單月坪效超過哈根達斯,這家冰淇淋店怎麼做到的?

2020-12-22 贏商網

  根據2017年最新數據顯示,目前的餐飲行業市場,餐企每年以兩位數的百分比在增長,2016-2017年,中式簡餐、外賣品牌、休閒餐飲三類最受資本市場青睞,而在休閒餐飲中,茶飲、甜品甜點等細分品類上升最快。

  

  據贏商大數據中心監測,近兩年,甜點業態在購物中心裏面從輔助變為必備,在餐飲業態的比重明顯增長,從2011年的17%到2016年超過了44%。以冰激凌為例, 冰淇淋市場消費規模則達到1110多億,並在2年前超越美國,成為全球最大的市場。與此同時內地人均冰淇淋消費量僅為4升,而美國的人均消費量則為18.4升。可觀的市場規模、增速及增量空間,吸引了不少資本方入局。

  酸奶冰淇淋風靡國內

  從2015年開始,酸奶冰淇淋成為了冰淇淋界的寵兒,酸奶冰淇淋在國外擁有很大市場,風靡美國、韓國、日本、馬來西亞等國家,近幾年,香港、深圳等地也開始盛行酸奶冰淇淋風。在美國,2011-2015年間酸奶冰淇淋銷售增長了92%,相比於只增長了3.9%的鮮奶冰淇淋而言增長十分顯著,已佔據整個冷飲市場的35%。

   

  在國內,酸奶冰淇淋也開始受到歡迎,國內的大城市有越來越多酸奶冰淇淋的專賣店湧現,大受消費者歡迎。在北上廣等城市,很多酸奶冰淇淋體驗店門口排起了長隊。酸奶冰淇淋是當作一種健康的生活方式,被越來越多有知識,追求健康時尚的年輕人士潮流人士追捧。  

  網紅冰淇淋引爆西紅門薈聚

  近期,一款網紅冰淇淋引爆北京西紅門薈聚購物中心,這是一款擁有超高顏值的凍酸奶冰淇淋,大杯底座放入巧克力或草莓脆皮,加入棉花糖、火龍果、獼猴桃、芒果塊等,在酸奶冰淇淋上淋上各種芒果醬,並加入彩虹巧克力,奧利奧餅乾等,顏色炫彩,飽滿豐富,酸奶口感濃鬱,顏值高。

   

  這款冰淇淋來自零度樂園(需求面積:20-50平方米)ZERO PARK,是其推出的網紅爆款冰淇淋,筆者了解到,零度樂園ZERO PARK在北京西紅門薈聚購物中心的面積不足20平米,卻在三個月的試營業中創下了平均單月17.28萬的業績,已超過哈根達斯、愛西西里等國際一線品牌的坪效。

   

  據業內人士表示,甜品店雖然是市場新寵,但市場同質化競爭激烈,甜品店需要找到自己的特色,通過亮點以吸引特定的消費人群。如何通過爆款引起關注,又如何能夠讓消費者始終保持新鮮度,是當下品牌都需要思考的問題。     

  品質至上 顏值第二

  網際網路的興起,抖音、快手、微信等新媒體的崛起,孵化出一批網紅甜品的,烏雲冰淇淋、鯛魚燒霜淇淋、分子冰淇淋、棉花糖冰淇淋等,各式各樣、五顏六色的冰淇淋湧現市場,但有些可能只是曇花一現,真正能被消費者記住的一定是真正好吃,高品質的冰淇淋。

   

  零度樂園ZERO PARK 於2014年在北京創立第一家店,經營至今,在品質的把控上,一直是放在品牌經營的首位。 零度樂園ZERO PARK創始人許衛和表示:「羊毛出在羊身上,一款冰淇淋好不好吃,源頭在原材料,評價冰淇淋最大的區別並不是在樣式上,而是在原材料上,原材料的應用決定了一款冰淇淋的口味和口感,這也是對冰淇淋品牌級別的考量。  

          

  零度樂園ZERO PARK的原料與國際冰淇淋大牌的供應商互通,採用義大利進口奶漿,甄選高品質原料,在食材、口感、配料、溫度、工藝等各環節上嚴格控制,不僅如此,在食材輔料的應用上,也精心選用義大利開心果、杏仁、巧克力、葡萄乾等,並且持續創新改進,當天做,當天賣,始終保持高品質和新鮮度。這也是消費者鍾愛零度樂園冰淇淋的原因。   

  不斷推新 保持新鮮度

  如今,90後、00後成為了消費主力人群,喜歡新奇、有趣、顏值的東西是他們的消費觀之一,市場隨著消費者的需求不斷在變化,冰淇淋作為高消費頻次的甜品,除了保證品質之外,跟上市場變化,不斷推新除舊也是重要的生存法則。

   

  零度樂園ZERO PARK每個季節都根據市場變化去更新冰淇淋的口味,比如消費者都喜歡旋風類冰淇淋,消費者喜歡加杏仁、腰果、奧利奧和開心果等,零度樂園ZERO PARK就會推出這種產品,並且去國外尋找這種品質好的原材料,去保證消費者喜愛的口感跟品質。

   

  而除了冰淇淋,許衛和也會觀察市場流行趨勢,比如當下流行的茶飲,考慮到消費者的需求,為了增加消費者黏連性,零度樂園ZERO PARK也推出了經典的茶飲,如茉莉花茶、奶蓋茶等。

  許衛和表示:「冰淇淋在購物中心當中可以作為飯後甜點,因為我們會給消費者不斷提供新的口味,隨著季節變化,每年推出三到五款口味來滿足消費者,口味是跟隨市場變化不斷去更新和發現,但冰淇淋行業不像飲品的變化那麼快,口味上可能更豐富一些,但其主要的消費趨勢還是圍繞著高品質和健康來變。」   

  成為購物中心最關注品牌之一

  零度樂園ZERO PARK第一家店開在北京西紅門薈聚購物中心,憑藉優質產品一炮而紅,並積攢了良好的口碑,經營三年多,幾乎每月的坪效都在薈聚排名前五,月銷售額最高可達17萬,平均也在14萬左右。客單價僅在25元左右,店面不到20平米的店,零度樂園ZERO PARK獲得了「最受購物中心關注的品牌50強」、「北京最受消費者喜歡冰淇淋品牌之一」、「2015年中國一家薈聚購物中心坪效第一名」 等榮譽。

      

  目前零度樂園ZERO PARK已覆蓋北京、天津、西安、武漢、廣東等20多個城市,入駐購物中心包括北京長盈龍湖天街、北京大興綠地繽紛城、永旺夢樂城、萬達廣場等,預計2018年底門店將達到100餘家, 現已開放加盟,面積需求15-40平米,而津京冀和華東區域是重點拓展區域。

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