瑜掌門：小白創業者不懂的人性需求營銷秘訣，威力巨大！

為什麼有些人創業100次，累得像條狗，卻一直沒賺到錢？

為什麼有些人無論做什麼都能輕鬆收錢？

為什麼有些人好像什麼都不幹，卻活得那麼瀟灑呢？

原因在於，你不懂營銷。

營銷的本質是什麼？

就是玩人性，一切營銷都是基於人性。

營銷等於包裝一個有影響力的IP，整合厲害的廣告文案，輸出主流價值內容，利用人性的弱點，把無價值的產品變成有價值的產品。

最近我訪問了不少創業者，90%以上的人告訴我創業的艱苦經歷，自己每天做什麼，晚上熬夜到3-4點，但是效果甚微，不知道有過多少次放棄的念頭！

來看看一般的人是怎麼做的？好多人，一旦加上好友，就往別人對話框裡扔產品，說自己的產品如何如何厲害，什麼國家級背書，得到什麼認證，功能非常強大，100%安全，等等，結果別人直接把他拉黑了。

說了一大堆別人根本不關心的話，別人連你是誰都不清楚，憑什麼會買你的東西，只停留在產品多好，多牛，對人有多少好處，當然，好產品是任何項目能持續賺錢的基礎，也是根本，但是有沒有反過來問對方，人家需要嗎？你了解人性嗎？

想要賺錢必須回歸商業的本質，就是人。

一切的營銷皆是弱點營銷，很多都是人與生俱來的弱點，想像多少人因為怕腎虛，怕長胖，怕曬黑，怕生病，怕落伍而消費的，還有我們當初交的智商稅，這一切都是因為你的弱點，你的需求，你的欲望在作祟。

那麼現實生活中，商家都在利用人性的弱點在做營銷，如：貪婪，恐懼，懶惰，恐懼，憤怒，害怕孤獨，迷戀專家，崇拜名人，喜隨大流等等，而弱點營銷就是要引導人一直需要，永不滿足。

人性難改，而營銷隨處可見，每一位營銷大師，富商無一例外都是研究人性的高手，我們創業者都應該去研究人性，懂得了人性才能隨時隨地輕鬆賺錢！下面給大家講幾個關於人性營銷的案例。

貪婪

這個弱點被商家用得淋漓盡致，只要你消費過，一定見過那些免費送，打折之類的活動，雖然知道天下沒有那麼多餡餅，但是在類似：免費，清倉，買一送一，大減價這些顯眼的招牌下，看到自己可能有需要，於是又去湊熱鬧了，在服務員的熱情招待下，當然也就抵擋不住了，最後滿載而歸。

還有充話費送手機，有木有，幾年前，我還真的試了一回，充值600元話費，送一臺手機，贈送手機是能用，只不過體驗不是很好罷了，心想，反正算是免費，也就將就用唄，哈哈。

虛榮

當同一款產品，但是三個不同價格，很多人會選擇貴的，其實他們不是不想要便宜，但是買價格高的那款更能顯示自己的價值地位。因為市面上的高尚禮品，奢侈品也正是迎合了人性這一弱點讓消費者買單的。還有銀行為什麼要設有VIP專櫃服務，也是這個原因，顧客買的是尊貴感。

恐懼

為什麼減肥，美容行業那麼火，那麼賺錢，女性最害怕的是肥胖和變醜，他們抓住了人們恐懼的心理，讓這部分人心甘情願地掏錢買單。

隨大流

從經濟學上的「羊群效應」說明了這一點，群體是盲從的，在群體中，個人的才智和個性被削弱，這種現象多發生在金融市場，小白投資者很容易聽信所謂的專家，權威人士或者是內部信息，盲目仿效別人。

如現在很多社交電商平臺，隨便找幾個牛人或者KOL捧捧場，就火起來了，當你們都一哄而上，搶著加盟的時候，事實上，平臺已經玩不下去了。

欲望

提到拉斯維加斯，大家想到的是奢華，它吸引了很多人前來旅遊，但是這些奢華都只是表象，它經營的是你對輸贏的感覺，比如當你在那贏了錢，他們會舉行一個儀式，讓你更興奮，更有感覺，這種感覺是會傳遞的，當別人看到之後，也希望來感受這種氣氛，滿足自己的賭欲。

網路遊戲經營人性的幻想，每個人心中或多或少都有陰暗的一面，比如你在遊戲裡打架鬥毆KO人，取得寶藏是，你就會有一種致勝的感覺，一旦陷入那個虛幻的世界裡，你就成了網路遊戲主的自動提款機了。

憤怒

最近熱播的電影《哪吒之魔童降世》已破20億票房大關，電影的主調是：打破偏見，做自己的英雄，誰說國漫不如日本，誰說普通人就註定平凡，電影表達的是對過去一貫的偏見憤憤不滿，激發了人們心中的亢奮，引起了廣大影迷的共鳴和口碑相傳！

好奇心

美國紐約國際銀行在剛開張時，為了快速提升知名度，做了這個廣告：

一天晚上，正當全紐約的廣播電視都在播放節目時，全市的廣播在同一時間向聽眾播放了一則通告：聽眾朋友，從現在開始播放的是由本市國際銀行向您提供的沉默時間。

緊接著整個紐約市的電臺中斷了10秒鐘，一時間，紐約市民對這個突如其來而又莫名其妙的10秒鐘議論紛紛，這個沉默的10秒鐘成了當時人們茶餘飯後的熱點話題，國際銀行的知名度也就迅速提升了。

市民對沉默10秒鐘的好奇心理，使其不知不覺去探究根源，從而是國際銀行名聲從不知而人人皆知，達到了出奇制勝的效果。

為什麼蘋果，華為，小米不斷推出新品，因為人們的需求變化了，他們也要隨之升級，不斷尋找新的需求，滿足人的未來欲望才能使企業得以長遠發展。

相反，為什麼那麼多企業幹幾年就倒閉了，原因就是他們原地踏步，不懂經營人性，適應不了時代發展的步伐，淘汰那是必然的！

所以，創業者在做營銷策劃之前，一定要深入研究人性，另外還要做到並且堅持做以下三件事：

第一、了解市場，緊隨用戶需求

第二、圈內外多積累經典案例，總結方法

第三、不斷試錯，反覆實戰，優化方案

真正的高手都是在把握了人性的弱點之後，在適當的時候給消費者狠狠地打一擊，那些消費者很有可能就因為自身的弱點主動迎合，成為高手的囊中物。