9月15日，記者從商場看到，華凌專櫃擠滿了搶購的人群，華凌將在中秋國慶期間，聯合渠道發起淡季旺銷攻勢，據悉，凡購華凌電器有50-200元不等的優惠。
8月過後，就進入了空調業傳統的淡季，這時大多數企業將停產放長假，蟄伏過"冬"，等待來年。記者卻從華凌電器聽到了不同的聲音，昨天華凌還在加班加點的生產趕貨。對於華凌淡季的銷售不淡，華凌電器總經理也無法隱藏其臉上的喜悅："這要歸功於華凌高效的渠道網以及借力渠道發起的一系列戰略合作！"
力結終端，密織渠道網
據悉，早在年初，華凌就有目的地發動了一場渠道的變革，醞釀在全國密織一張多層次的"渠道網"。2003年1月8日，由廣東家電領軍品牌華凌電器發起召開的"2003年全國渠道大會"在廣東虎門的國內首家超五星級酒店隆重上演。雲集國內強勢渠道陣營近千名代表與會，代表著當今中國渠道的風雲人物齊齊現身，這既包括國內家電流通巨頭蘇寧總裁張近東與國美代表，也包括新興流通領域的聯合艦隊"中永通泰"代表河南通利總裁王駕宇，以及廣州松廈、成都百貨、重慶商社等"本地虎"代表。
與會的華凌集團董事總經理陳小石表示，渠道的創新與整合已成為歷史發展的必然趨勢，華凌提出，要大規模與國內各大流通巨頭以及各地經銷商展開多層次多形式的合作，進一步強化品牌和市場運作，增強市場拉力，搶佔市場份額，與渠道攜手共贏。
針對2003年的空調與冰箱市場競爭，華凌顯然提早開始了渠道變革的準備。對家電生產企業而言，今後誰掌握著規模大、效率高、運作靈活、運營成本低的銷售渠道，誰就贏得了市場，就能有效地戰勝自己的競爭對手。要想主動出擊市場，就要擁有完善的營銷渠道。這是華凌高層對家電市場發展方向的獨到見解和卓越遠見。在淡季依然旺銷，華凌電器銷售捷報頻傳也就實至名歸了。
聯合巨頭，發動渠道戰
家電廠商開始醞釀著競爭新動向：維護利潤，告別價格戰；貼近市場，掀起渠道戰。渠道，終於成為家電廠家與商家共同選擇的戰略支點。
據華凌透露，年初華凌就確立了"高檔品質、優勢價位、增值服務"的市場策略，重新調整了渠道策略，將增值渠道服務、提升渠道忠誠度、貼近用戶最終需求作為2003年市場戰略成功的首要條件。
華凌電器總經理紀京松稱，"五一"期間，由於"非典"的影響，華凌取銷了單獨針對消費者的戶外促銷活動。直接與渠道合作，靈活執行渠道政策和價格政策，協助解決與渠道有關的歷史遺留問題，讓渠道"輕裝上陣"。
紀表示，他們與渠道共同進行了一系列大手筆的市場運作：與蘇寧在全國十大省市舉行"華凌-蘇寧周"並最先發起"一千臺冰箱免費大贈送"活動；與通利（中永通泰）在河南各大區域舉行了"華凌-通利周"捆綁促銷活動；與國美等在全國範圍開展"華凌電器買一贈一"等活動。華凌與蘇寧、國美、通利等進行的戰略合作，大大拓展了華凌與渠道的合作層次，也強化了實施中的控制力和執行力。
據悉，華凌積極的渠道政策和促銷策略不是簡單要求經銷商單純"進貨"，而是針對不同經銷商"量身訂做"不同政策，積極幫助其"出貨"。這樣渠道更有積極性去推華凌的產品，最終追求並創造華凌與渠道的"雙贏"。
通路深耕，直指百萬臺
國內家電市場競爭日趨激烈，對抗性不斷增強，企業的營銷活動必須更加深入化和細緻化。企業不僅要有創新的產品、優惠的價格，有效的促銷活動和完善的服務體系，而且更應該強化銷售網絡的建設，達到提升競爭力的目的。
"家電渠道變革的核心是縮短渠道長度，通過加大對渠道的控制能力，提高自身對市場的快速反應能力。"華凌集團董事總經理陳小石顯然很清楚這一點，就是要"以顧客為導向，縮短產品從生產車間到顧客手中的時間距離，一定要以最快的時間將產品與服務送到顧客手上，這個時間差：就是競爭力。"為此，華凌提出了2004冷凍年度一系列的渠道政策，將渠道重心下移，實施渠道扁平化，縮短總公司與終端之間的距離。將全國分成華南、華凌、西南、北方、華中等五個重點大區，將80%的權力下放，做到區域間協同增效。
近日，華凌銷售部透露，華凌將為國美、蘇寧、中永通泰等各巨頭量身訂做不同型號、功能差異化的產品，新冷凍年度的大單將於近期籤訂，據悉，合同訂購量將同比增長100%以上。
華凌電器總經理紀京松分析，明年的空調市場競爭將尤為激烈，部分品牌將被淘汰。掌握大量渠道資源的華凌，將直指百萬臺的銷售目標。
業內資深人士預測，按今年的銷量，百萬臺將進入空調行業銷量五強，考慮明年部分品牌要清貨出局，市場競爭會更加激烈，華凌如果能實現百萬臺銷量定能進入前五強。這樣，陳小石提出的"進入行業五強"的目標將可能提前實現。