在中國企業家中,馮侖是個異類。在各種富豪榜中,他連前300都擠不進去,他創辦的萬通地產市值連恆大、萬科、碧桂園都不是零頭。
不過他在圈子裡影響力很大,跟很多人關係都很密切。馮侖曾經是萬通六君子的核心,潘石屹等大佬是他的弟弟。他和王石建立了中城住宅網,也是柳傳志等人發起的泰山俱樂部的成員。他們還參與了湖濱大學、一個基金會、中國企業家俱樂部等機構的成立。
這些項目,如果你能參與其中的任何一個,都是非常強大的,但是馮侖同時參與了所有的項目。
他用3萬元本金做了1800萬元的生意。在20世紀90年代中期,馮侖已經擁有數億資產。
馮侖不僅業務能力出眾,而且在商界也很有名。他最擅長「談論女人」。他用女人的笑話來解釋複雜的商業原理,讓人發笑,也發人深省
今天,讓我們來看看馮侖是如何通過談論女性來告訴我們做生意和創業的。
1.向趙四小姐學習,時間是關鍵
馮侖從小就喜歡看書,他最喜歡的是傳記和歷史書。從初中開始,馮侖就開始拜訪全國各地的名人。他去南京看鐘志明,去北京找黃帥,甚至去上海找工人階級理論小組。
當時大家都認為馮侖太激進,經常被拒之門外,但馮侖從未放棄與牛人交朋友,這種習慣也將成為他未來事業的關鍵。
1991年,馮侖、王功權、王啟富、劉軍、易小迪成立了一家從事農業技術的公司,後來潘石屹也加入了。這六個人就是未來的『萬通六君子』。
不久之後,馮侖獲得了建造8棟別墅的機會,但需要投資1800萬元,但問題是他們所有的錢只有3萬元。當所有人都束手無策時,馮侖利用他的私人關係找到了一家信託投資公司的老闆。
馮侖告訴對方,有一筆生意需要1800萬,你出500萬,我們出1300萬。憑藉出色的朋友和談判技巧,馮侖很快贏得了對方的信任,並獲得了500萬元人民幣。
一群人拿著這500萬付了別墅的首付,然後向銀行借了1300萬買了別墅。在潘石屹的營銷下,8棟別墅迅速售罄,入帳2000多萬,賺了300萬。
有人說馮侖投機取巧,運氣好才會有這樣的結果。其實他所有的運氣都是努力和實力的結果。馮侖幾十年來進行了廣泛的接觸,積累了接觸和經驗,並以出色的談判技巧取得了成功。當海南房地產泡沫破裂時,馮侖的這一優勢又救了萬通的命!
1993年,海南房地產泡沫破裂,15萬家企業相繼倒閉。然而,馮侖因為人脈廣、消息靈通,幾個月前把萬通的業務轉到了北京,也籌集了8億元,賺了不少錢。萬通成了一流的房地產企業。
馮侖曾經說過,時間的長短往往可以改變事物或人的價值。為了向趙四小姐學習,她在16歲時去了大槐花府和張學良。如果她追隨一年,那是風格問題;用了3年,一塌糊塗;30年後,是愛情。
一個動作、一個事件和持續時間的長短決定了它的價值。馮侖開始和來自世界各地的牛人交朋友。大家都覺得他好有野心,想走捷徑。但當他在這件事上堅持了幾十年,這些人脈就成了他最大的價值。他那些年結交的許多牛人,如柳傳志和王石,將在馮侖的一生中發揮非常重要的作用。
2.做生意時向小鳳仙學習是非常重要的。
短暫的蜜月期過後,萬通開始出現矛盾。萬通有六君子,每個人都想做自己喜歡的項目。其中,馮侖和潘石屹的分歧最大。其中一個想多元化,另一個想專業化。
萬通面臨著所有民營企業都會遇到的問題,就是——分離。當許多私營企業因分離而分崩離析時,馮侖決定「以江湖之道入,以商人之道出!」
留下的買股票,跑路的賣股票。幾年之內,潘石屹、王啟富、易小笛、劉軍相繼離開,王功權也前往美國在美國成立萬通。馮侖成為萬通唯一的大老闆,他開始努力,走自己的多元化之路。
六君子在一起,共同為萬通創造榮耀。他們走的時候,大家都很灑脫,表現出紳士的風範。之後六人在各自領域都有很大的成就。
幾年時間,馮侖賺了萬通70億,潘石屹賺了Soho中國,易小迪賺了陽光100,王功權成為知名風險投資人,劉軍繼續做成都農業高科技公司,王啟富做海迪木業。
馮侖曾經說過:小鳳仙,民國初年的名妓,如果她找到一個打工者,她會掃黃;她找蔡鍔的時候,成名已久;如果她和華盛頓在一起,她就是國母。所以不是你做什麼,而是你和誰在一起。
如果馮侖沒有遇到6位風度翩翩的紳士,或者6位紳士追隨一位心胸狹窄的大哥,一切都不會是現在這樣,所以馮侖說做生意時向小鳳仙學習很重要。
3.傳播要用「赤裸裸的策略」,用「潑婦理論」解決問題
萬通的幾位創始人雖然都是君子,但是當分離涉及到利益糾紛的時候,每個人心裡總會有些疙瘩。為了管理好公司而不影響每個人的感受,馮侖採用了「赤裸裸的戰術」溝通方法。
在一個朋友離開公司之前,馮侖坦率地說,「你走了之後,我會罵你三個月,為了管理公司名正言順。作為交換,你可以拿過去的品牌和項目。經過這樣的事先公開溝通,雙方達成一致,避免了許多不必要的矛盾和誤解。
所謂『赤裸裸的戰術』,就是在溝通協商的過程中,要足夠坦誠、坦誠。不要在事先不懂之後再抱怨和指責。這不僅有助於解決問題,還會影響人際關係。
當我們在商務談判和與人交流時,如果沒有結果,我們不妨試試「赤裸裸的策略」。如果我們同時說出所有的話,我們可能會有所作為。
萬通在發展過程中,遇到了很多困難。在東北做項目的時候,馮侖被一個負責人要了800萬,他們給了他400萬,對方還是不滿意。於是馮侖派人給對方發信息:『現在社會風氣不好,你知道我也知道』,就在雪地裡去了那個人的老家。第二天,對方妥協了。
馮侖把這種解決方法總結為「婊子理論」。所謂「婊子」,就是在一些灰色地帶,底線越低,手段越多;底線越高,做的事情越多,要做的事情就越少。
4.體驗商海的起起落落,活出一個「中年人」
2014年,馮侖放棄了對萬通地產的控制權,成立了管理300億資產的裕豐投資集團。該公司購買了一顆名為「馬風牛一號」的衛星,並通過火箭將其送入太空。
近年來,除了投資,馮侖還把自己變成了一個「中年人」。他創辦了《風馬牛》電子雜誌,每月擁有數百萬讀者,他的微信官方帳號『馮侖翻馬牛』也擁有數十萬粉絲。
不僅如此,馮侖還把萬通的創業經歷寫成了《野蠻生長》,成為許多年輕創業者的必讀之作。
俞洪敏說:「在中國的企業家中,能講課、能寫書、能讓企業成功的人並不多。馮侖就是其中之一。」
潘石屹多次公開評論他說:「馮侖的思維很活躍,和他聊天會給你一股積極的力量。」現在,馮侖把自己60年的人生經歷和30年的商業觀察結合成了一本書《扛住就是本事》,講述了馮侖和李嘉誠、王石、馬雲等眾多大咖的故事,簡單分析了做事的方式、商業的底層邏輯和實現可持續經營的思路。
這本書延續了馮侖《段子壽》的風格,將枯燥的理論知識變成了非常有趣的笑話。書中提到的方法讓人難忘:
赤裸裸的策略:先小人後君子 悍婦理論:淺灰色區域規則。 僵局法則:如果無法達成共識,如何妥協 時間效應:時間如何讓人變得偉大 熟人成本:如果可以用其他方法解決,就不要用人情' 孫子心態:掙錢,善於看人' 「老大哥姿態:領導,粗心,買單」 「伴侶的困境:能分擔痛苦但不能分享快樂和悲傷」
這本書我基本上是一口氣看完的,看完真的受益匪淺。不僅是創業者,還有很多剛踏入職場的新人,或者職場上遇到麻煩的人,都應該好好看看這本書。
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最後,借用馮侖的一句話結束了:「如果你想生存,你必須承受。」分享!