最近爆火抖音的北大女，畢業後坐標北京年薪17萬，說選錯行業，天花板低，感嘆當時學金融，學IT的同學年薪百萬，今天我們就扒一扒，坐標北京的IT行業銷售，憑什麼年薪百萬。
首先看幾個今天搜到的招聘信息
1，百度
百度，5年行業工作經驗，熟悉行業，有人脈。 有豐富的客戶和合作夥伴資源。學習能力強，具有銷售能力和談判技巧。 感染力，溝通協調能力，為人正直，敢於面對壓力和挑戰。
2、偉仕佳傑
佳傑，本科以上學歷，豐富的客戶開拓經驗，深厚的客戶資源和渠道資源。兩年以上銷售團隊管理經驗，管理和培養能力強，抗壓能力強，溝通能力和敏銳的市場洞察力，目標明確，邏輯思維清晰，銷售熱情和銷售管理技巧，帶領團隊。
3，雲創數據
雲創數據，計算機、市場營銷專業本科以上學歷，溝通表達能力和項目操控能力。了解行業產品知識，熟悉行業情況。
4，華米科技
華米科技，本科以上，5年工作經驗，有行業渠道資源，有熱情，目標導向，溝通能力，抗壓能力，適應出差。
5，京東雲
京東雲，本科以上學歷，5年項目和銷售經驗，大客戶開發能力，熟悉行業產品。大客戶行業資源，擅長合作，溝通能力強，熟悉產品，適應能力強，具有積極性和創造性。
6，中國電子系統
中國電子系統，本科學歷，8年以上行業經驗，熟悉業務邏輯和流程，善於挖掘客戶，有解決方案能力，有信創項目經驗。
7，網易
網易，5年銷售經驗，有客戶資源和大客戶銷售經驗，團隊管理經驗，創新意識，服務意識。
8，安恆
安恆，本科以上學歷，5年銷售經驗，管理能力和潛力，市場分析能力和判斷能力，服務意識，團隊管理能力，協調和抗壓能力，團隊協作精神，善於挑戰。
9，神州數碼
神州數碼，本科學歷，熟悉行業，有SI資源，能夠發現並解決問題，有銷售經驗和渠道，管理團隊能力。
上述列舉了9個坐標北京月薪5萬，年薪百萬的，IT銷售崗位。其中任職要求中最多出現的詞彙整理如下。
本科學歷，5年同行業工作經驗，熟悉行業情況，有客戶資源和渠道資源，有大客戶拓展能力，項目運作能力，具有團隊管理能力，團隊協作能力強，敢於面對挑戰，抗壓能力強。具有創新性，和服務意識，邏輯能力強，對市場有預判能力。
◉本科學歷和五年同行業工作經驗是門檻項
◉老闆更關注的是你有多少客戶和渠道資源，一方面可以直接變現，一方面可以證明你的能力，相比通過磨合才能發現的才幹，這個是最好的衡量標準。
◉大客戶拓展能力：說白了就是在面對客戶高層，大型集團客戶領導，你的接洽水平，格局，視野是不是在同一層級。
◉項目運作能力：從項目挖掘，到需求引導，方案選型，深化設計，招投標，項目實施，後期驗收，以及售後服務，整個流程下來有沒有完整的思路。
◉團隊管理能能力：不用說，選人，用人，育人，留人，裁人，以及如何帶領團隊，提高團隊作戰能力，1+1＞2 ，激發團隊熱情，解決團隊問題。
◉面對挑戰，抗壓能力：銷售就是為結果負責的工作。領導交給你的就是什麼時間攻下哪座山頭，為大部隊爭取時間。用炸彈，還是用機槍就是你的事，如何在壓力面前從容應對，解決問題是真本事。
◉邏輯能力，創新性：說的是每個企業都有成型的商業模式和管理辦法，如何快速理解和適應企業，在充分理解的基礎上能夠提出創新，幫助企業內部優化。
如果你是銷售，想像一下你距離這個標準有多遠？
很多年之前有個前輩和小編說，當你迷茫，在職場中不知道該如何進步的時候，不要慌，拿出招聘軟體。看看你當前工資X2的崗位需求是什麼樣的，如果一年後你聘任該崗位，那麼你的個人能力和社會積累有哪些不足，那麼這一年就目標明確的向著他努力吧。