文 | 張強
9月3日，微酒記者從市場層面獲悉，洋河下發了關於夢之藍M3價格調整的通知。通知顯示，夢之藍M3產品供價和終端成交價雙雙上調。
從通知內容來看，洋河表示為了保障市場正常供給、保持渠道合理利潤，對夢之藍M3產品的價格作了調整：
1、產品供價提升20元/瓶。
2、終端建議成交價分別不低於420元/瓶（低度）、500元/瓶（高度）。
這是時隔兩年以後，洋河夢之藍M3再次提價。作為引領行業品牌升級的主力，夢之藍M3在中秋節前提價的背後有哪些玄機？
01
時隔兩年再提價，夢之藍M3打開新格局
眾所周知，在洋河的產品體系當中，夢之藍一直是其核心戰略品牌。
自2003年，夢之藍問世以來,成為高端白酒市場的風向標。2009年，夢之藍M3誕生，以綿柔健康的品質迅速成為新一代精英的選擇，迅速掀起全國的藍色風暴。
近年來，得益於產品定位、消費升級等多重因素的影響，在2018年，夢之藍系列就已突破百億大關。而夢之藍M3，則創造了次高端白酒歷史上增長速度最快的大單品，成為全國市場的領導品牌。
「作為全國次高端價格帶的暢銷產品，夢之藍M3本身已經形成了消費潮流，擁有一大票忠實的消費者。同時，產品供價有兩年多沒有提了，與其他品牌相比，也該提價了。」有經銷商表示。
「相較其他競品，夢之藍M3憑藉強大的品牌和渠道優勢，團購與流通雙管齊下，從而加速獲取市場份額，在全國緩釋的格局下，夢之藍M3今年逆勢而上，保持著良好的增長態勢。」河南市場白酒行業人士指出。
「今年白酒行業受疫情影響較為嚴重，夢之藍M3敢在中秋節旺季前面提價，這本身就是一種戰略自信和市場自信。」招商證券首席分析師楊勇勝指出。
以此來看，此次夢之藍M3提價或許是洋河對核心品系次高端地位與品牌高度的進一步強化，是對產品品質的自信，將實現產品價格向價值的回歸，站穩次高端主流價位段，為長遠發展打開更大的格局。
02
提價背後，隱藏的是洋河即將開啟的高質量之路
夢之藍M3的提價，可以看作是洋河由守轉攻的一個起點嗎？
2019年開始，洋河進行了一系列的改革，高質量發展的根基更加穩固。
值得一提的是，去年開始，洋河從以經銷商為中心轉變為以消費者為中心，建立「一商為主、多商配稱」的新生態體系，形成競爭有序的契約式經營模型。
以南京市場為例，在這種新的生態體系下，經銷商盈利能力再次提升，渠道步入正向循環通道。今年上半年，洋河在江蘇省內的市場佔比也在進一步擴大。
同時，在產品創新、品牌傳播方面，洋河不斷向消費者靠攏，尋求推動供給結構和需求結構相適應、引領消費趨勢，「打法」愈顯多元化、系統化。
比如，「夢之藍M6＋」從去年第三季度投放市場，並於去年第四季度完成江蘇市場布局以來，截至今年4月底，在全國市場已完成渠道、團購的招商。
從「夢之藍M6＋」上市快一年的情況看，「夢之藍M6＋」成為洋河股份發展的「引爆點」。而此刻，夢之藍M3的漲價，還將推動洋河次高端價格體系走向新臺階，並與營銷變革、數位化賦能、產品結構升級、品牌勢能放大等共同作用。
同時，提價後的夢之藍M3可以有效的與夢之藍M6+形成戰略互補，共同築建起次高端以上的市場競爭優勢。
對于洋河未來的發展，中泰證券認為，近年來洋河在產品力和品牌力上所做的努力頗多，夢之藍全國化擴張順利體現出消費者對其認可度正在升溫。隨著全國化持續推進，洋河中長期成長空間仍足，未來3-5年業績仍舊有望實現穩健增長。