「活的人才教育不是灌輸知識，而是將開發文化寶庫的鑰匙，盡我們知道的交給學生。」正如著名教育家陶行知所說，相比知識灌輸，培育底層的思維能力、學習能力才是人才教育的關鍵所在。
縱觀當下，教育方式與理念不斷朝著其所預想的路徑演進，素質教育呼聲高漲。而結合供需情況來看，繼少兒英語之後，數理思維這一細分品類也異軍突起，有望持續釋放增長潛力。
一、數理思維的三重機遇
無論是系列教改帶來的教育方式迭代，還是國家戰略升級推動素質教育的低齡化發展，都在一定程度上為數理思維賽道的成長提供了沃土，市場前景可謂廣闊。
前有教育部辦公廳發布幼兒園「去小學化」通知，整治學前班、幼小銜接等培訓亂象；後有國務院辦公廳規範校外培訓機構，史上最強「禁補令」下催生了不少素質教育形態。總而言之，隨著教改政策接二連三出臺，不斷倒逼培訓機構由應試轉向素質教育培養。
同時，國力競賽「從娃娃抓起」已成大勢，也從一定程度上為素質教育提供了政策支持，少兒英語珠玉在前，數理思維緊隨其後。尤其2017年國務院一紙公告，提及要在教育階段為人工智慧的發展奠定人才基礎，更是間接推動了包括數理思維、STEAM教育等崛起。
在此大環境下，家長認知也有所提升，開始兼顧剛需學科與素質教育的融合培養，其中，對邏輯思維的注重甚至已向少兒英語看齊。
睿藝《2018中國家庭素質教育消費報告》顯示，從家長對在線教育項目選報意向來看，少兒英語在線化認可度最高，為68%，思維訓練以50%的「成績」位列其次。換言之，家長逐漸意識到培育孩子邏輯思維能力的重要性，而結合數據來看，甚至超越與人溝通合作能力、解決實際問題能力等，成為了最核心的訴求。
值得一提的是，國內數理思維賽道起步晚、周期長，但此類特徵卻有利於構築企業發展的獨特壁壘，一旦躋身頭部，便難以被超越。
一方面，國內數理思維教育尚屬起步階段，行業規則、課程體系還未完善，因而先入局者有望制定賽道玩法、引領發展風向；另一方面，區別於少兒英語能借鑑國外成熟的教育經驗，數理思維需自研本土化課程體系，導致整個周期偏長，先發者也能率先構築競爭壁壘。
二、內功修煉，豌豆思維借勢而上
機遇之下，豌豆思維便是那位勇敢的弄潮兒，並受到了頭部投資機構的認可。今年年初，其完成了1500萬美元的A輪融資，DCM領投，老股東創新工場跟投。而在此次融資之後，豌豆思維也持續以教學體系、遊戲化體驗、高效運營三大能力，決勝浪潮之巔。
歷經三年打磨，豌豆思維搭建了涵蓋課程、師資在內的整套系統，能夠量化教學效果，保證高質量教研。
梁啓超曾說：「人生百年，立於幼學。」幼年的學習能夠影響一生，重要性不言自明。因此對課程而言，需以更專業化的內容保證學習效果，從而起到奠基、啟蒙的作用。目前，豌豆思維已然形成了模塊化、圖譜化、個性化的課程體系，其中由「三大測評」、「四項服務」組成的跟蹤服務體系，能有效覆蓋學前、學中、學後各個教學階段，全程把控孩子學習進度，便於家長掌握學習情況，共同實現孩子數理思維能力的提升。
而在師資層面，豌豆思維不僅始終秉持嚴苛的篩選標準，還打造了完善的教師培養體系，進一步實現課程的專業化、標準化與系統化，以確保每位教師擁有足夠的知識儲備與教學能力。尤以6E教學法為例，其能通過全方位拆解學習過程，逐步提升孩子的學習能力，因而受到了業界的認可並被廣泛應用。豌豆思維的教師團隊同樣深度踐行這一綜合性教學法，極大保障了課程質量。
總之，藉由這兩大維度的可量化，豌豆思維能更針對性地進行教研專項調整，降低試錯成本，快速實現系統的迭代進化，使得整體的教學效果更甚一籌。
同時，豌豆思維深諳寓教於樂的道理，依託遊戲化的教學方式激發孩子的學習興趣，而IP的引入也能賦予課程內容更強的吸引力。
束縛壓抑的教育往往是反人性的教育，而為了讓孩子更快樂地學習，童話大王鄭淵潔做出了另類的選擇：兒子小學畢業便輟學，自己在家開展私塾式教育，並把刑法等知識編成故事增強學習過程的趣味性。豌豆思維同樣注重教學體驗，並在課程中加入強互動反饋、激勵體系、強化生活場景的代入感，讓孩子在遊戲中實現潛移默化的思維訓練，使得原本枯燥的教學變得更有趣，更能激發孩子的學習熱情。
值得一提的是，目前豌豆思維還與極受孩子歡迎的動畫IP《超級飛俠》達成了合作，不僅能夠藉由孩子感興趣的角色、故事情節加強其對課程內容的接受度，也將避免傳統教學方式帶來的枯燥與壓抑，讓學習由被動轉為主動。
此外，精細化運營與快速迭代能力也將助力企業實現規模增長，並藉由口碑傳播降低獲客成本，可謂一箭雙鵰。
縱觀當下，獲客成本高似乎成了在線教育的通病，一些在線教育玩家獲客成本高達數千元。相比之下，豌豆思維則以全鏈路的高效運營突破了增長掣肘。
具體而言，從線索獲取、試聽成單、滾動組班、課堂學習、課後訓練再到續費與轉介紹，豌豆思維步步為營，藉由每個環節的精細化運營使得整體獲客效率達到極致。據了解，豌豆思維學員完課率和作業提交率已達90%以上，續費率也因此高於行業平均水平；而在轉介紹維度上，平均每個老用戶在前3個月內能帶來8個有效用戶，極大降低了拉新成本。
三、行業瞭望，下一百億級企業何在？
近年來，無論是政策的支持、素質教育意識的覺醒，還是資本市場的頻繁投資，都印證著數理思維教育的大好前景。那麼在風口下，這一行業又將講述怎樣的故事？
從未來的增長空間來看，方興未艾的數理思維賽道潛力頗大。不過在線教育行業的網絡效應不夠明顯，終局不會一家壟斷，而是多巨頭並存。
皓哥認為，數理思維行業的機會在於整體滲透率的提升。2018年數理思維參培率為10%，2022年預期上升至30%，由此也將帶來市場規模的持續高增長，有望於2022年突破三千億大關。這對於數理思維賽道玩家來說，無疑是一大利好信號。
而以行業格局來看，在線教育更易呈現巨頭並存甚至一超多強的繁榮局面。類比少兒1對1英語可以發現VIPKID佔據第一梯隊，DaDa、vipJr、51Talk等成為第二梯隊，數理思維未必不會如此，同樣存在百花爭豔的機會。豌豆思維CEO張潔也曾在採訪中提到：「網際網路產品的網絡效應體現在流量入口和搶奪市場上，但教育與之不同，只要把產品做好，就有機會打開市場。」
此外，鑑於教育的不可逆屬性，家長對價格的敏感度偏低，更在乎教學質量與口碑。如此一來，想要成為巨頭，需於賽道紅利期樹立品牌形象，率先搶佔用戶心智。
因之作為頗具前瞻性的玩家，豌豆思維通過深挖三大能力不斷釋放複利效應，也有望在強化品牌形象的基礎上領跑賽道。
巴菲特曾說：「人生就像滾雪球，最重要的是發現溼雪和長長的山坡。」而根據其幾十年的投資成就來看，也足見複利效應帶來的巨大價值。豌豆思維同樣找準了「溼雪」與「山坡」，憑藉紮實的教研體系、遊戲化的教學體驗以及三年的口碑沉澱，持續增加品牌厚重感。
在教研維度，能夠依託系統化的模式獲得長久的迭代動力，從而不斷優化教學質量，在用戶心中建立起頭部數理思維教育平臺的認知；在體驗維度，通過寓教於樂的基因和教學反饋，愈發深入了解孩子的偏好，使得課程內容在緊貼興趣點的基礎上持續完善；在品牌維度，良好的口碑裂變可以不斷實現低成本獲客，進一步夯實企業競爭壁壘。長此以往，未來可期。
更有數據佐證，從2018年7月營收30萬到2019年5月的2800萬，豌豆思維十個月內營收增長近百倍，預計2019年營收達3.5億。可以說，三年磨一劍，豌豆思維的複利效應逐漸顯現，未來有望在招生規模、銷售收入創造不俗的成績。此外，基於這種健康的商業模式，豌豆思維也正朝著百億身價一路狂奔，新一獨角獸雛形初現。
四、結語
教育本質是：一棵樹搖動另一棵樹，一朵雲推動另一朵雲，一個靈魂喚醒另一個靈魂。
而立足於行業格局，豌豆思維或許也能以遊戲化的課程喚醒學習興趣，讓數理思維能力的培養不再成為家長的困擾，在市場東風下振翅高飛。
作者：錢皓，平夢菲