧問團隊。目前藍鉛筆的團隊有 70 人，其中 20 多個都是課程顧問。而藍鉛筆的用戶中 60% 都是大學生，他們中的很多人都對遊戲和動漫十分熱愛，這有利於顧問團隊通過社群、社交產品等方式做轉化。
目前，藍鉛筆的課程覆蓋了當下比較火的繪畫類目，但張宗良表示，A 輪融資後，藍鉛筆將豐富產品線，滿足喜歡不同畫風學員的需要，明年再把已有課程「階梯化」發展，分出難易級別，讓學員循序漸進地提升。
其實，行業對於美術領域的最多探討，還是市場規模的問題。張宗良表示，美術市場中最大的三個細分就是少兒美術、藝考和成人美術，少兒美術尚屬於 K12 中的素質教育，長遠來看藝考相關產業一定是強需求，但是受地域影響分布比較分散。而關於成人美術市場的體量問題，藍鉛筆自己的估算是：目前全國設計師人群大約有 2000 萬（涵蓋電商美工類），以每年約有 20%（即 400 萬人）有接受培訓的需求、且人均年消費 5000 元計算，年市場規模在 200 億左右；另外，全國 18-22 歲美術類大學在校生年存量約 200 萬，加上約 1000 萬的美術愛好者，年市場規模在 120 億左右。
而藍鉛筆想把重點切入美術領域的另一個原因，就是張宗良發現，自從阿里將重心從淘寶移至天貓後，產品的視覺效果有了極大差異：天貓更強調每個字體、每個設計元素的原創性和版權，加上國家越來越重視智慧財產權問題，未來這方面的培訓需求只會越來越大。而藍鉛筆只想做一個產品驅動型公司，用自己的服務體系構建壁壘，使產品短時間內無法超越。