2020上海法蘭克福汽配展會期間，聚汽網攜手泰明頓共同推出了主題為「直擊展會現場——解讀泰明頓制動新世界」的線上直播活動。展會次日，主持嘉賓聚汽網創始人兼總編輯付小軍先生，與日清紡/泰明頓的優質全國經銷商廣州永通汽車配件有限公司李立全董事長，就產品品牌合作和區域市場發展等問題，展開了深入交流和探討。以下內容與您分享：
付小軍（主持人）：大家好，我們在2020上海法蘭克福汽配展的展會現場，今天很高興邀請到日清紡的全國優秀經銷商——來自廣州永通汽車配件有限公司的李立全董事長，歡迎李董事長走進我們在泰明頓展位的直播間。
李董您好，我們知道，李董事長同時也是廣東省汽車配件用品行業商會的會長。此時此刻，非常榮幸的邀請到您做客專訪直播間，我們也希望李董能夠跟我們分享一下，跟泰克斯塔及日清紡的合作。請問您是從什麼時候跟泰克斯塔開啟合作的？
李立全（對話嘉賓）：好的。我跟日清紡合作是在2019年，跟泰克斯塔的合作更早一些，是在2012年。
付小軍（主持人）：現在可能還有很多人不太了解日清紡，日清紡集團有著113歷史的日本企業，有過硬的技術實力和良好的市場口碑，並為亞洲主流車型提供原廠配套服務。2011年，日清紡收購了德國泰明頓摩擦材料集團，亞洲和歐洲兩大摩擦材料集團實現了強強聯合。那麼，李董，您當時是基於什麼原因選擇與日清紡合作呢？
李立全（對話嘉賓）：我從下面三個維度來講：第一，日清紡是日本知名的甚至世界著名的剎車品牌。從上一個世紀60年代開始，日清紡就給很多汽車主機廠做原廠配套，比如豐田、本田、日產、一汽馬自達，特別是雷克薩斯的配套比例非常高。
第二，在2011年，日清紡收購了來自歐洲的泰明頓集團，旗下包括泰克斯塔Textar、明泰克斯Mintex等知名品牌，真正實現了亞洲和歐洲制動領域的雙劍合璧。
第三，日清紡來找我們談合作的時候，我們在中國南方曾有超過千萬級別的剎車片銷量的市場經驗，他們給我兩個比較好的條件，在籤署一個長期戰略合作夥伴關係的同時，給我配備了地推團隊幫我們走向終端渠道，所以雙方就此建立了合作。
付小軍（主持人）：首先您有廣大的客戶和渠道作為基礎，其次，能夠實現銷售上千萬量級的業務規模，再加上泰明頓公司在中國的知名度、對經銷商的服務，以及他們對經銷商服務層的幫扶政策，比如地推活動、市場的推廣及對修理廠的培訓，所以很快就吸引到了您來合作。
李立全（對話嘉賓）：是的。
付小軍（主持人）：那麼，與日清紡合作一段時間以來，您的感受如何？目前市場的反響又如何？
李立全（對話嘉賓）：日清紡的剎車片產品全系使用陶瓷配方，具有低噪音、低粉塵、耐磨性強的特點，質量很好。我們把產品投到很多修理廠去，廣大的修理廠和車主用戶對於日清紡也不陌生，特別是公司給我們配的地推團隊的專業度也很高，再加上我個人作為一個會長，在南方的汽修廠當中，也有一定知名度，所以產品受到很多修理廠的歡迎和接納，做起市場來更是事半功倍。
付小軍（主持人）：挺好的，我認為廠家和經銷商之間的合作，確實不能單單只存在產品銷售，它一定存在其他的合作關係，就是我們對這個行業整體的產業資源生態的一個融合。因為您在廣東省擔任汽配用品商會的會長，這也意味著您這邊有很多會員經銷商和渠道資源共享，以及您有很多廣大終端修理廠的客戶資源，這從企業和產品的合作角度來講，是一個非常好的天作之合，這是我們看到的問題，那麼在合作以後，當地區域的市場反饋又是怎樣的？
李立全（對話嘉賓）：從銷量的角度來講，馬上井噴肯定是不現實的，我們走的是終端路線，比如說，和日清紡的服務團隊到廣東的每個地區去，我們都會先跟當地的汽車維修協會，以及當地知名的修理廠聚在一起，跟大家做一線的接觸。然後，本身日清紡的產品質量也非常好，售後服務慢慢跟上來，再加上我們商會及我們企業的知名度，也有千萬級的品牌銷售量，所以對雙方合作的未來前景，我還是非常看好的。
付小軍（主持人）：好的，所以說我們講，日清紡的產品，確實具備了低噪音、低粉塵，耐用耐磨的特點，廣大的修理廠和車主都十分喜歡，產品也是適合客戶需求的。
李董，我們知道您自己的廣州永通汽車配件有限公司，是一家1987年創辦的公司，到如今已經走過了33年，是一家經過多年積累發展的資深品牌公司。那麼我們在做市場的時候，您發現日清紡和泰明頓品牌，跟別的品牌之間的差別在哪裡？或者有什麼優勢？
李立全（對話嘉賓）：從三點來講，第一，日清紡廠家生產的產品專業度特別高，集合了亞洲和歐洲剎車材料的技術精華，特別是在專業的研發和測試方面，這是毋庸置疑的，是非常好的。那麼，從第二個方面看就是它的產品質量，經過兩年多來的市場推廣，我們有任何一家經銷商提出問題，比如說發響、掉粉塵，廠家都會派專業的服務人員來調取材料，搞清楚來龍去脈。廠家重視售後情況，重視主打產品的改革創新，這一點也會得到很多終端修理廠的認可和青睞。最後一點，我認為日清紡的品牌也是槓槓的，畢竟這是日本人專門為日系車型研發設計生產的產品，特別是在南方，我們廣東省80%以上都是日系車。日本人對我們的南方人的駕駛習慣，環境、氣候、車輛的性能、使用等等都很了解，術業有專攻，他們都很專業，所以這個品牌是值得推廣。
付小軍（主持人）：可以看得出來，在廣東省，日系車比較多情況之下，日清紡也是非常符合亞洲車型的一種配套型產品，所以在廣東這塊土壤當中，也得到了一個比較好的呈現，擁有非常好的客戶滿意度。產品在一個階段不斷創新發展的過程中，我們合作的廣大客戶是否接受了日清紡的產品，聽說日清紡最近要上一款品牌叫SC強陶瓷剎車片，您對這個產品有什麼期待嗎？或者說您認為這個產品會受到我們廣大車主的喜愛嗎？
李立全（對話嘉賓）：產品要開發出來，期不期待是車主和修理廠的問題，我作為經銷商從兩個方面講，術業有專攻， SC強陶瓷剎車片的產品，一方面是專門為輕型商用車和重型SUV研發的。我相信日清紡能做到「人無我有，人有我優」。 另一方面，日清紡之前專門立項做過研究，在兼顧陶瓷配方優點的同時，更耐磨，使用壽命更長，很好的解決了重型車輛剎車片磨損過快的問題。
付小軍（主持人）：是的，我們現在發現，現在很多重型的SUV已經是很多車主喜愛的出行交通工具了。其實在這兩年中，我們通過中國汽車工業行業協會的數據報告顯示，這部分車型增長是蠻高的。日清紡SC強陶瓷剎車片可以很好地滿足這部分車主的需求。
李立全（對話嘉賓）：是的，這是一個專項研究的領域，日清紡企業走在了行業的前沿。
付小軍（主持人）：沒錯，通過大量的數據研究報告，通過目前汽車的增長量，包括車主喜愛程度比較高，所以企業推出這種產品是為了滿足了未來車主在更換自動剎車片的時候，能有一個更好的選擇。那麼，李總您對於日清紡的未來期望又有哪些？
李立全（對話嘉賓）：從兩方面考量，作為華南區的授權經銷商，一個好產品，推在一個好的區域，剛才說80%都是日產車的南方市場，我們希望大家能夠合作共贏，共創每一天，這是一方面。另一方面，作為「汽配用品行業商會」的會長，我認為，自己在專業領域內發現一個比較有市場競爭力的品牌，一個「人無它有、人有它優」的優質品牌，並且把這個好品牌推向市場，惠及廣大車主，這是責無旁貸的。
付小軍（主持人）：好的，感謝我們的李董對我們日清紡和泰克斯塔品牌、市場及未來美好的展望。您自己也有一家33年的企業，本身經過了33年時間的沉澱，所以對品牌的選擇我們相信您是認真的。選擇好的品牌，在合作的過程中認真對待，一家好的企業同品牌有很好的結合，找到好的隊友，讓這個品牌讓更多的人知曉。
好的，今天走進我們直播間的是我們廣州永通的李董事長，他代表日清紡的經銷商來接受我們的採訪，與大家進行溝通交流。
李立全（對話嘉賓）：好的，謝謝大家，我相信，一個好的產品也需要一個好的平臺去宣傳，希望通過日清紡跟聚汽網的合作，把好東西惠及廣大車主，讓別的品牌也好好去學習。
付小軍（主持人）：在此，我們也祝願像泰克斯塔和日清紡這樣的好產品能夠走進千家萬戶，同時我們也希望像廣州永通這樣的全國經銷商能夠找到這麼好的一個合作夥伴，好的平臺，在全國各地展現出自己的競爭力。
好，再次感謝李董李會長走進我們的專訪直播間，希望廣大朋友繼續關注日清紡，關注泰克斯塔，同時今天也很榮幸能和李總溝通交流。
李立全（對話嘉賓）：好的，合作愉快，謝謝！