慧聰網訊：近年來,隨著國內從業者學歷水平的不斷提高以及80後、90後的不斷湧入,人才市場的活躍程度也越來越高。然而,人才市場的飽和並不意味著員工過剩,家居建材市場陷入招人難、留人難的窘境。
現象：流失率高，招人難
人員問題基本上困擾著家裝行業的每一位,大部分門店都是夫妻店,很多不會用人,不會管人,導致了銷量和服務質量的不足。
「在疫情的影響下,店裡招聘員工比去年更難了,而且還不斷有員工跳槽。許多建材銷售員因為業績少而選擇離職。還有一些年輕的員工認為可以在不斷的跳槽中尋找越來越高的自身價值。」某建材品牌加盟商無奈地說道。
原因一：自身專業度不夠 ，培訓成本高
導購專業度直接影響到談單轉化率。花了很多錢培訓導購,但是導購的流動性很大,這筆錢的很大一部分最後是打了水漂的,如此看來,培訓一個專業的導購成本和代價是門店承擔不起的。
原因二：現金流緊張，工資發放不及時
銷售人員薪酬主要由底薪和提成兩部分組成。如果銷售員長時間拉不到業務,只能通過拿底薪來維持生活,這樣就很容易喪失工作熱情。除此之外,受到新型冠狀病毒疫情防控措施的影響,許多門店現金流面臨危機,進入經營困難期,不得不採取延期支付工資的舉措。
對策：提升專業度，引來周轉資金
線下終端門店該如何來應對「招人難、留人難」現象?加大對試用期人員的管理與培訓力度,讓他們快速地了解產品特性及銷售技巧是解決之策。同時,通過引來周轉資金,適當提高底薪招收一些有多年建材銷售經驗的導購,能更快勝任工作,並且相對更穩定。
加盟米素，輕鬆搞定
中國十大壁紙牆布品牌米素,自2010年成立以來,憑藉其年輕化、時尚化的產品調性,成功把壁紙、牆布、窗簾推向市場並獲得大批年輕裝修群體的認同。
加盟米素,不論是行業小白還是專業銷售,「讓導購更會賣貨,並且更專業。」是米素給予加盟商的承諾。不管是產品基礎知識、色彩美學搭配、專業軟裝知識,米素總部定期對門店進行培訓指導,幫助導購深度了解產品,快速上手賣貨。導購的業績提升了,也就降低了人員的流動性,利於門店實現可持續盈利。
除此之外,加盟米素就能獲得專人專崗到店幫扶的服務,並且每年有不少於12次的營銷活動支持,還有各種專題培訓以及境外遊學,真正做到了標準化、系統化、專業化的運營賦能。
據了解,米素現已全面啟動2020金融賦能計劃,攜手第三方供應鏈金融和螞蟻金服,為加盟商提供開店資金支持,「1萬元就能開個米素專賣店」是米素最新加盟政策,開店交1萬元就能獲得10萬元無息貸款支持。加盟商可以利用這筆錢搭建精良的銷售團隊,實現銷售倍增。
責任編輯：姜家駒