◆曉風
他在而立之年開始學習補衣服，從「破洞」中挖出了自己的第一桶金，也成就了織補的「大師」水平；他在國內各地培訓學生，發展近百家連鎖加盟店；最近的金融危機又為他帶來商機，一個學生已把生意做到了美國，與他一起賺美元……這位 37歲的織補師就是許惠東。西服補個洞能賺60元許惠東是江蘇南通人，大學畢業後曾做過政府宣傳幹事，早在2001年他就下海經商，做起了床上用品外貿生意。他通過網際網路查閱了相關信息，很快找到了床上用品外貿加工合作夥伴。可沒想到生意剛有起色，當地很多人就迅速加入了這一行業，他們漫無目的地搜尋海外訂單，導致當地的外貿加工市場一片混亂，惡意價格競爭屢屢發生，許惠東的生意也大受衝擊，最後他許惠東選擇了退出。退出外貿行業後，許惠東開始積極尋找新的市場，3年前他真的找到了一個市場「漏洞」。有一次，他偶然從媒體上得知，南通一位老太太靠織補帶領全家走上致富路，創下近百萬資產。他由此回想起發生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客戶的名牌西服被菸頭燙了個洞，6000多元的西服扔了實在可惜，可穿著又不雅觀，就花了60元去北京洗染總店織補，結果居然補得絲毫看不出痕跡。做紡織品生意的表哥感嘆：「我們從南通拿貨到北京，一套500多元的床罩才賺10元，人家補個洞就掙60元，這生意不錯。」表哥隨後真的放棄了床上用品經營，轉行做起了服裝織補。許惠東從中也看到了新的商機。他發現，「服裝美容」除了織補技術外，還包括服裝翻新改色、改型等等。「那位老太太靠一門技術就掙下百萬元，我要是『三項全能』，豈不是至少能賺300萬？這個項目裡面肯定有不少機會。」他開始耐心地跟著表哥學起了服裝織補技術，同時自己開始研究服裝美容。「花衣小丑」試驗成「大師」好學的許惠東跟表哥學會了織補技術的基本功之後，開始自己摸索更高端的織補和染色、整形等服裝美容技術。他通過「書本+實踐」摸索掌握了第一手的數據、資料和方法。為了學習技術，他常常把自己的衣服拿來做試驗，連幾千元一件的西裝也不放過。結果，他穿的衣服上常常滿是各種各樣的補丁，染得五顏六色。他一個小夥子經常和幾位老婆婆坐在一起研究織補衣服的竅門，也常被人笑話。半年下來，許惠東研究出了自己的 「許師傅織補美容法」，一些顏色泛黃變舊的高檔服裝、因身材變化穿不上的舊衣、出現破洞的品牌服飾，到了他手上，很快變得嶄新漂亮又合身。他在當地名氣越來越大，人們還送給他一個美稱——「如意師傅」。開出近百家連鎖加盟店許惠東經過比較，最終在繁華的揚州落腳，用自己的絕活開店賺錢，門店月入就有兩萬多元，很快就積累了一批原始資金，成了「百萬富翁」。後來，他與揚州勞動保障部門聯繫，舉辦了下崗職工免費織補技術培訓。沒想到，很多人學了之後意猶未盡，找上門來要求學習更高級的服裝美容技術。他乾脆開班收徒，根據傳授技術不同，開設不同等級的培訓班，每個地區兩年內只收一名學生。學生學成後回家兩年內可以開加盟店，許惠東提供自己配方的染料等，不收費用；兩年後如果學生願意繼續加盟，只要交不多的加盟費就可以繼續從他這裡得到技術支持。目前，他的學生北至黑龍江的漠河，南至海南瓊海，西至四川，連鎖加盟店已經開了近百家。俗話說，教會徒弟餓死師傅。許惠東這樣做就不怕別人跟自己競爭嗎？他心裡早就拿定了主意：「我的目的是藉助培訓播撒加盟的種子，營造市場氛圍。成功的人越多，市場就越大，我得到的也就越多。而且他們是跟我學的，以後搞加盟就更容易了。」為了擴大加盟店的影響，許惠東還特地註冊了 「中華織補網」，自己做起了CEO，把這項最傳統也最冷門的職業做得紅紅火火，去年僅織補培訓就收入12萬元。金融危機中賺美元今年的金融危機影響到許惠東的生意了嗎？「沒有沒有，正相反，還大大照顧了我的生意呢。」他說，金融危機下，很多人收入受到影響，不大買名牌服裝了，把家裡的老服裝翻出來改個款式和顏色，又是一件新衣，改造費相對要便宜很多。現在各大商場為招徠顧客，經常對斷碼的、換季的服裝打折，很多顧客買了打折的實惠貨以後，轉身就到服裝美容店對衣服進行必要的修改。這樣，折扣消費傍上了織補店的「再加工」，使新衣修補熱度不減。今年9月份的時候，許惠東收了慕名而來的上海白領劉女士做徒弟。劉女士說：「馬上就要出國了，希望在出國之前能夠掌握一門技術。」10月份到美國後，劉女士在QQ上跟許惠東聊天說，這門手藝在美國可吃香了，危機下很多美國人收入緊縮，捨不得買新衣服，就把舊衣拿來織補改造，由於當地人工費很貴，劉女士已賺了不少錢。她跟許惠東說，有些改造難度太高的衣服，她準備快遞迴國內，請師傅幫忙弄好後再快遞給她，跟師傅合夥賺美元。如今，許惠東正在申請註冊國內第一家專業的服裝織補公司——揚州市許師傅服裝織補有限公司，一旦註冊成功，他將擁有更廣闊的發展天地。