來源：36氪
Z時代的新興美麗生意。
文 | 徐子
來源 | IC photo
36氪獲悉，新國貨美瞳品牌MOODY近日完成共計6000萬元的兩輪融資，其中天使輪由高瓴創投領投，梅花創投跟投；A輪由經緯中國領投，源碼資本跟投，高瓴創投持續加注。此前MOODY曾獲壹叄資本領投，梅花創投跟投的種子輪融資，棕櫚資本擔任兩輪融資的獨家財務顧問。
MOODY產品於今年1月上線，不到半年時間，品牌的天貓旗艦店月銷售額已突破千萬，並在微博、B站、小紅書等社交媒體平臺大火，成為今年高速增長的新銳美瞳品牌。
高增速、高復購的「美麗「生意
美瞳是個非常特別的品類，總結來說，就是有關「美」的行業中，高增速、高復購的品類。
從整個行業來看，公開數據顯示，我國的近視患者2020年預計會達到7億左右，其中16歲-24歲群體近視患病率將達到94%，近視人群不斷擴大，催生出隱形眼鏡的發展，疊加快速爆發的美妝市場，美瞳也成為了彩妝中特別的細分品類。
市場上已有的美瞳產品大致分為兩類：有品質保證的傳統品牌，以強生、博士倫等為代表，對於年輕消費者想要的時尚、潮流的花紋和顏色，仍然存在供給空缺；日韓品牌選擇多、花色、顏色豐富，但購買的渠道受限，以代購、微商等渠道為主，海淘的周期和安全性有待加強。
值得注意的是，美瞳屬於三類醫療器械，產品工藝有門檻、佩戴舒適度也是購買決策中重要的考量要素，因此一旦形成品牌信任，老用戶的復購意願和頻率是遠高於彩妝品類的。
抓住95後剛需，圈粉Z世代
現有的美瞳選擇之下的需求和供給不平衡，也意味著國貨品牌的機會。MOODY也是在這樣情況下創立，創始人慈然稱，MOODY面向Z世代消費者，做有時尚感的國貨美瞳品牌。MOODY的產品有這樣幾個特點：
1、專注短拋產品
MOODY的產品按佩戴時長分為日拋和季拋兩類。許多中國的消費者仍然在消費半年拋甚至年拋的產品，而歐美、日韓等美瞳市場更成熟的國家則以日拋、周拋和雙周拋的產品為主，日本更是禁止半年拋以上的產品生產。
佩戴隱形眼鏡時，淚液中的蛋白質沉澱並附著在鏡片表層，雖然日常清洗可以緩解，但無法做到徹底清潔，蛋白質沉澱會降低鏡片的透氧率，容易引起眼部疲勞、紅血絲等問題，長期佩戴不利於角膜的健康。
創始人慈然表示，短拋產品是更安全更健康的選擇，也希望MOODY能一起教育市場。日拋是主推產品，而性價比更高的季拋產品是希望能慢慢影響原來佩戴年拋、半年拋的消費者。
2、中小直徑，自然「心機」
美瞳產品因為具備放大瞳仁的效果而受歡迎，而過去大直徑、深色外圈的款式是設計主流。當下95、00後的消費者，不再一味追求「大眼」效果，差異化的審美趨勢之下，MOODY的產品以中小直徑為主。
舉例來說，MOODY的第一個系列「HE DOESN』T KNOW」主打日常風格的心機款，稍微近距離觀察，就會看到設計上的小心思。
因為花紋和顏色的變化，美瞳和彩妝相似，有很強的表達性，接下來的產品研發會根據不同的場景、主題，比如二次元、少女心等，推出好玩、有趣的產品。
3、建立品牌差異化
品牌的差異化從包裝的視覺設計開始。區別於美瞳慣用的長盒包裝，MOODY重新設計了正方形的包裝，「小方盒」也成為第一眼區別於其他品牌的形象。
MOODY在新品策劃初期， 會先從「1000人私域鐵粉團」進行花色測試和用戶需求調查，根據用戶反饋和流行趨勢快速迭代款式，形成小批測試，大量生產的爆品能力。
和彩妝相似，強視覺表達的產品非常適合在線上生長，內容+展示的方式很容易促成購買轉化。上線至今不到半年的時間，MOODY在小紅書、微博、抖音、B站等平臺，尤其是95後喜歡的新內容渠道，做了全渠道的鋪設，快速實現品牌冷啟動。據公司提供的數據，MOODY站內站外累計超50萬粉絲，消費群體覆蓋90後至00後。
要顏值，也要品質
作為三類醫療器械，美瞳的生產和銷售不僅需要資質，在用戶佩戴體驗上，舒適度很大程度上也會影響用戶復購的情況。美瞳的生產工藝比隱形眼鏡更複雜，需要高準確度的花紋移印技術和高精度的鏡片質檢。
MOODY的聯合創始人曹飈曾是強生全國銷售總監，擔任過庫博光學中國區的總經理，有數十年的隱形眼鏡行業經驗。公司表示，MOODY的合作工廠以前只為日本頭部美瞳品牌代工，而公司與其達成了深度合作。
材質上，MOODY選擇使用強生同款etafilcon A，該材料同時獲得美國FDA和歐盟CE雙重認證，鏡片輕薄柔軟，也是敏感眼專用材質。在此基礎上，MOODY團隊在鏡片基礎上添加了玻尿酸、PVP因子，工藝上使用了三明治鎖色技術，工廠均實現高精度自動化生產，保證品控。MOODY的產品上線4個月，復購率可以達到彩妝行業平均水平的三倍以上，這離不開消費者的舒適體驗。
在今年5月的天貓國潮活動中，MOODY聯合新銳咖啡品牌「永璞」，首度推出限量款禮盒，視覺和味覺跨界，用「玩咖」的方式破圈吸引年輕人，禮盒在1個月內迅速售空。MOODY也在嘗試更多聯合合作款，比如今年618期間推出《小王子》限量款。
投資邏輯
MOODY的天使輪投資方高瓴創投合伙人王蓓表示，美瞳是一個由消費者代際變化驅動產品快速增長的新品類，產品本身具有安全、舒適、時尚多重屬性。近年來，國內美瞳市場快速崛起，存在很大的發展空間。MOODY團隊年輕、有衝勁，對消費者需求有深刻洞察，期待他們能夠打造出一個新的國貨品牌，為中國消費者在安全舒適的前提下「挖掘更多美麗可能」。
MOODY的A輪投資人經緯中國合伙人萬浩基表示，美瞳包含醫療器械+消費品雙重屬性，門檻較高，消費人群和彩妝有很高重合，且復購和用戶價值更高，是值得關注的新興領域。
MOODY的團隊由一群有消費品牌敏銳度的年輕人以及隱形眼鏡行業老兵組成，看好他們的配合和對Z世代的理解，期待他們打造出中國第一個真正好玩有趣又舒適的美瞳品牌。