作者：趙晶晶 發布時間：
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近幾年內容創業大火，湧現出了一批諸如吳曉波、同道大叔、papi醬這樣的代表性IP，紛紛獲得資本青睞。而在兒童教育領域也有這樣一個內容製作IP，在今年獲得數千萬融資，且從130個國家、近2000個創新教育項目中脫穎而出，成為中國唯一入選hundrED「全球創新教育100強」的項目。
兒童教育領域不乏IP囤積，它因何能夠脫穎而出？背後受到什麼因素推動？又是如何完善自己的內容產業鏈的？
這個中國唯一入選hundrED「全球創新教育100強」的項目就是兒童傳統文化教育品牌「婷婷姐姐」旗下的「婷婷詩教」。「婷婷姐姐」成立於2015年，上線了「婷婷唱古文」與「婷婷詩教」兩款融合性的教育內容產品，結合音樂、繪畫、寫詩、舞蹈律動、語言啟蒙、藝術薰陶，將學科之間的教育內容進行整合，提升孩子們的觀察力、傾聽力和感知力，鍛鍊跨界思考能力，讓孩子們輕鬆學會古詩詞。這兩款產品也成為讓婷婷姐姐得到家長和市場認可的爆款產品。
「婷婷唱古文」主要是將古詩譜曲演唱，以歌曲形式幫助孩子記誦。發展至今已上線100多首「婷婷唱古文」歌曲，其中收錄了中小學必背的古詩詞75首，在各大FM和音樂平臺的總收聽量過億，累計6000萬人收聽。更有3300所學校將其引入語文課堂，全國各地超過30多萬名孩子跟婷婷姐姐一起唱古文。因其朗朗上口，被稱為「背詩神器」。據睿藝了解，現在的詩詞作曲與演唱都是由婷婷姐姐本人創作完成，同時也有專業的音樂團隊負責編曲、實錄、後期製作等。
「婷婷詩教」則是對古詩詞內容有著更深層的解析和發散，並通過詩詞教育來培養孩子的好奇心、好審美與好習慣。作為婷婷姐姐目前的核心產品，「婷婷詩教」在喜馬拉雅上開通了付費訂閱，年費365元，每年推出100+集，每集10分鐘左右。據喜馬拉雅官方統計，「婷婷詩教」連續八個月穩居兒童類付費訂閱榜單第一名；婷婷姐姐還受SMG上海電視臺邀請，聯合出品《婷婷詩教》親子類節目，在SMG哈哈少兒頻道佔收視率前三。 「婷婷詩教」分年齡階段培養孩子，0—3歲培養孩子音樂啟蒙、感受情緒、語言模仿的能力；3—5歲培養孩子的語言、繪畫、音樂、性格等；5—12歲培養孩子想像力、空間感、文學素養及孩子的十二節成人禮等。
該產品目前的盈利點主要在版權及內容付費變現方面，現已實現盈利。團隊現在有30餘人，半數是內容製作人員，半數是運營管理人員。
弘揚中華傳統文化是當下社會文化生態的主流，尤其詩詞領域風氣正濃。以《中國詩詞大會》《中國漢字聽寫大會》《見字如面》為代表的一批電視節目，更是燃起了大眾對於國學及傳統文化的學習熱情。
今年年初，國務院辦公廳印發《關於實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的意見》，要求在各個教育階段貫徹落實中華優秀傳統文化教育，以幼兒、中小學教材為重點，構建中華文化課程和教材體系，並積極開展「少年傳承中華傳統美德」系列教育活動。今年9月1日，在全國投入使用的教育部統一組織新編義務教育的語文教材中，古詩文比例大幅增加。小學教材中，古詩文增幅高達80%，在全部課文的佔比為30%；而初中教材部分，古詩文在全部課文的佔比高達51.7%。這些教育政策與變動的出現，讓越來越多的家長更加重視孩子的古詩文學習，對於此方面教育的消費投入也相應會加大。
記誦古詩文一直是困擾很多學生和家長的學習痛點，純文字對於孩子來說相對枯燥，而詩詞本身講求韻律，譜成曲唱出來，「朗朗上口，符合意境」，這種輕鬆生動的表現形式，激發了孩子們的學習興趣，進而促進記誦詩詞，成為輔助K12教學的學習方式。
由以上可見，傳統文化社會大氣候、政策加持、解決實際痛點，成為婷婷姐姐詩教產品獲得市場認同的三大關鍵點，讓「婷婷唱古文」和「婷婷詩教」在眾多兒童教育產品中脫穎而出。
除了「婷婷唱古文」、「婷婷詩教」兩大產品外，婷婷姐姐也在不斷地打造古詩詞內容的拓展產品，例如教具產品、出版物、線下音樂會、詩教中國紀錄片、音樂劇、兒童劇、電視節目等IP衍生產品，用更多寓教於樂、易於傳播的方式讓00後、10後年輕一代愛上中國優秀傳統文化。
其中教具產品已部分上線，目前有一款可延展型的教具——古文百寶箱，內含古詩繪本、鋼筆字帖、毛筆字帖、學習進度記錄表等等，將詩詞融入孩子學習場景中。婷婷姐姐還與湖南省出版集團、 SMG炫動卡通、全國百佳出版社嶽麓書社聯合，以「婷婷唱古文」和「婷婷詩教」為基礎和藍圖，發起「詩教中國」項目，逐步將中華詩詞、中華文化傳播到更多的地區，延伸至全球市場。
另外，婷婷姐姐推出的「詩教中國行」項目還將打造音樂會產品IP——詩教中國新年音樂會，將於2018年元旦晚間呈現，通過電視媒體與網際網路平臺結合、線上與線下推廣打通、內容PGC和用戶UGC聯合的方式將古典詩詞之美和現代表現形式融合，來自全國30個城市的孩子將用童聲演唱經典古詩曲目。八大城市電視臺、SMG炫動卡通聯盟、優酷同步播出，音樂會覆蓋區域將達全國25個省市地區。
婷婷姐姐還將拍攝一部「城市詩詞意象」的詩教中國紀錄片，計劃在30個城市選拔出優秀的唱詩節目和團體，前往該城市最有詩詞意象的地點進行多種形式的唱古文節目拍攝，以展現當地地方特色和地域詩詞文化。該紀錄片將於2018年元旦當天，在上星衛視炫動卡通頻道及優酷進行播放。
圍繞「婷婷唱古文」和「婷婷詩教」還產生了大量的UGC內容，包括用戶自己上傳的唱古文視頻以及自己作的詩、畫的畫。據悉現已有數萬兒童用戶上傳視頻，其中不乏海外用戶視頻。依靠易學易懂的教學方式，並且積極開展孩子們可參與的互動活動，提高學習積極性，因此，「婷婷詩教」在hundrED全球教育創新100強評選中從130個國家、近2000個創新教育項目中脫穎而出，成為中國唯一入選「全球創新教育100強」的項目。芬蘭教育專家評價其：「孩子們的參與度很高，再創作積極性強，這都是非常難得的教育突破。」
婷婷姐姐的內容產品輸出渠道包括線上和線下。線上輸出渠道包括喜馬拉雅、蜻蜓FM、酷我音樂、酷狗音樂、百度雲音樂、網易雲音樂等各大FM和音樂平臺，其中喜馬拉雅是其最大且最穩定的流量入口。婷婷姐姐在線下主要是與幼兒園、中小學進行合作，多地教育局和教育學院向相關幼兒園和學校推薦「婷婷唱古文」和「婷婷詩教」內容，例如，上海地區已將「婷婷詩教」作為數字教育資源，引入教育部門網上教育資源庫；且《婷婷詩教》電視節目已推進在上海1300家幼兒園日常播出，讓孩子們學習古詩詞，從小接觸傳統文化；西部陽光、一心、紅粉筆等公益慈善組織將婷婷姐姐專欄作為優秀教育資源，推薦給了西部1000餘所中小學。目前全國已有3300所學校引入了婷婷姐姐的產品作為語文教學補充。
據睿藝了解，婷婷姐姐未來將圍繞傳統東方智慧和現代教育場景融合，創作出更多適合孩子發展的教育內容；圍繞詩教，建立融合音樂、繪畫、寫詩、藝術薰陶、語言能力的教育體系，上線《婷婷詩教》相關教材；將詩教中國，詩教中國唱詩班，詩教中國音樂會推廣到全球市場，讓更多的人了解中國傳統文化的智慧和魅力。
（本文轉自睿藝，作者趙晶晶）
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