幾十年來，日本「繩索大王」島村寧次成功的故事令人津津樂道，廣為流傳。
起先，他以五角錢的單價大量購進麻繩，然後以原價賣給用戶，短期內贏得了『日本最便宜麻繩』的好名聲。到了年底，島村便拿著購貨單對訂戶道：「這是我一年來購買繩索的收據，這一年我一分錢也沒有賺你們的，長次下去，我只好破產了。」訂戶為島村的誠信折服，情願單價增加五分錢。接著島村又拿著顧客購貨單據找到供應商說道：「一年來，我是一分錢也沒有賺到，只是給您做了義務推銷員，再幹下去，我是受不了。」供應商翻閱著原價賣出去的單據，感動不已，於是每根繩索降低五分錢供貨。
如此一來，每根繩索就賺一角錢，島村寧次開始盈利，很快就發展壯大，成為日本的繩索大王。
毫無疑問，島村這種銷售策略是非常成功的。他打破了傳統營銷的宗旨和做法，走出了一條不尋常的路，最終獲得了巨大的成功。時至今日，仍然有亮點值得我們學習借鑑。
首先，他從0到1直接獲取客戶的方式創意十足且卓有成效。
他直接以低價策略短時間獲得大量客戶資源，「低價」就是客戶的痛點，他精準的打到了客戶的痛點，同時贏得了良好的口碑。也許很多人都覺得不以為然，低價銷售誰不會呀？可是現實中，有幾人能真正能一開始以虧本的思想做銷售？平常我們看到很多賣衣服的，開中餐館的，開火鍋店的，開業那幾天發優惠券，進店打折優惠等等，隔幾天就恢復了原價，為什麼？怕虧，想要快速賺錢。
或者我們走傳統營銷方式，建立營銷團隊，進行各種銷售活動，包括地推，打廣告，搞活動，等等，花費這樣的銷售成本還不一定有很好的效果，對嗎？相比之下，島村既有眼光又有格局。他沒有花大力氣做營銷開發客戶，只是原價買賣繩索一整年，這一年他虧了小錢，卻贏得了客戶資源和品牌效應，他真的虧了嗎？恰恰相反，其實他是大賺特賺了。
其次，島村把誠信經營做到了極致。
誠信不是簡單的明碼標價，誠信是一種對客戶發自內心的真誠和貼心服務。島村在自己虧損的前提下，堅持整整一年為客戶送去合格的繩索，在品質上和數量上沒有半點折扣。他打破了「便宜沒好貨」的慣例，所以才獲得客戶的信任，聯想到我們如今，很多平臺天天在促銷打折做活動，買回來就發現有問題，不是這裡有缺陷就是那裡有毛病。一次兩次之後，再也沒人相信便宜貨了，這個現象正常嗎？顯然不正常。看起來你把產品賣出去了，實際上喪失了客戶的信任。
所以，我們從島村身上學到，做銷售一定要把最好的產品，合格的產品推給客戶，最大限度地讓客戶滿意，滿足客戶的需求，絕不能降低產品和服務的品質。這才是真正的誠信，以客戶為中心的銷售思想。
此外，銷售同樣需要專注和專一。
島村畢生只做繩索一種產品的經營，專一的經營令他建立了強大獨有的核心競爭力，在市場上贏得了一席之地。我們做銷售，也要學習這一點，不要全面開花，要專注，堅持「以客戶為中心」的理念，滿足客戶某一個方面的需求，提供產品或服務，精耕深作，做優做強，形成我們獨有的核心競爭力，憑藉這個亮點我們就會成功。
「海底撈」火鍋成功的亮點在於它的精緻服務；「格力」電器贏得客戶的亮點在於它的品質；「老乾媽」辣醬廣受歡迎享譽海內外是因為它獨特的味道；「華為」手機備受國內外尊崇是因為它先進的技術硬核。
因此，我們做銷售，就是做我們自己的品牌，我有特色，有誠信，以客戶為中心，為客戶提供最好的產品和服務，客戶喜歡我認可我，我就有價值！