世界上最簡單的銷售信寫作流程

 親愛的網際網路創業者：

我是你的老朋友荒原。一個80後的草根網際網路創業者，專註銷售文案寫作5年。請記住我的名字， 因為在你成為一個寫寫文字就能為自己賺取大量的鈔票的銷售信寫作高手前，我願意一直陪伴著你。

今天和一個粉絲聊天，他說：「荒原，你的文案寫的不錯，但你不會推廣，你應該把你的公眾號快速的推廣出去」。

這位粉絲說的很對，我很感謝他。從開通公眾號以後，我就想著怎麼推廣，但我發現很多的推廣方法太費時間和精力。自媒體是一個很好的流量池，人流量大，收錄快。但經過我幾個月的研究，在自媒體上面宣傳品牌是一個很不錯的方法，

我2個多月，發表了大概幾十篇原創作品，「文案創富」幾乎實現了霸屏。百度的前3頁基本都是我的文章。但是我發現在文章中留下聯繫方法幾乎是不可能的。

如果朋友們有更好的引流方法可以和我交流。
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​好了，閒話少說，進入今天的話題。說起廣告文案的創作過程，肯定很多人會想起著名的AIDA公式， 也就是注意力（Attention）、興趣(Interest)、渴望(Desire)、以及行動(Action)。

按照這個公式，創作廣告文案首先要爭取讀者的注意力，然後讓他們對產品感興趣，接著將這份興趣升華為擁有產品的強烈渴望，最後才能直接要求讀者購買產品，或是請他們採取其他能促成成交的行動。

除開這個公式外，我所了解現在覺得非常棒的創作公式至少超過十種以上，可謂種類繁多，令很多新手摸不著頭腦。

今天想帶給大家一個我認為是一個非常有效的，也非常有威力的公式，這個公式比較簡單，也能讓新手很快掌握廣告文案的寫作：

這個文案創作公式稱之為4P， 即描繪（Picture）、承諾(Promise)、證明(Prove)、敦促(Push)。

利用這個公式可以這樣創作文案，先描繪一幅得到的產品之後的景象，通過感官的描述技巧，讓客戶能夠親身感受到產品給他們帶來的改變，特別是儘量讓客戶有感覺，然後承諾假如讀者購買了產品，這幅景象就能夠變變成現實。接下來證明產品也曾經讓其他使用者滿意的案例，最後去敦促讀者立即採取行動購買產品。

這個公式與其他公式的區別點在於「描繪」這個步驟上面，任何的銷售過程，在客戶沒有體驗到或者感覺到價值之前就開始進行推銷工作，比如價值塑造、子彈頭描述、稀缺性描述等等都可以說是無效的，這也是國內某個文案大伽說的：「銷售的流程沒有太多的步驟，就兩個，一個是心理成交，另外一個是實際成交過程」就是這個道理。

當心理成交沒有完成，實際成交是無法很好開展的，而描繪這個步驟實際上就是心理成交的開始。

要學會文案創作，或者理解市場營銷，心理成交的完成是必不可少的環節，如果這個沒有掌握，學寫銷售信、設計銷售網站以及設計營銷流程，可謂是困難重重。

現在市場中，利潤高的產品，客戶不一定能夠認知產品的價值。客戶很渴望的產品，市場中又充斥著大量的競爭對手，但是一旦掌握心理成交的技能，就可以輕易的教育顧客，改變他們的觀念，向你購買產品了。

怎麼實現「心理成交呢」下一篇文章我們繼續。如果這篇文章給你有所感悟，歡迎轉載，評論，謝謝。更多殺手級的銷售文案寫作技巧，請關注「文案創富」。