作者：花鯨
一天和法學院老同學聚會，闊別十五年，大家乍一相見，心裡都暗自一驚：「喲！這傢伙都老成這樣了！還好我變化不大。」然後親熱地互相打招呼：「都沒變，都沒變哈！」
把酒言歡，當年學校裡留長髮，頂撞老教授，在舞廳裡把打架變成演講會的傲驕「法林三俠」，早已成了熬夜加班的「鋼鐵俠」、一個電話就得飛車趕到的「閃電俠」和在職場明槍暗箭中求生存的「背鍋俠」。
闖蕩江湖自需身懷武藝，今天就從公司法務「背鍋俠」怎樣「背」出風格，「背」出水平說起。
首先我們弄清楚，「鍋」從哪裡來？世界上本沒有「鍋」，甩的人多了，就有了「鍋」。「鍋」的本質是對主體莫須有的負面責任和影響。古語有云：「福兮，禍之所依；禍兮，福之所伏」，既然防不勝防，不如見招拆招、化險為夷。那麼在遇到飛來橫「鍋」的時候，怎樣背出風格，背出水平呢？大道至簡，掌握兩個原則：
1
內外有別
典型場景：與外部會談中，上司（或業務部門領導）的談判被對方「將死」，馬上調轉槍頭，看著法務嘿嘿一笑說：「嗨，還不是我們公司法務從嚴謹的角度出發，各為其主保護權益嘛。條件設的是苛刻了些，讓小吳下來再調整調整就是。」此時法務小吳腦袋一沉，只覺鍋從天降。
錯誤操作：小吳情緒激動正義凜然地說：「王總，合作條件是之前內部討論確定過的，我沒法說改就改，而且改了不利於我公司的，，，，，，」
正確操作：小吳咽下一口火氣，笑容可掬地說：「好的，之前確實沒能那麼深刻直觀地體會到貴公司的誠意，我們會後立刻著手，按照對雙方長期合作最有利的方式來儘快調整。」
解讀：先優雅地接下鍋，給足自己領導面子；然後讚美對方緩和氣氛；再而說一句不置可否的話，為後續洽談留足餘地。兩軍對陣，大局為先。即便對方認為你就是愚蠢的法務，談判的絆腳石，又有什麼關係？畢竟工資還是自家老闆發（律師也不例外，對方終會明白你的格局和擔當心生敬意，不會流失潛在客戶）。作為整個商談團隊的一員，幫助業務部門最終達成結果才是目的，而不是彰顯自己專業水平。法務千萬要心胸寬廣提高格局，切忌書生意氣有錯必究讓領導尷尬，破壞整個談判的基調。
2
審時度勢
典型場景：手機鈴響，總經理內涵豐富的語調傳來：「老劉啊，最近投拓部這個收購項目不太順呀！投拓部跟我反映了，你們擬的協議是不是太模式了一點？你看，對方公司老闆跟我們老闆是商學院同學，收購項目也要放眼雙方長期合作來看嘛，不要強調那麼多風險和問題，為投拓部增加談判難度，他們也是為了公司嘛。大家要換位思考，法務不能待在象牙塔裡，也要深入一線嘛！好了，具體內容你再跟投拓好好溝通，明天之內把各方滿意的協議拿出來！」——老劉一時如鯁在喉，眼見一口大鍋從投拓部撲面而來。
錯誤操作：劉法務咽了下口水，趕緊辯解：「王總，投拓部什麼談判都不要法務參加，也說不清具體要求，我們法務只能按常規對公司利益最大化的保護條款來出協議呀！況且老闆間關係歸關係，法律文件才是最終保障呀！，，，，，，王總，，，喂，，，」聽筒裡只有「嘟——嘟——」聲。
正確操作：劉法務咽了下口水，穩穩把「鍋」接住，「王總，您說的是，這個項目是兩家老闆牽線，我們也深感重要，考慮到未來雙方的長期合作條款難免設置細了些。回頭我們再主動與投拓聯繫聯繫，看是不是他們談判又有了新內容？也請王總跟投拓打個招呼，他們平時太忙但您的意見一定重視，請他們以後重要談判叫上我們，我們一定積極配合呀，這樣出來的協議更符合需求，也更高效，謝謝王總啊，我們一定按時完成！」
解讀：即時的辯解除了讓上司固化你迂腐學究的形象沒有任何意義。首先臨危不亂，接受上司的批評和意見，表明自己知道合作背景並且已經投入關注在認真做，而且忠心耿耿為公司利益著想，並不是象牙塔裡的官僚（潛臺詞第一次反鍋）。其次，向領導匯報了問題的關鍵是投拓部門並沒有重視法務的存在和價值，沒向法務通報或者讓法務參與談判的進展，問題出在投拓部門而不在法務（潛臺詞第二次反鍋）。再次，即便明知投拓甩了黑鍋，但自己不但不怪，反而讚美投拓平時工作量大而且聽上司的話，既表揚了同事又讚美了上司威信（潛臺詞反映了業務部門不重視法務的現狀，也放低姿態讓上司心生憐憫法務工作也真夠難的）。最後，表明態度一定更加積極主動地完成好工作，也感謝上司的支持！（畢竟既完成了反鍋，又表達了困境向上司申請了支持，實現逆襲。）
總之，法務在職場的生存環境往往不似理想中陽春白雪，上級需要你擔當，同級需要你提供滿足需求的服務。而公司管理中的熵增總是帶來無序和內耗。
法務的進階之道不僅是業務的精進，更需要提高職業的格局、境界，具有去承擔、去化解、去逆轉改變的勇氣和智慧。需要去放眼公司的發展，了解每項業務的背景和目的，「這個事情從哪來？要往哪去？」而不是片段工作的處理。
「背鍋」並不可怕，可怕的是不知道為什麼自己總是「背鍋」。多問問自己：
「是不是沒看清局勢？」
「是不是只從本位思考迂腐學究了？」
「是不是不了解市場和商業模式的變化和迭代落伍了？」
「是不是自己的惰性懶得為業務部門提供Plan B、Plan C，只告訴他們這樣不行？」
「法」者，部首從水，學習運用靈活如水的溝通策略和方式方法，能為法務帶來更加優良的人際資源和工作環境，減少無謂的口舌之爭，更加專注於工作和職業發展。
成熟的法務人能夠掌控自己的情緒和態度，照顧和管理上司的情緒和訴求，沉著冷靜，謀定而後動。
優秀的法務絕不僅是技術專家，更是識大體顧大局的戰略家，與業務部門並肩戰鬥，為公司貢獻價值保駕護航。
願每位法務人都擁有一片職業藍海。
作者介紹
花鯨
花鯨，畢業於歐洲知名大學法學院，LLM，現任職於國內上市公司，從事法務、項目投資、公司管理多年。