商道問路：具備這10大實踐功力的銷售，年薪都突破了100萬！

2020-10-20 商道問路

銷售高手能在壓力巨大，時間緊迫，信息不充分的情況下仍能快速決策並堅決執行，最終出色的完成任務。作為大客戶銷售，你只有具備十大實踐功力，才能像特種兵一樣，攻無不克戰無不勝。

實踐功力01：認知力

近期關於「認知」的研討再次爆火！並被明確分為四個等級：

不知道自己不知道——以為自己什麼都知道，自以為是的認知狀態；

知道自己不知道——有敬畏之心，開始空杯心態，準備豐富自己的認知；

知道自己知道——抓住了事情的規律，提升了自己的認知；

不知道自己知道——永遠保持空杯心態，認知的最高境界！

凡所有相，皆是虛妄，若見諸相非相，即見如來！通過現象洞察本質！只有持續自我否定，保持空杯心態，一個人才有可能真正成長，實現跨越。

實踐功力02：交際力

可以在陌生環境中，陌生氛圍下與陌生人開啟良好溝通，進而建立聯繫，並取得適度信任；是主動啟動、創建新的連結的一種能力。

具備「交際力」的營銷人可以不斷增加與客戶之間的關係價值，通過各種新的事物的引進、發起，從而從多個方面增加與客戶群體各種人物的關係強度，從而提高實現具體目標的效率。

實踐功力03：應變力

移動互聯時代的市場是跳躍式變化和不規則變化的，其主流思維是快速應變。用兵之法，圮地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

《孫子兵法》對知彼知己、踐墨隨敵以及速度、情勢、主動、節奏等的論述，告訴我們必須建立快速應變模式，因應不規則的市場變化與客戶動態式需求，先關注過程對策，接著關注並確定結果對策，從而使大客戶項目立於不敗之地。

實踐功力04：說服力

侃侃而談，縱橫捭闔只是表象，洞察欲望則是根本。欲望是一切人們活動產生、發展的根本力量，只有深刻認識這個問題，才能在引導別人慾望的說服中，從心所欲，道法自然，百戰不殆。

欲望由心而生，客戶的心則是營銷的終極戰場。說服力的基本要素是環境和時機。在合適的時間和合適的環境中，每個人都是可以被說服的！

實踐功力05：管理力

營銷人在許多情況下，沒有按部就班的工作內容，每天接觸的客戶也不容易進行歸類，相當多的工作內容屬於創新性質的。

因此，自我行為管理，自我目標管理就格外重要。正所謂欲論人者必先自論，欲勝人者必先自勝！

實踐功力06：合作力

大客戶營銷人，必須要有充足的合作意識。合作意識是多維度的，當自己的利益與客戶的利益衝突時，犧牲自己的利益。

當自己的利益與公司其他部門的人的利益衝突時，能夠進行客觀的，公正的評價，以對客戶更加有利的首選模式採取行動和決策。

實踐功力07：堅韌力

詩云：咬定青山不放鬆，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風！舉凡稍能成事者，不惟有才，更具堅忍不拔之志。

堅決不甘於眼前的結果，不見棺材不流淚，不到黃河不死心。堅韌執著是大客戶營銷人必備的品質，具備這樣品質的營銷人自然得到良好的銷售業績！

實踐功力08：內驅力

天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。做事的執著程度與內驅力有關。內驅力強的人會比弱的人對事物的最終成果保持有更持續的追求行為。

對於大客戶營銷人來說，我們每一項輸出成果的工作都需要較長時間來推進，因此具備強烈的內在驅動力就至關重要！

話說蜀之鄙有二僧：其一貧，其一富。貧者語於富者曰：「吾欲之南海，何如？」富者曰：「子何恃而往？」曰：「吾一瓶一缽足矣。」富者曰：「吾數年來欲買舟而下，猶未能也。子何恃而往？」越明年，貧者自南海還，以告富者，富者有慚色。

由此可見，一個有內驅力的人與沒有內驅力的人在做事的表現上是截然不同的。一個有內驅力的人，做任何事情都會追求每一個步驟的後續發展，以及有延續性的相關動作。

而沒有內驅力的人一般總用等待所謂外在條件的成熟，甚至所謂完備，會以條件不充分作為安慰自己的藉口，從而可以為自己的無作為進行合理的解釋。是故聰與敏，可恃而不可恃也。

實踐功力09：決策力

決策力是一種行為方式，使我們能夠做出勇敢而自信的選擇，這並不等同於我們知道自己一定時時正確，但在權限內的果斷與堅決，要好過拖延和後悔。

明確定義問題，考量希望的結果，搜集有意義的資訊，考慮各種可能的解決方案，評量篩選出的選擇方案！因天時，與之皆斷；當斷不斷，反受其亂。

實踐功力10：創新力

窮則變，變則通，通則久。市場營銷工作的魅力，即在於它需要不斷的創新，其久遠的生命力也在於不斷的創新！

創新是可以培養的，強烈的責任心和事業心是創新的基礎，廣泛的興趣和好奇心是創新的源泉，擴大交往範圍和研究事物的本質是相應條件。正所謂苟日新,又日新,日日新！

天行健，君子以自強不息！不積跬步,無以致千裡；不積小流,無以成江海。鍥而舍之,朽木不折；鍥而不捨,金石可鏤！

大客戶營銷是企業的一項系統工程，從事大客戶營銷的人也將是一項終生修行！「依戒資定，依定發慧，依慧斷惑」，方可「顯發真理，成正等覺」。

相關焦點

  • 大商道平臺2020年度線上交易額突破千億
    大商道平臺2020年度線上交易額突破千億西部網訊（記者 蘭遜鴿）1月6日，西部網、陝西頭條記者從「大商道平臺2020年度線上交易額突破千億」新聞發布會上獲悉，2020年12月28日，大商道年度線上交易額首次突破千億
  • 這5大工作,年薪都上看50萬
    科技進步取代了許多傳統人力工作，但也衍生出許多附加的新型職業，只要培養出掌握科技的周邊技能，例如分析、工程規劃等，就有機會搶進這塊年薪上看100萬的職業圈，加強公司的競爭力。美國全國廣播公司商業頻道（CNBC）和人力銀行網站Glassdoor就列舉了10年前根本不存在，但近年興起、現今非常熱門的5大職業，2020年不妨考慮應徵看看這些超吸睛的工作吧！1.
  • 商道問路-路長全：幹大事，不加「水分」是不行的！
    老闆就很無奈，沒辦法，在家裡給可樂加水，把瓶子搞大，把他升級成「可口可樂健身提神液「，帶上保健品的帽子。這一下賣的稍微好一點，但是還沒有掙到多少錢。老闆就更生氣，繼續把瓶子搞大，在裡加更多的水，就搞成了今天的飲料，叫可口可樂。所以大家看，幹大事是不是不加「水分「是不行的。水是什麼？
  • 為什麼年薪30萬，是大多數人的天花板？搞懂這3點，突破收入限制
    之前也和一些朋友討論過，大家都說，年薪30萬是一個多數人無法逾越的天花板，年薪50萬、年薪100萬又是兩道大的天花板，而年薪1000萬，更是相當難突破的境界。活生生的金字塔，收入瓶頸無處不在。可是這種現象到底是為什麼，又應該如何破解呢？
  • 引才 | 傑出人才年薪100-150萬,B類人才年薪20-40萬,C類人才年薪15-30萬 | 坐標江蘇
    學校擁有國家級特色專業1個，首批國家級一流本科專業建設點專業2個，教育部卓越工程師教育培養計劃試點專業5個，教育部綜合改革試點專業1個，江蘇省卓越工程師教育培養計劃試點專業4個，江蘇省特色專業4個，江蘇省重點專業（類）5個，江蘇省高校品牌專業建設一期工程項目3個，國家級大學生校外實踐教育基地1個，江蘇省實驗教學與實踐教育中心10個。
  • 年薪100萬!「交大天才」刺激「工程師紅利」?
    三個「頂」中足以可見華為是真的下了大決心搞科研，在薪酬方面施行「高薪激勵」，工資共有三檔，最高年薪達201萬元，目前全球僅4人拿到最高一檔年薪且均為博士生。西交大兩名本科生丁聰、張子傑則獲得了華為年薪100萬的職位。
  • 香港招聘會年薪高達100萬
    內地企業赴港招聘會26日在香港舉行，7000多港臺地區及美英法等國專業人才蜂擁前來應聘     大洋網訊 1月26日下午，由南方人才市場主辦的廣東省首屆「中國大陸知名企業赴港招聘會」在香港會議展覽中心舉行，75家內地知名企業參加了招聘會，這些企業職位紛紛打出年薪10萬至100萬不等。
  • 所謂年薪百萬,絕不是年薪20萬的活兒幹5份
    難，非常難，作為一個傳統行業的資深打工人，我認識的年薪超過100萬的打工人朋友，有，但確實也不多。我說，首先你得搞清楚一個事兒，所謂年薪百萬，不是你現在幹的活兒值50萬，然後再多幹50萬的活兒，或者，20萬的活兒你幹5個人的。但是在這10萬基礎上，他用了槓桿，10萬直接乘以10，變成價值100萬的活兒。
  • 選擇大於努力,做了最反感的銷售工作,兩年成功突破年薪40萬
    說實在，當時選擇這公司，就是看中他們這員工的薪資水平，到時有了解過平均年薪能20萬，但說實在的300多的銷售經理，貧富差距太大了，多的一年能拿200來萬，少的拿底薪，當時有前公司的同事在，直接有問過她能拿多少，了解到15萬左右。其實當下就覺得那我肯定也可以，說實在的我各方面的能力是比她強的。
  • 幾乎所有宣稱自己年薪100萬的人,都是假的!
    阿里P8，股票4年拿完，頭四年相當於70萬現金+50萬股票。後面每年就是70萬現金，但是要升到P8有多難，阿里到處都是P6排隊升P7，你最少要跟幾百人競爭。P5升P6需要三年，基本都能升，但是要從P6升P7，很多人都卡住了，這也是為什麼那麼多人跳槽離開大廠的原因。
  • 百萬年薪的招聘，10萬不到的行業？
    今年由於疫情影響，很多線下教育機構不得不關門歇業，沒有熬下來的，最後都倒閉了，倒是線上教育行業迎來了大爆發。猿輔導、作業幫、跟誰學等一家家在線教育機構迅速火爆，生源數量數倍增長，業績一片紅通通。與之同時，在線教育的老師需求也越來越凸顯，網上經常爆出，跟誰學招聘老師，年薪100萬起。
  • 在美國年薪10萬美金和在中國年薪30萬人民幣差距竟然這麼大
    中國年薪30萬人民幣如果都是正規W2性質的薪金，默認是在說北上廣深杭。完全徹底由公司withhold所得稅，且五險一金完備，到手大約20萬出頭，平均每個月到手1萬7。美帝年薪10萬美金除了個別工程崗位外，默認以灣區/扭腰/華府/西雅圖/波士頓/芝加哥等典型美國一線大城市為標準。聯邦稅+州稅+FICA+雜項之後，到手大約6萬多點兒，平均每個月5000+刀。不買房，租房對比 大家「不買房」的限制條件，放在國內，略微有些不明不白。
  • 阿里鐵軍銷售冠軍:年薪十萬跟百萬的銷售相比,到底差在哪裡?
    這件事對賀學友的打擊非常大。他不甘心落後於人，為了「贏回來」，他直言拒絕升職，並在阿里年會上發下誓言：我要成為明年的全球銷售冠軍！為此，他當眾和馬雲打賭：拿下365萬的業績，78%的續籤率！如果兌現，馬雲請他在世界上任何一個地方吃飯；否則，脫光衣服，跳西湖！時間馬雲定。
  • 年薪100萬美金!這家私募海外招聘火了 還報銷回國機票
    原標題：年薪100萬美金！這家私募海外招聘火了，還報銷回國機票… 摘要 【年薪100萬美金！
  • 工程、計算機表現優異,但都輸給了年薪20萬刀的它!
    在這其中，某些專業領域由於貼合了社會需求和未來趨勢，所提供的一些職位無論是薪資水平還是就業增長，都明顯優於其他的職業崗位。大企業招聘時往往傾向於碩士學位人才。該職位更傾向於碩士學位的持有者，或具備一定工作經驗的學士學位。
  • 這5個工作年薪超過10萬 卻不需要高學歷
    在美國，有5種這樣的工作，年薪輕鬆坐擁10萬美元，在學歷上卻沒有特別要求，只要你取得相關證照即可。理財資訊網站Bankrate.com的信息顯示，在美國有20%的家庭年收入至少超過6位數，而其中有些是雙薪家庭。其實，在美國年收入超過10萬美元的工作並沒有很多，而很多年薪超過10萬的職務都需要高學歷，如醫療或是法律相關的行業。
  • 年薪100萬美金!這家私募海外招聘火了,還報銷回國機票……
    此外，對於應屆畢業生的招聘，九坤曾在2020年11月份首次推出「梧桐計劃」，面向全球最優秀的本碩博應屆畢業生，並給出百萬年薪。值得注意的是，九坤還可以為員工解決北京、上海、深圳的三地戶口問題，這一福利在北京、上海地區極具吸引力。年薪百萬招人卻很難？
  • 高學歷+久經驗 揭密年薪100萬的六大職業人群
    想找一份年薪100萬以上的職業嗎？答案當然是肯定的。現在有哪些行業肯出如此高的薪水請一位中國本土的僱員呢？一、奢侈品銷售總監不要以為高薪的職位都是給外國人準備的，其實，外國人比中國人更希望這些崗位能由本土的人才接管。因為同樣的工作，外國主管的薪水也許是中國主管的幾倍。
  • 美國3.75%的職業年薪收入中位數超過10萬美元 律師收入最高
    據報導，美國就業人數最多並且年薪過10萬美元（約合人民幣61.2萬元）的9大職業分別是律師、金融業經理人、銷售經理人、計算機和信息系統經理人、藥劑師、執行長、建築工程經理人、普通科醫生和營銷經理。經濟研究公司24/7 Wall St.分析了年薪超過10萬美元，同時就業人最多的職業，其中美國律師的估計收入中位數是11.3萬美元（約合人民幣69.1萬元），就業人數多於50萬人。據報導，美國大多數高薪工作都是管理工作，包括金融、銷售、計算機和信息系統和建築工程業中的經理。這些人通常已經在其行業內工作多年，有足夠的專業能力指導其手下多名員工並監管運作，因此獲得高薪。
  • 最新:美國年薪超10萬刀的職業都在這兒:79種職業排行榜
    今天這個全美平均年薪超過10萬刀的79種職業排名，只有8.4%的人屬於這些行業，做教育當家長的你，必須知道啊！昨天教育數據：美國50州K12老師薪水排名 加州教師全美第2 但對學生支出就老慘了. 微信規則老變，請點上面藍字SNNnews關注並點星標 新聞相約南加爾灣美國人在尋找工作時要考慮很多因素。