市場挑品相的現象現在越來越嚴重，過去挑紙箱完美與否，現在挑碎，挑蟲眼，挑茶油，挑紙盒現象比較普及，對於新茶來講，我覺得「挑」不是一件壞事，如果不挑的話，很難把茶葉價格拉上去。
「挑」就是將少量完美品相的產品價格拉上去，這樣的話省去不少資金，但後遺症也很嚴重，就是容易引起人們的反感，阻止人家的跟風，嚴重一點的話，人家都不敢碰不敢收藏這個挑剔嚴重的茶。
「挑」引發的副作用越來越大，首先把收藏客，投資者做死了，十年前，市場根本不存在挑品相，挑箱子問題，當時只是看一下倉儲，那時候買大益茶的客戶是純樸的，十年後他們把茶拿出來賣，市場挑它有茶油，有蟲眼，要殺半價，瞬間，他們覺得收藏投資大益茶沒有什麼價值，大益茶有什麼驚人的回報都是一場騙局，都是一個小圈子的龐氏騙局。這是一個真正收藏大益茶的客戶跟我說的。所以這幾年他只投機新茶，他怕他買進去的茶以後拿出來賣，沒人要。這其實是一個惡性循環之路。廣東的氣候環境就是這樣，高溫高溼，基本都會出茶油，出蟲眼，但是這是一種自然的轉化，會形成一個獨特的微生物環境，讓茶葉轉化得好，口感好喝，層次感比較強，這就彰顯出大益茶層次感強的獨特魅力，但是隨著市場變態般的挑賣相，長期下去，大益茶的獨特魅力會慢慢消失，這一點，對於大益茶高層來說，是沒有人看得到的，這是一個非常嚴重的長期效果，潛移默化在改變大益茶的氣運啊，但是企業高管不是老闆，他們只管眼前的業績，那裡會去看這個品牌的未來，會去看一個品牌十年，二十年的事。
（就像人一樣，18歲臉上可能無瑕，38歲你再看看就知道了！普洱茶也一樣，經過10年，20年的歲月洗禮，怎麼可能達到完美？世界根本就沒有完美的東西！）
一個企業要想成為百年老企，必須要謀劃，必須要眼光看得長遠一點，特別是這種挑賣相現象是一件很可怕的惡習，必須想辦法根除，這是損傷大益茶氣運的大事情，價格漲跌，賺錢多少我倒覺得是小事情，畢竟錢是永遠賺不夠的，但是小的損傷會導致大的災難，不得不提前防範。
去年出了一款茶201巖韻，2012年生產的巖韻在2019年投放市場，在勐海放了7年，同年份的2012年的金色韻像是7年前投放到市場的。在去年出了巖韻之後，很多人瘋狂地買，當然有很多茶友，投資客問我能不能買？我說現在的價格很高，未來會跌到和201金色韻像一樣的價格，當時金色韻像價格是13.5萬。今年3月份201巖韻真的跌到了13.5萬。不是我神，而是我把它同201金色韻像對喝了，我發現了放在勐海7年的巖韻喝不過放在廣東7年的金色韻像，根據產品價值理論，巖韻一定會回歸它本身的價值，再往後看，201金色韻像應該要高於201巖韻。為什麼呢？首先是品質上，口感上，金色韻像完勝，二是數量上，金色韻像量稍微少於巖韻，三是價格起步，金色是1萬左右，巖韻是22萬起步，相差甚遠，主力建倉成本相差特別大，現在金色誰賣出都是有錢賺，所以大家不急著賣，因為手上成本低，而巖韻誰手上的都是成本高的，壓力大，並且有貨的都是專營店，而專營店恰恰是開支比較大的商家，很難頂得住高成本的茶，這一波暴跌，便宜賣貨出來的正好是專營店，因為他們手上只有6.8萬成本的巖韻賣13.5萬還是有錢賺錢的，201巖韻只有當所有專營店都賣完了貨，才有可能會大漲。
（同年份的明星茶，品質相當的情況下，倉儲好壞決定它們的命運！）
我為什麼拿201巖韻同201金色韻像來對比，並不是我對巖韻有偏見，也不是我持有金色我就說它的好話，這恰恰是市場的真實反饋，也就是我寫這篇文章的思想所在：決定一款大益茶未來命運的是這款大益茶的倉儲好壞，而非所謂的賣相。正如決定一個人命運的是他的品質和他的性格，而非所謂的環境。
現在新茶講究賣相要好，要完美版，這個現象也無需指責，這是市場使然，但是過了十年以上的大益茶如果還這樣下去，那就要完蛋了。因為這是一條鏈條。如果十年的茶都要求昆明倉或者北方倉，那麼就會破壞普洱茶越陳越香，越陳越好喝的定律，這是很可怕的一件事情。
普洱茶最大的魅力在於經得住歲月，在於歲月知味。如果一款普洱茶長期處在北方或者昆明，沒有轉化，十年，二十年放下來，還是如同新茶一般，那麼普洱茶越陳越香就成為了謊言，並且長期推薦這種沒有轉化的普洱茶給消費者喝，會讓消費者產生質疑，傷害這個行業。
經過歲月陳化的普洱茶如果沒有一絲的轉化，沒有相應的溼度讓其陳化，普洱茶豐富的層次感從何而來？現在廣東喜歡喝廣東倉的普洱茶正是因為它有層次，它有轉化，才彰顯普洱茶的獨特魅力，而長期處於特別乾燥，沒有微生物環境轉變的北方倉或者昆明倉，十年，二十年的茶葉怎麼拿來品飲？跟新茶一樣，那麼存放普洱茶還有價值嗎？
市場是最現實，最殘酷的，十年以上的普洱茶，昆明倉或者北方倉，市場並不接受，現在市場有一批601.7532大餅昆明倉，一直賣不出去，主要還是因為口感不行了，太生硬，沒有什麼轉化，消費者不喜歡。所以我好心提醒一下昆明倉和北方倉的朋友或者收藏者，可以有意識地在廣東或者芳村來租倉庫，準備放十年以上的茶葉一定要放到珠三角洲來，真的，珠三角的微生物環境真的很適合普洱茶的存放，畢竟茶葉最終還是拿來喝的。
不管你信不信，未來的大益茶百分之八十是拿來消耗的，也就是消費茶，只有百分之二十的茶葉可能會成為金融產品。（所以說，選擇比努力更重要）
大部分的消耗茶拼的是倉儲好壞，轉化好壞，沒有轉化，普洱茶越陳越香的故事就會成為謊言，消費者是不會買單的，一味去推廣新茶，未來普洱茶的出路在哪裡？普洱茶最大的出路就是收藏，經過歲月陳化，口感轉化迷人，層次感豐富，讓人迷戀，否則，整個普洱茶行業都會糟糕透頂，大益茶作為普洱茶行業龍頭品牌，有必要在倉儲建設上謀劃未來。
再回到201巖韻與201金色韻像價格之爭上，市場無形的手太神奇了，今年3月份他們的價格終於站在了同一起步線上，而此時201金色價格稍稍貴了一點，這就是倉儲轉化導致的結果，可能就茶質來講，他們不相上下，但是歲月面前一律平等，歲月何曾放過任何一個人，何曾放過任何一個物質？誰都要經過歲月考驗，無論是大自然，還是人類本身，歲月無聲，歷史留痕，滄桑的背後是血與淚的教訓啊！
所以說，對於挑賣相的收藏客們，決定你手上大益茶未來命運的是它的倉儲好壞，好好保存好你手中的茶葉才是真諦，其他的一小問題都是可以用價格來搞定的，一旦倉儲壞了，神仙也難救啊！