金證券記者 江芬芬
擁有250萬個小夥伴是個怎樣的體驗，羅振宇可以告訴你。這位粉絲心目中的「羅胖」，憑藉自媒體視頻脫口秀《羅輯思維》一炮而紅，如今開始試水網際網路社群經濟，引發了市場的「二次側目」。
就在不久前，離開公眾視線半年多的羅振宇出現於一次公開活動中。他透露，「如果到年底不出重大意外的話，我們大概在賣書方面達到1.5億到2億的營業額。」羅胖的志得意滿可想而知，可是有粉絲不樂意了，如果一檔說書節目商業氣息外洩明顯，還能保存文化上的真誠嗎？
驚人的戰績
羅振宇，何許人也？
他原本供職於央視，2012年年底與獨立新媒創始人申音合作打造知識型視頻脫口秀《羅輯思維》。此後每周更新一期，由羅振宇分享個人讀書所得，啟發獨立思考。同時，同名微信公眾帳號開通運營。帳號每天推送一段羅振宇本人的60秒語音，分享其生活感悟，同時推送一篇其本人推薦的知性文章。公司稱，「羅輯思維」這麼一款網際網路自媒體視頻產品，已經逐漸延伸成長為網際網路社群品牌。
有了品牌，羅胖就想做平臺了，用他的話講，作為一個截道的小賊，天天喊「此山是我開，此路是我栽，要想過此路留下買路財」。去年6月份，羅輯思維在微信裡做了一場網際網路出版實驗，結果8000套單價499元的圖書禮包在90分鐘內被秒殺。慢慢地，羅輯思維開始嘗試各種各樣的品類，包括書籍、月餅、大米等。
對於掙了多少「買路財」，羅振宇一直閉口不提，直到今年9月的一次論壇上，他終於發聲：如果到年底不出重大意外的話，我們大概在賣書方面達到1.5億到2億的營業額。
《金證券》記者以電話、郵件的方式未能聯繫上羅輯思維團隊，不過一北京出版社人士表示，年營業額1.5億-2億，大抵相當於一個中小規模書商的銷售水平，考慮到羅輯思維正式介入賣書生意不過大半年，這樣的發展速度是相當驚人的。
他對《金證券》記者進一步透露說，出版社給書商的批發價一般是6折。如果是實體書商，因為牽涉租金、人工等費用，加上目前銷售不暢屢有打折，最終的淨利率多在10%以下。考慮到羅輯思維書城是線上運營，基本是正價銷售，另有部分書籍是與出版社聯手「復活」獲利空間更大，加上團隊人數並不多，羅胖賣書的利潤是相當驚人的，初步估算利潤率在兩三成左右。也就是說，整個團隊單賣書今年預計可輕鬆落袋5000萬元左右。
「當然，羅輯思維是自建系統、物流，前期投入的成本也是挺大的。」這位人士補充道。
羅胖生意經
「羅輯思維，實際上玩的就是以人為本的社群經濟。」知名電商評論員魯振旺對《金證券》記者稱。
羅振宇方面宣稱，「羅輯思維」上線後，節目點擊量和微信關注數都呈現出指數級高速增長態勢，在部分宣傳中，出現了「快來與250萬朋友一起分享羅胖肥沃的大腦」的語句。手握眾多粉絲，這就決定了羅輯思維做任何事情的「聲量」都很大。有圈內人士如此總結羅輯思維的商業邏輯，羅胖先服務大家，通過視頻脫口秀節目把一本書講得生動有趣，這個過程使得他的個人魅力充分地展現，讓聽眾先有興趣，進而認同這本書的價值，也就自然願意買書。
《金證券》記者發現，在具體的玩法上團隊顯得相當機智。羅輯思維賣書，不少是包裝成書箱銷售，一個書箱裡類似主題的書籍有好幾本，售價自然水漲船高。另外，羅輯思維很擅於「廣告插播」營銷。比如，今年8月18日，羅輯思維發布活動：買書箱，送廣告。凡購買書箱達到1000套以上，羅輯思維免費做廣告。此外，和知識相擁最深的（其實就是買得最多的）50個企業代表，羅胖請吃飯。
活動過去20天，羅輯思維即傲嬌表示，眾多金光閃閃的企業前來訂購。列出來的名單包括優酷土豆、攜程、奇瑞汽車、華為、佳能等，《金證券》記者注意到，書箱的價格在288-498元之間。
與此同時，羅輯思維官方微博也在幫各個領域的小夥伴們打廣告，包括雜糧、羊湯、茶禮、音響等，將資源展現的平臺作用發揮得淋漓盡致。
對此，羅胖是這樣解釋的：關於網際網路上的商業模式，除了天貓、京東那種大賣場模式，沒準還有農貿市場模式。一大堆賣魚賣肉賣蔥賣蒜的，每個人都有點兒自己的客戶，但誰也不是流量的中心。他們在一起，不僅能互相品牌背書，還能互帶流量，漸漸發展成一個興旺的農貿市場。
節操是路人
這邊廂，羅輯思維在掙錢的康莊大道上玩得歡，那邊廂，羅輯思維最引以為傲的粉絲陣營已經出現鬆動。不久前，一篇《羅輯思維的騙局：過度營銷和商業化，羅振宇就是個商人》的文章在網絡瘋傳。文章作者直言，萬萬沒想到，節操不見了，羅輯思維正在偏離社群經濟的軌道，也越來越無愛了。羅輯思維節目號稱的「愛智求真」不過是營銷手段，注意力都用在商業套現上了。
《金證券》在社交平臺上搜索發現，不少粉絲也表示，當初很多人購買會員、買書，是覺得現在浮躁的社會，能沉下心來做一檔讀書節目實屬不易。所以大家每人盡一份力，一起供養這個有理想的讀書人，讓羅胖不用為生計發愁，讓節目能堅持下去。但現在，節目完全淪為了賣書脫口秀，羅輯思維完全是為賣書而說書。而一旦商業化程度過高，文化就變得不夠真實和實誠。
在前述論壇上，羅振宇坦然回應，「從此節操是路人，我們不是什麼媒體，我就是一個買賣人。」
魯振旺則認為，賣書跟羅振宇自身的定位很接近，實際上是以自己的審美品味為產品在粉絲面前背書，這也是羅振宇商業價值的變現。對於市場的爭議聲，團隊應該也注意到了，比如之前羅輯思維賣的東西很雜，現在主攻書籍。在網際網路商業試驗中，商業只是載體，不能過於以商業為主導。羅輯思維的生意還能走多遠，就要看團隊是否能尋找到恰當的平衡點，做到有張有弛。
（責任編輯：羅浩 HN066）