內容簡介：
對於內容營銷者、SEO人員來說，關鍵字研究，可以說是非常重要的。
本文以翔實的案例、清晰的內容結構、可以馬上運用的技巧，給初學者講解了如何使用最流行的SEO工具之一——Ahref分析關鍵字的用法。
文章裡，還對傳統的營銷模型：漏鬥模型的利弊進行了分析，並提出了自己的博客評分標準，值得學習。
本文的作者是Ahref的首席營銷官，內容質量上，自然沒的說。
通過學習這篇教程，您可以掌握一整套用Ahref分析關鍵字的玩。
全文字數：8202字
目錄：
正文
關鍵字是SEO的基礎。如果沒有人搜索您正在寫的內容，無論您多麼努力，都不會從Google獲得流量。
我們已經寫了很多關於關鍵字研究的文章，因為它真是太重要了。
然而，對於新手來說，通過閱讀大量的帖子，把知識拼湊起來，可不是一件容易的事情。
這就是我為什麼寫這篇文章。它是經過驗證的、行之有效的一套方法，您也可以把它應用到您的網站上。用這套方法，在幾年裡，我們把自己的網站做到了月流量超過70萬。
讓我們開始吧！
第一章：關鍵字研究基礎在尋找關鍵字之前，我們需要了解一些基本知識。
什麼是關鍵字關鍵字是人們在搜尋引擎中鍵入的單詞或短語。它們也被稱為是「SEO關鍵字」。
什麼是關鍵字研究？關鍵字研究，就是發現想要在搜尋引擎中，獲得排名的關鍵字的過程。我們需要理解潛在客戶在搜索什麼，以及如何搜索。
它還涉及分析和比較關鍵字，找到最佳機會。
為什麼關鍵字研究很重要？關鍵字研究，是了解人們在搜尋引擎中鍵入了什麼的唯一方法。您需要了解這一點，以避免創建有關沒人搜索的內容。
許多網站所有者，都犯了這個錯誤。這很可能是90.63%的網站，沒有獲得Google自然搜索流量的主要原因。
關鍵字研究還可以幫助您回答以下問題：
搞清楚這些問題，將會幫助你贏得戰鬥。
第二章：如何找到關鍵字提示關鍵字研究從了解客戶如何搜索您的業務開始。然後，您可以在選擇最佳關鍵字之前，將這些知識與工具結合起來,找到更多關鍵字提示。
可以通過簡單的4個步驟來找到：
1.頭腦風暴「種子」關鍵字
1.頭腦風暴「種子」關鍵字種子關鍵字是關鍵字研究的基礎。他們定義了您的利基市場，並幫助您確定競爭對手。
您還可以將種子關鍵字放到關鍵字工具中，找到數千個關鍵字提示（稍後會介紹更多內容）。
如果您已經有要推廣的產品和服務，那麼很容易找到種子關鍵字。只需要考慮人們輸入Google什麼內容，可找到您提供的產品。
例如，如果您銷售計算機和配件，則種子關鍵字可能是：
如果您還在為種子關鍵字糾結，可以打開Google search console的搜索結果報告，這將顯示您已經排名的最多1,000個關鍵字。
如果您沒有設置Google Search Console，或者只想查看1000個以上的關鍵字，請使用Ahrefs的Site Explorer。只需插入您的網站並檢查「 自然搜索關鍵字 」 報告即可。
不要太在意種子關鍵字。只要花幾分鐘就夠了。一旦有了想法，就去進行下一步。
2.查看競爭對手的關鍵字排名查看哪些關鍵字給您的競爭對手帶來流量，這常常是開始關鍵字研究的最好方法。
但是首先，您需要確定您的競爭對手。這裡，就用到第一步「頭腦風暴」種子關鍵字列表。只需在Google上搜索您的種子關鍵字之一，然後查看誰在首頁上排名。
你可以把這些網站一個一個放到ahref的「site explorer」裡，然後點擊熱門頁面（top pages）。
這裡按照每月估算的搜索流量，顯示最受歡迎的頁面。這裡還會顯示每個頁面的「熱門關鍵字」，也就是為這個頁面，帶來最多搜索流量的詞。
用這種方法，可以從一個競爭對手那裡發現很多關鍵字提示，夠你忙活幾個月的了。
如果您還想找到更多的競爭對手，可以使用「競爭域名」報告。在這裡，您將找到更多的競爭對手。
然後一遍又一遍地重複上述過程，可以獲取幾乎無限數量的關鍵字提示。
你可以看到很多你已經覆蓋了的主題？
把一些競爭對手的網站，放到Ahref的content gap工具中。然後把你的網站放到最下面。然後點擊「顯示關鍵字」，可以看到一個或多個你的競爭對手已經排名，但是你沒有排名的關鍵字。
3.使用關鍵字研究工具競爭對手可以成為關鍵字創意的重要來源。
但是，還有很多競爭對手忽略了的關鍵字，我們可以使用關鍵字研究工具來發現它。
關鍵字研究工具的工作方式都相同。插入種子關鍵字，它們就會生成關鍵字提示。
Google關鍵字規劃師可能是最著名的關鍵字工具。它是免費的。儘管它主要是針對廣告客戶的，但您也可以使用它來查找SEO的關鍵字。
我們輸入一些關鍵字，看能得到什麼：
您會注意到其中一些建議包含種子關鍵字。這些被稱為詞組匹配關鍵字。
但是，並非所有的都符合此模式。這是因為Google非常聰明，可以理解除了詞組匹配之外，哪些詞和短語彼此相關。
注意： 在Google關鍵字規劃師中看到的「競爭」指標與SEO無關。它顯示了多少廣告主願意為關鍵字的搜索結果中的廣告展示付費。沒必要關注它。
除了關鍵字規劃師外，還有大量的第三方工具。但是，絕大多數工具都使用的是Google自動填充的數據，也就是您輸入關鍵字時的搜索建議。
雖然這些工具有點用，但是它們顯示的關鍵詞提示的數量有限。
還有，它們會顯示可疑的每月搜索估算值，或者根本不顯示。這使得很難判斷關鍵字的相對流行程度。
解決此問題的方法是使用「專業」關鍵字工具。它們有數十億的、帶有SEO指標的資料庫。
例如，Ahrefs的「 關鍵字探索工具（keyword explorer）」 包含來自171個國家/地區的超過100億個關鍵字。
讓我們輸入一些種子關鍵字，看看它產生了多少個提示。
1920萬個提示。這只是來自「詞組匹配」報告。另外五個關鍵字提示報告，是從其他來源獲取提示的。
這麼多的關鍵字，有沒有感覺頭大? 不用擔心，在下一節中，您將會學到：如何縮小關鍵字。
注意： Keywords Explorer 也為其他搜尋引擎優化提供了數百萬個關鍵字。必應、YouTube、亞馬遜和百度只就其中的幾個。
4.研究你的利基用上面的方法，可以找到海量的關鍵字提示。但是同時，您可能會陷入困境：受種子關鍵字的影響，您很可能會錯失一些關鍵字提示。
可以通過研究您的利基市場，來解決這個問題。通過訪問行業論壇、群組、問答網站，可以發現很多用戶的痛點。而這些痛點，是在關鍵字研究工具中，無法找到的。
例如，這是在reddit論壇中的一個流行的子版塊：suggestapc
此人正在尋找遊戲臺式機。如果我們把這個關鍵字插入「 關鍵字探索」中，我們會發現它在美國平均每月獲得36,000次搜索。
我們可能無法使用關鍵字工具發現它。因為它沒有包含任何種子關鍵字。
下面是這個子版塊中的一些值得探討的話題：
如果您發現任何主題趨勢，可以把它作為新的種子關鍵字，放到Ahref的「關鍵字探索」裡，查找更多的關鍵字提示。
例如，如果我們使用「 powerspec」作為種子關鍵字並檢查「詞組匹配」報告，則可以看到成千上萬個關鍵字提示。
如果您發現主題有任何趨勢，則可以將其用作「 關鍵字資源管理器」中的新種子關鍵字， 以查找更多建議。例如，如果我們使用「 powerspec」作為種子關鍵字，並檢查「詞組匹配」報告，可以看到成千上萬個關鍵字提示。
除了逛論壇，還可以從現有客戶那裡，發現絕佳關鍵字提示。記住：這些客戶是您和他們已經有業務往來的人。您想吸引更多類似的人到您的網站。
下面是幾種從客戶那裡獲取關鍵詞提示的方法：
使用這些方法時，請一定要留意他們使用的詞彙：可能與您經常使用的不同。
比如說：您在銷售電腦，也許您的客戶正在搜索與特定筆記本電腦有關的問題。例如，「什麼樣的滑鼠，最適合Macbook Pro。」
第三章 如何分析關鍵字擁有大量的關鍵字是好事。但是，如何選出最好的那個？用手工篩選，幾乎是不可能的：數量太多了！
解決方案很簡單：使用SEO指標和數據縮小範圍，將小麥與穀殼分開。
我們使用下面的6個指標分析關鍵字：
搜索量搜索量告訴您每個月的關鍵字平均搜索次數。例如，「最佳遊戲臺式機」在美國，每月有1萬次搜素。
這個搜索量和通過排名獲得的流量，是不一樣的。即使您的關鍵字排名第一，您所獲得的流量很少能超過這個數字的30%。
在Ahref的「關鍵字探索」中，可以看到搜索量過濾器。這樣，就可以在幾秒內按搜索量過濾千個結果。
如果想選擇美國以外的地區，這裡有171個國家/地區可以選擇。
請注意，儘管大多數關鍵字工具都顯示搜索量，但估計值往往因工具而異。這是因為它們各自以不同的方式來估值。
趨勢關鍵詞搜索量是年均值，所以，在一些情況下，可能會誤導人。
趨勢關鍵詞在美國，「 macbook pro 16」的每月搜索量估計為19000。
這裡的問題是：這個數字是年度均值。蘋果發布這款產品不到一年。
查看關鍵字探索工具的趨勢圖，可以看到：過去幾個月，每月搜索量都超過19000。
季節性關鍵詞查看「聖誕節電腦壁紙（christmas computer wallpaper.）」的每月搜索量。
你會不會認為：每個月的搜索量都這麼多？當然不是。大多數人在11月和12月搜索。這個事實並沒有反映到搜索量中，因為它是年均值。這是趨勢圖：
請注意，對於某些季節性關鍵字，最好不要依賴「關鍵字探索」中的趨勢數據。因為我們只顯示過去30個月的數據。對於「世界盃」這樣的術語，這是一個問題。這種事件每四年發生一次，因此在我們的圖表上只會出現一個峰值。
對於這類的關鍵字，請使用Google趨勢，它可以顯示更久的數據。
點擊量點擊量指標可告訴您關鍵字搜索結果每月平均點擊次數。這很重要，因為並非所有搜索都會帶來大量點擊。
我們來看看「如何在Mac上進行屏幕截圖（how to screenshot on mac）」之類的查詢。
儘管每月的搜索量為53萬，但僅獲得9.5萬次點擊。
這是因為Google在搜索結果中直接回答了問題。人們無需單擊即可查找所需的信息。
Google在搜索結果中，直接展示的答案越來越多。這就是為什麼關鍵字探索工具的「點擊量」過濾功能非常重要。它可以篩選掉潛在流量不好的關鍵字。
還要注意那些被廣告「偷走」點擊的關鍵字。例如，例如，「HP一體機（hp all in one computer）」的點擊次數中有54％來自付費廣告。
流量潛力搜索量和點擊量，可以幫助您了解單個關鍵詞的受歡迎程度。但是，這個關鍵詞可能會有大量的同義詞和變體，可以在同一個頁面上獲得多個關鍵詞的排名。
例如，關鍵字「 400美元的遊戲機」每月估計可獲得1100次搜索和1000次點擊。
如果我們假設第一頁有30％的點擊，那麼如果我們排名第一，每月可以訪問該頁面的訪問量約為330次。而實際獲得多少流量呢？
在關鍵字探索中，我們可以看到排名最高頁面的估計訪問量。實際結果看起來是我們預估結果的4倍多。
發生這種情況是因為：這個頁面從數百個關鍵字中獲得了流量。
在一個頁面上，有多個關鍵字獲得排名，這是很正常的事情。我們研究了近300多萬個搜索後發現：平均排名前10的頁面中，有近1000個關鍵詞獲得了排名。
這個故事告訴我們：不要僅僅根據搜索量（或點擊量）來判斷關鍵字。查看排名最高的結果，估算這個主題的流量潛力。
關鍵字難度關鍵字難度（KD）是一個SEO指標，旨在判斷關鍵字的相對排名難度。它的得分從零到一百，最高分是最難得分的。
大多數的關鍵字研究工具，都有類似的評分標準。但是，它的計算方法各有不同。我們的排名依據是根據反向連結數量。
關鍵字排名難度對比較大量的關鍵字很有用。您可以使用關鍵字探索裡的難度指標(KD)來判斷。
但是，您應該始終在評估關鍵字之前先對其進行手動評估，因為很多因素都會影響排名難度。根本不可能將Google排名算法的複雜性歸結為兩位數。
還值得注意的是，您不必放棄高難度的關鍵字。它取決於其業務價值和排名難度之間的平衡。有些關鍵字的排名可能超級容易，但是他們獲得的訪問者永遠不會成為客戶。而有的很難排名，但會改變您的業務。
每次點擊費用（CPC）每次點擊費用（CPC）顯示廣告主願意為每次的關鍵字的點擊支付多少錢。對於廣告主而言，它比SEO更容易度量，能給關鍵詞提供一個可參考的價值。
例如，關鍵字「計算機備份服務」具有較高的CPC。這是因為許多搜索者正在尋找購買雲備份的解決方案，這種方案，每月需要花費數百美元。
與之相反的是關鍵詞「how to backup computer」，大多數搜索者都不是在尋找付費服務。他們找的是：如何免費備份其個人數據的信息。
關於CPC需要注意的一件事是：它的波動性比搜索量大得多。儘管關鍵字的搜索需求每月都在波動，但其CPC的值可以隨時更改。這意味著您在第三方關鍵字工具中看到的CPC值是即時快照。如果您需要實際數據，則必須使用AdWords。
也就是說，CPC並不是萬無一失的判斷關鍵字值的方法。
例如，儘管關鍵字「計算機備份服務」每次點擊費用較高。但是，對於銷售計算機和配件的網站來說，它賺不了多少錢。根本無法通過該流量獲利。
您可以在關鍵字探索中按CPC過濾關鍵字提示。
第四章：如何分組關鍵字我們需要把關鍵字列表縮小，留下那些最合適的關鍵字。但是，此時你有太多的關鍵字，根本不知道從何開始。
在這一章，將會講解三種關鍵字分組的方法。
1.按父主題分組假設您的列表中包含以下關鍵字：
您可能想知道：應該為每個關鍵詞建一個頁面，還是在一個頁面上包含所有的目標關鍵字？
這很大程度上取決於Google如何看待這些關鍵字。它們是否被Google視為同一主題的（例如：如何組裝計算機）？還是被Google視為單獨的主題？通過查看Google搜索結果，您可以了解這一點。
例如，我們發現「組裝電腦（build a computer）」和「組裝電腦容易嗎？（is it easy to build a computer）」 這2個詞，幾乎在相同的頁面排名。
我們可以看到，這兩個搜索的大多數結果都是關於組裝PC的。這告訴我們：「組裝電腦容易嗎？（is it easy to build a computer）」 是「組裝電腦（build a computer）」的子主題。所以，把這2個關鍵詞放在一個頁面上做排名，要比單獨創建頁面、為每個關鍵詞做排名，會更好。
但是，如果我們搜索「如何製作自己的筆記本電腦(how to make your own laptop)」的結果，則會發現相反的結果：
幾乎所有的搜索結果，都是關於組裝筆記本電腦，而不是組裝PC的。這告訴我們：它們不是同一個主題。因此，我們需要創建一個單獨的教程，為這個關鍵字排名。
這種方法有一個問題：它雖然有效，但是非常麻煩。你無法檢查關鍵字列表中的每一個詞的搜索結果。這要花費很長的時間。
在Ahref中，我們的解決方案是：顯示每個關鍵字的父主題。這將告訴我們目標關鍵詞是否屬於同一個更寬泛的父主題。
為了確定父主題，我們使用關鍵詞排名首位的頁面，然後找到給該頁面帶來最多流量的關鍵字
使用方法：將關鍵字放入「關鍵字探索」，然後檢查「父主題」：
我們在這裡看到的，反映了在搜索結果中看到的內容。大多數的關鍵詞屬於同一父主題。這裡只有一個「如何組裝筆記本電腦」是不同的父主題，需要創建單獨的頁面。
把「關鍵字探索」中的關鍵字，按照父主題進行分組的方法很簡單，只需按照父主題進行排序即可。
2.按搜索意圖分組假設您在列表中有以下關鍵字：
gaming laptops under 1000（1000以下的遊戲筆記本電腦）
how to build a pc（如何組裝PC）
best gaming laptop （最好的遊戲筆記本電腦）
如果您經營一個有博客功能的在線商店，那麼需要理解博客帖子和商品頁面的目標。
對於某些關鍵字，這是顯而易見的。您不會為「如何組裝電腦」來創建產品頁面，那是沒有意義的。因為搜索者需要博客教程來學習如何組裝PC，而不是需要銷售PC零件的產品頁面。
但是，像「在1000以下遊戲筆記本電腦」之類的關鍵字呢？您是否會像下圖那樣：準備要寫一篇帖子，或者是創建一個產品類目，來銷售低於1000美元的遊戲筆記本呢？
由於您的目標可能是：銷售更多的筆記本電腦，因此，根據直覺很可能會創建一個包含所有筆記本電腦的類別頁面。
這種做法是不對的：因為這些內容不是搜索者想要看到的東西——這也被稱為搜索者意圖。
我們是怎麼知道的呢？如果您去查看Google關鍵字排名的第一頁，可以發現：幾乎所有的帖子，都列出了這個價格最好的電腦。
Google比任何人更了解搜索者意圖。因此，關鍵字的排名最前的結果，通常是搜索意圖的最好代表。
如果您想獲得更好的排名，最好創建與之內容類型一樣的文章。也就是說，您要創建的內容類型，和已經排名靠前的內容類型，要一樣。
您可以在「 關鍵字探索」中查看您所在國家/地區的最佳搜索結果。只需點擊「 SERP 」即可。
在評估關鍵字時，您可以使用「關鍵字探索」中的列表，輕鬆地根據意圖，給關鍵字進行分組。
3.按照商業價值分組假設您的列表中有以下關鍵字:
how to build a pc (如何組裝電腦)
what is a computer （電腦是什麼）
dell xps 13 vs macbook pro （戴爾 xps 13 和MacBook pro對比）
macbook pro 16 review （MacBook Pro 16 測評）
hp laptop elitebook 2570p intel core i5 3210m newegg （惠普筆記本電腦的一種型號）
為了評估這些關鍵字的價值，許多內容營銷人員和SEO人員，會把它們映射到買家的購買旅程中。就是買家在購買之前要經歷的過程。
這種思路中，最流行的關鍵字分組方法，就是漏鬥模型：漏鬥頂部、漏鬥中部和漏鬥底部。一般來說，漏鬥頂部的關鍵字流量大，但是訪客購買率低。漏鬥中部和底部的關鍵字流量小，但是更可能成為您的客戶。
以Ahref為例，用漏鬥模型分組關鍵字：
漏鬥頂部：在線營銷，什麼是SEO，如何增加網站流量；
漏鬥中部：如何進行關鍵字研究，如何建外鏈，如何進行網站診斷（audit）
漏鬥底部：ahrefs vs moz，ahrefs評論，ahrefs折扣
在Ahrefs，我們認為類似漏鬥模型的概念作用是有限的，甚至可能產生誤導。
下面是三個原因：
首先，它沒有考慮到一種情況：可以讓一個幾乎沒有「意識到問題」的人，在一個頁面上走完整個購買旅程。這是文案寫手都知道的。這些人不會基於漏鬥模型來製作廣告。他們只製作一個廣告，讓讀者「意識到問題」，並且購買他們的解決方案。
其次，根據漏鬥頂部、漏鬥中部、漏鬥底部來區分關鍵字，是一個很大的挑戰。因為它們之間的界限並不是很明確。例如，「連結構建工具（link building tool）」，可以是漏鬥中部的關鍵詞，也可以是漏鬥底部的關鍵詞。這取決於您是怎麼看它的。
第三，一些營銷人員，將漏鬥頂部的定義擴大，最終導致他們涵蓋了不相關的主題。例如：Hubspot上有一篇有關聳肩表情符號的博客文章，吸引了大量訪客。
HubSpot是做入站營銷軟體的。這個漏鬥頂部的主題太寬泛了，很難將訪客轉換成客戶。他們中極少有人需要HubSpot的產品。
因為這個原因，我們沒有把關鍵字映射到買家的購買過程中，也不會去爭論關鍵字是屬於漏鬥頂部、中部還是底部。
我們創建了一個簡單、客觀的方法「商業得分」，用它來幫助我們確定關鍵字的價值。這主要是基於產品解決問題的能力。
這是我們在用的博客評分標準示例：
2分：我們的產品有很大幫助，但這對解決問題不是必需的；
通過對某個主題的（預估）搜索流量潛力進行評分，我們可以了解哪些主題對我們的業務最有價值。您可以看到，在我們的博客上，幾乎沒有評分為0、沒有提及我們產品的文章。
第五章：如何確定關鍵字的優先級關鍵字優先級排序並不是關鍵字研究過程中的最後一步。完成上面的步驟後，還有許多事情應該做。
在尋找關鍵字、用指標分析關鍵字並分組關鍵字時，請問自己：
您是否已有關於此主題的內容？如果沒有，創建和推廣競爭性頁面將需要什麼？
您已經為此關鍵字排名了嗎？您能否通過提高排名來提高流量？
流量可能會轉化為潛在客戶和銷售，還是只會帶來品牌知名度？
請記住，您不僅在尋找「易於排名」的關鍵字。您正在尋找投資回報率最高的關鍵字。
許多網站所有者都犯了一個錯誤：只關注低難度關鍵字。
您應該始終具有短期，中期和長期的排名目標。如果您只關注短期目標，就永遠不會為最賺錢的關鍵字排名；如果您只關注中長期目標，那麼獲得流量將需要數年時間。
可以這樣想：摘樹底的果實很容易，但樹頂的果實更加多汁好吃。這是否意味著不去摘樹底的果實？不是的，您仍然需要摘它們。但是，您應該提前計劃，並且要買一把梯子去摘樹頂的果實。
這篇教程，涵蓋了創建關鍵字策略所需要的基本知識。如果您在實踐過程中有任何問題，歡迎留言。
作者：蒂姆 蘇洛(Tim Soulo)，Ahref的首席營銷官。
翻譯：葉賽文
原文連結：https://ahrefs.com/blog/keyword-research/
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