今天我們分享的案例是：僅有4人的小公司，靠免費送睡衣一年收入7000萬，背後套路你也可以借鑑
有時候做生意就是要找到一個突破點，點燈熬夜不如巧幹，找到正確的思路和經營方法才能在傳統行業殺出一片天。每個人都是世界上特別的存在，因此每個人的人生大不相同，你又期待擁有怎樣的未來呢？是平平凡凡的過完你的這一生，還是期待著你的一生過得跌宕起伏，不管結果如何，我們都應該為自己的將來去努力，沒有什麼能阻擋你前進的步伐。羊毛店鋪想著賺錢，必須要要有流量。流量從哪兒來，從人群中來。現在淘寶的搜索展示規則是人群規則。都是根據買家自身的屬性標籤，展示搜索結果。所以想著要手淘搜索流量，首先要搞定的就是店鋪流量。
搞懂人群和手淘流量的關係，你的店鋪100%賺錢。首先，店鋪可以開始發力去引流了，店鋪有好的產品，選對操作方式，流量起來不是難事。看著對店鋪很投入地在做，但是方法錯了，沒有在規則之內優化店鋪，努力就是白費，事倍功半。
【1】店鋪困境
操作店鋪會有各種問題，你是不是下邊這樣：
（1）你每天忙著優化標題，做活動，做淘客，做付費，就是想著把店鋪的手淘流量做起來。但是努力了半天，付費流量主佔比50%，80%，開車就有流量，不開車就沒有了流量。
（2）店鋪就會做活動，搞活動，就能賣貨，活動一停銷售額就跳水下降，只能持續性地搞活動，看著挺忙，沒有賺到錢。
（3）店鋪一直做淘客，聯繫各種淘客幫忙推，高佣金去操作，錢都讓淘客賺了，同樣的忙了半天，淘客一停，店鋪直接沒流量，不賣貨，自然流量微絲不動。
（4）通過自己控制數據，補了很多銷量，補了半天，流量就是起不來，補也能跟著賣幾單，不補，啥都沒有。這樣的情況對很多做店鋪的朋友來說是常遇到的，有不少商家有這樣的困境。按照自己做店鋪的想法在努力的優化店鋪，辛苦半天的結果就是，自己更頭疼了，流量在哪兒。
說了這麼多，主要是因為今天我要和大家分享一個經典的網際網路案例，它運用的就是現在頂尖的免費商業模式，希望大家通過這個案例能受到一些啟發，改變一下子自己傳統的商業思維。免費模式，顧名思義，就是把產品免費的送出去，但是還能盈利，我們來看一下具體是怎麼回事。
【2】羊毛出在豬身上，狗來買單
（1）價值驅動
中國市場上出現過一個品牌，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為 188 元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？免費如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？你當然會要，但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花 23 塊錢快遞費可以拿到一件價值 188 元的女士睡衣，你們願意嗎？也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。那麼送多少呢？
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件等於多少錢？18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒有或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。但是這家公司既不是中國 500 強，也不是世界 500 強，這時候很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。
於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13 天后，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
（2）規模化造就低成本
好，下面我帶著大家算一筆帳，1000 萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。