寫在前面（like）：第一次見到cc是三年前在Pepperdine美麗海邊的山上校園。他們一行由Henry帶隊參觀校園，我則在山上曬太陽。看到中國人，我分外激動，還和一位聊得不亦樂乎，話題是蘭州拉麵。記得當時Henry示意大家進圖書館參觀，大家就都進去了。剩下我一個人在外面。cc注意到在外面的我，就過來和我搭話。依稀記得，短短幾分鐘，就和她聊了無數個話題。
cc（張晨辰）是生在80後的尾巴，熱衷在「矽灘」發掘各種創業項目。一邊努力扮演好項目與投資者之間「connector」的角色，一邊也希望為團隊提供可能的幫助。4月4號「南加最佳-LA創業之夜」是她主講。她對我說，「果然是要給別人一滴水自己要有一缸水呀」，「我請你吃飯」。兩句話我覺得都很好。以下是她演講的內容：
洛杉磯創業圈創業要求，首要是能賺錢
洛杉磯為什麼成為了世界上第三大的startup community ecosystem（創業生態社區）？和以色列的Tel Aviv，和北加的矽谷區別在哪？我很喜歡洛杉磯有名投資人MarkSuster（Partner of Upfront Ventures）。在2010年被FastCompany 採訪時候的答案：「老子就要在這裡搞創業。老子就不去矽谷。」他說，「在矽谷，幾個斯坦福的Phd拿著自己的技術去Sand Hill Road，就有可能拿到一張超過20 million的check。因為那個時候大家都相信：technology changesthe world（技術改變世界）。」在洛杉磯，這樣的事情就比較難發生。洛杉磯的投資者比較注重盈利模式。他們會一直追問關於「你的技術怎麼賺錢」。
舉個對比的例子。2009年，當時矽谷的YouTube虧得一塌糊塗，有500個million那麼多。神奇的是，很多風投不但沒有退出，反而還願意不停的砸錢進去。在洛杉磯就不一樣了。這裡也有一家做content platform的公司，和YouTube相似，就是Hulu。Hulu上來pitch的時候，就說要和各種studio合作，提供免費視頻觀看。「免費！」投資人當然不爽。Hulu接著說：「但需要訂閱。」一說到「訂閱」，臺下的就笑了。收費有望。然後Hulu就推出hulu plus，是交費項目。從這個例子能看出，矽谷和洛杉磯的創業機會是不一樣的。
融資情況，愈發向上
在Digital community裡，洛杉磯的初創公司去年（2013）有200家公司融到了錢。總融資額超過了1個billion。從2010年開始，接近500個million。2011年是700多個million。2012年就漲到了800多。
融資的額度差距非常之大
小額的融資其實很多。我見過最小的融資大概是在25萬美金左右的種子輪。整體來說，平均融資金額在1個million上下。超過1個million的公司，在200多家被融資的公司裡有133家。比如Snapchat去年融資123個million。還有一家做Fashion membership的Justfat.com，去年融到55個million。另一家是融到54個million的edgecast。這個公司，幾個月後又以300多個million被Verizon收購。
地緣分布，不得不了解的七大區塊
要打入洛杉磯創業圈，就要了解其分布。在洛杉磯有七個不同的創業區塊，包括Santa Monica，Orange County，Pasadena，LA downtown，Culver City，West Hollywood，和South Bay。每個區塊很不一樣。你熟悉幾個？
介紹Santa Monica區之前，先說一個詞「Silicon beach」（矽灘）。很多local的startup不是很喜歡。覺得這個稱呼仿造了silicon valley（矽谷），就像生活在矽谷的陰影下。我個人覺得能叫Silicon Beach至少能說明一個現象：洛杉磯最多的startup聚集的地區才能得到這樣的稱呼。這說的就是Santa Monica。幾大有名的孵化器，比如Amplify La，Launchpad LA，Mucker Lab也都在那邊。Launchpad LA和Mucker Lab去年被評為全球並列第五名。如果有幸入選這兩家，那你就是進入了孵化器中的常青藤。這裡還有專門偏重孵化技術項目的孵化器science。
Co-workingplace也需要了解
那些有自己融資渠道的團隊需要的場地，叫co-working place（共享辦公區）。一個洛杉磯比較有名的co-working place叫做cross campus，在Santa Monica。還有我們的老夥伴ROC（Real Office Center）也是。洛杉磯所有的co-workingplace，有37%是在2011年開始新建立的。
洛杉磯私下裡有很多天使聯盟，比如我互動比較多，挺有名氣的Tech coast angel group，每年都會投很多初創團隊。他們每周的例會就在ROC。Santa Monica還有很多著名的公司，比如ShoeDazzle, snapchat, Riot Game 。如果大家想了解洛杉磯這個創業圈，Santa Mohican/silicon beach是你的首選。
融資的錢都跑到哪個區塊去了
Santa Monica並不是匯聚錢最多的地方。從去年數據統計看，只有17%風投的投資額去了Santa Monica。那大多數的錢去哪了呢？接下來，我要給大家介紹的是orange county。就是我住的地方。和Santa Monica不一樣的是，orange county有很多medical device（醫療器材）和BioTech（生物科技）的初創公司。如果你想在這兩個行業創業，orange county是很好的選擇。我自己關係比較好的 K5 Launch（孵化器）就在那邊投了非常多的項目。而且我知道，在K5裡面，就有幾個LP（有限合伙人）就是中國人。
設計，技術，清潔能源，時尚，娛樂
除了這兩個地方，我不得不提Pasadena。今天也有好幾位是從Pasadena angel過來的投資人。Pasadena是一個非常exclusive的community。有最好的高校，比如art center college of design，有全世界最好的設計人才。還有NASA的一個研究所JPL。所以Pasadena和矽谷比較像，擁有強大的技術支持。他們投的項目很多會和技術相關。其中有一個孵化器叫idealab。1996年成立，投了非常多的技術型項目。在2012年還有一家公司被I Robert買了。如果你是一個技術型人才，如果你想做硬體，非常歡迎去Pasadena看一看。
LAdowntown（洛杉磯市中心）也是我們重要的孵化中心，有兩個大方向。一個是clean technology（清潔能源）。在2011年的時候，洛杉磯市政廳就成立了一個孵化器，專門支持洛杉磯清潔能源的發展。其中一家公司去年的時候，還被一家邁阿密的電池運營商所收購。另一個是fashion。在Downtown有個fashion district，有很多和設計相關，和fashion相關的startup。在這裡，你可以遇到很多designer。技術和設計人員對於在洛杉磯創業是相當的重要。如果團隊裡，既沒有技術人員，又沒有設計人員，那可能要紙上談兵了。除了這些，洛杉磯還有一個很有名的entertainment區，就是culver city。剛被Disney買的 Maker studio就在那。其次，還有West Hollywood，South Bay，都匯聚了幾家非常著名的初創公司。
經驗一：去哪和誰交流，學會刷臉
我聊過很多創業者，多數都有很強的交流能力，就是不知道「去哪和誰去交流」。在兩年前，我第一次進到LA community去social的時候，參加很多活動，鮮少能看到華人的影子。包括現在我參加的非常多活動，也都沒有見到很多華人創業者。 大家是沒有找到正確的信息渠道去挑選合適的community去social。請問大家是否有註冊我剛才提到過孵化器的newsletter？如果沒有，去註冊一下。他們有非常多各種行業的活動，有關教育的，有關技術的，關於能源的……後來你會發現，其實你想做的東西，洛杉磯都有人在做了。你得出的結論不是「那我不做了」，而是要思考「怎麼找到我的競爭對手」，「怎麼找到我的合作夥伴」，「怎麼找到我的投資人」。我相信social是最重要的。所以第一條我給大家的建議是，作為一個華人創業者，想要融入洛杉磯創業的社區，首先要刷臉，把臉刷熟了。
經驗二：自我定位，學會做透一件事
第二點，就是找準自己的position。之前參加Startup community的時候，我非常自卑，因為我既不懂技術，也不懂設計。大家都說搞初創最好懂一樣， 但這兩樣都是我的軟肋。後來我發現我非常喜歡做Business development。我對自己說，很多創業者不一定有自己的專長，往往都是把一件事情做透了，這樣startup也就有希望了。比如當你掌握了特別的營銷融資能力，你就更有把握說服你的技術合伙人和你一起幹。找到自己的自身定位，找到自己喜歡的，然後再創業。
經驗三：堅持學習知識，理解不同背景人的思維方式
第三點，是要keep learning。在一個月之前，我在Pasadena和一群技術人關在一起兩天做網頁應用。當時我覺得做這個事情挺有興趣的。大家知道我不是搞技術的，可我還是願意和他們在一起。經過這幾天，我終於懂得，PM（產品經理）的角色是什麼，學會怎麼和團隊的技術人員溝通和交流。這個非常重要。在2011年，我跟朋友們參加了Stanford的活動。當時我們拿了一個app去Pitch。見紅杉投資人之前，我建議團隊，在pitch投資人的時候可以說，我們可以改這個，也可以改那個。想法的確很好。但最後，我的技術合伙人看了我一眼，說，「你知道嗎，你剛才講的每一句話，我們都需要半年的時候去改動和實現。我覺得這樣合理麼。」這個就是不理解而造成的交流障礙。
這個就是我給大家的三點建議，先刷臉，再定位，最後還要不斷的學習。麥肯錫就很鼓勵大家成為一個釘子型的人才。找到你的定位就是找到釘子的尖，不斷的往下挖深。不停的學習之後，你釘子的平面會變得越來越大。最後你就會變成一顆非常有用的大釘子。
機會和機遇就在你身邊，學會發現
最後我想講的是在這裡的機會。從2011年到2012年起，國內幾家很大的企業和國內的風投都在美國都投資了很多項目。剛才講到的Snapchat融到了123個million，其中60個million是騰訊買的單。包括阿里巴巴去年的時候也花了208個million買了做物流的shoprunner。剛剛在上個月的時候，他們買了Tango，又花了280個million。發現了麼？作為中國的創業者的優勢是，當你找不到本地的投資人願意給你付錢的時候，中國大把的投資人等著來投你。或是等你回國，創造像百度那樣的奇蹟。或是融入當地的社區，被一些大的國企成為戰略收購的對象。都是非常好的出路。很多中國的孵化器也蠢蠢欲動，最近好幾家都在矽谷開了分部，洛杉磯也有。如果你想創業，進入本地非常好，回國也是好選擇。
如果你有任何關於融資的，關係connection的問題，都可以來找我聊。我們普創一直在做的一件事情，就是幫助華人對接並落地到洛杉磯本土的社區，也能對接到國內的社區，讓項目都找到好的生長土壤。希望創業者們都能在這個土地上找自己的夢想，完成自己的夢想。謝謝大家。
全文編譯於cc（張晨辰）在普創4/4/2014年「南加最佳-LA創業之夜」主講內容。
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作者：張晨辰
來源：plusyoou2011
（圖：創業團隊提供了創業產品作為禮物。cc正在宣讀幸運觀眾的名字）