有人通過直播日入過萬，有人通過直播償還了百萬債務，也有人通過直播實現了逆襲翻盤。他們有男有女，有窮有富，最終都實現了人生的跳躍。
但也有一部分人，進入淘寶直播多日，不僅沒有賺到錢，卻還在虧本，這是為什麼呢？
是因為淘寶直播賺不到錢了嗎？其實不然，真實情況只是你不了解直播。
因為目前大家對於直播或多或少有一定的誤區；
有人以為淘寶直播只是個新渠道？
有人以為直播間只是店鋪的工具？
有人以為淘寶直播店鋪開個直播就完事了嗎？
要想從誤區中走出來，應當從平臺屬性、你所從事行業的品類屬性、行業角色等層面來理解淘寶直播。
有流量不一定賣貨好，賣貨好不一定利潤高，利潤高不一定賣貨多。雖然之間相互關聯，但卻不一定是必然關係。
現在大家可以從下面幾方面想想直播不賺錢的原因。
1
沒流量
直播間沒有流量，何來賣貨一說。所以說充足的流量是賺錢的第一要素。
而直播間沒有流量只能是這兩方面的原因，要麼是沒人來，要麼是留不住，這樣的直播間只會更加冷清，無法成交。
為此，有兩個思路可供大家參考，來提升流量。首先一方面是提升站內流量，進行站內拉新，把封面圖弄好，標題用心，做好直播預告、微淘等；另一方面是做好站外引流，通過抖音、快手等自媒體進行品牌詞引導。
2
商品定價低
產品價格不是越低越好，價格越低代表你利潤越低，可操作空間就更低，那以後的直播就很難漲價，僅僅只是在清庫存。
如果你只是想清庫存，你可以去1688，沒必要在天貓淘寶上湊熱鬧，價格太高反而嚇跑用戶。
所以直播的未來絕對不是價格戰，如果僅僅靠低價格來吸引客戶，將來在行業內也很難生存下去。貼心的服務和高質量的產品才是發展之路。
3
主播不合拍
好的主播往往能起到事半功倍的效果，讓你躺著也賺錢。
但主播和商家是雙向選擇，主播喜歡你的產品才能給你帶來意想不到的收穫，如果你僅僅是一個賣庫存的商家很難和主播建立這種關係，品牌的產品才能讓主播更具有歸屬感。
在這裡，蟲子不建議選擇低價清貨型的主播，他們基本是只認價格不認商家，你花了大幾萬，只是做了場賣貨，之後主播拍拍屁股走人，給你留下的是一批只買低價的用戶和一堆售後問題，你最後能得到什麼？
品牌和口碑怎麼辦，大批退貨又怎麼處理呢？
4
有趣的內容故事
直播內容體現在兩方面，一方面是產品內容信息方面，另一方面是活動。
有些人認為自己是商家，花錢就可以了，其實主播不可能比你更了解你自己的產品。如何營造直播間中產品的緊俏感的同時最大化銷量、如何勾起用戶的購買慾、如何搭配產品體系讓關聯銷售最大化…
這些都靠主播的臨時發揮？想太多了，其實主播在推產品的時候，每句話都是營銷團隊寫的，都是反饋斟酌過的內容，而這些都會精心編寫在直播腳本中。
另外這些直播腳本中，還會不定時地穿插著直播小活動。從消費者心理學的角度來看，人們是喜歡湊熱鬧的，要是能在湊熱鬧的過程中嘗到一點甜頭，人們就更願意去為活動買單。
5
最後
最後，綜上所述總結幾點，希望與大家討論：
①淘寶直播是基於淘寶的，所以淘寶直播是商品邏輯，一定要把產品放在第一位。
②了解平臺的流量構成和算法規則，才能做到因勢利導，獲得平臺推薦。
③活動是很容易影響數據的，好的活動策劃對商品銷售起到很大作用。
④產品和內容是發展的基石，長遠發展更要做好內容規劃和產品規劃。
看完這些，你是否有所啟發呢？