本文是教科書級的擇業教材，全文5千字，通讀之後，你分分鐘能給任何人職業定向和定位，你可以迅速告訴對方，當下最適合TA的工作是什麼。
開頭，我們先看下本篇的封面人物，這是多年前的一個視頻截圖，當時她是馬總公司的前臺。當下2018了，這位美女也成了中年人，據說是菜鳥物流的總監，阿里上市時分得的股權市值在4億美元上下。
毫無疑問，她的事業算是成功的，但並不是她有多聰明。
青春總是靚麗的，但事業成功卻並不是靠顏值，你又不是演戲的明星。
進入本文正題。
2012年時，我畢業十年了，主要職務是外企的商品經理，這商品經理跟我們常聽說的客戶經理類似，都代表著公司對外進行業務往來。只不過客戶經理開發、維護並管理外部的客戶，前者也對外，開發、維護和管理供應商。
因為工作原因，我接觸了大大小小几百家公司，從五百強，到國企，更多的則是民企，也有不少代理等貿易公司。我發現，即使自動化、人工智慧以及網際網路、大數據等科技在發展，其中人的環節還是極其重要的。人不但複雜，還充滿了個性化。日常碰到問題，我都會站在如下三個人的立場來思考、分析，並制定對策。
【換位思考】
立場一：公司的立場
我在外企大公司打工，這工資不算低，在其位謀其職，一切工作，當然先維護公司的利益，再去尋思解決辦法。你的最終方案怎麼說也不能損害公司，否則你這工作還要不？要麼走人。
立場二：老闆的立場
供應商當中接觸最多的，當然是國內民企的老闆，生意無論大小，你好歹是客戶。民企老闆都是創業者，能做到這麼大都給五百強供貨了，這就是一級供應商。你想想看，這種老闆的思維，必有其獨到之處。
立場三：打工的立場
這麼多供應商接觸下來，除了略懂民企老闆的創業史之外，我更懂他們員工的疾苦。最簡單的，我統計過，民企的產線普通工人，大多數就是執行的當地最低工資標準。一開始我也詫異，後來發現這就是常態，100家民企中至少有80家是這麼來的。我覺得工人工資太低了，問原因，好幾個老闆是這麼說的：「我們的工人月基本工資雖然只有一兩千，但加加班能拿到三四千，有些要交保險公積金，實際上我發給他們也有五六千了。」
這第三個立場是我不得不考慮的，我這樣混外企的人，號稱職業經理人，不也還是個打工的？跟他們的工人是處於同一社會角色、地位，只不過表面略微受點待見。
一句話總結下來，畢業十年時的我，已經耕耘著外企、民企和中國本土商場，儘管還不夠深耕，但多立場的換位思考，對職場人的職業生涯有了更全面的理解。這些經驗和感想大多在內心，平時也網上發表一些，早在2010年，吳曉波老師名下的財經出版公司，就跟我接觸過。終於在2012年我有了整理成冊的時間，年底他們幫我出版了紙質和電子書，發行了。
當下我的文章，已經融入了2012-2018的思想，這也是與時俱進。
那年出版不久，不斷有讀者千辛萬苦找到我，2013年微信已經出來了，我趁此組建了一個微信群，讓職場人有一個交流的地方。我還列了群宗旨，實際上是職場人財務自由的三步目標。
1-畢業3年內，結束迷茫期，實現職業定向和定位；2-畢業6年內，達到副業≈主業工資；3-畢業10年時，工資降到總收入30%以下。
當下已經2018了，五六年過去了，令人欣慰的是，500來位群友中，已經很多人事業有了非常大的起色，知道的年薪超過200萬的就有三個，也有成了大V的、創業做老闆的。回想當初入群時，他們還大多是五年前的吊絲，一臉迷茫。很高興看到他們成長，這成長主要是自然規律和個人機緣巧合下的奮鬥，我建的群和經驗、思想只不過是加速了成型而已。
引子這麼長，是告訴你緣由，本文就是來讓你先完成第一步：職業定向與定位。
【啥是職業定向？】
職場新人，包括一些「老司機」，是分不清行業是什麼意思的。
眾向排列的產品行業，比如設備、汽車、日化、網際網路、金融，等等，屬於行業的範疇。
橫向的職務行業，比如財務、採購、製造、項目、市場營銷，等等，屬於另一種行業。
這倆「行業」都確定了，才能叫做職業定向。說白了，職業定向，就是解決「哪個工作適合我」的問題，定向了，你就知道自己在做或者該做啥工作了。
【啥是職業定位？】
職務就是崗位，也就是工種，你在職務上的位置，比如初級員工、科員/職員、主管、部門經理、總監、副總，職務上的位置，才叫做「職位」。
有了行業，定了職務，並確定了位置，這就是職業定位。
大家都有空間思維，你們公司的主營業務就是產品行業，算作X軸；你所在部門的功能，也是一種行業，用Y軸表示；以上兩點確定好就是職業定向，此後你是做小兵還是將軍，就取決於你自己的發展了，職位的高度用Z軸表示。
很形象的，類似用GPS追蹤你在地球上的位置一樣，你的三坐標都確定了，自然職業更穩定，因為你定位了。
下面就從入門到精通，完成你的職業定向和定位，你不僅自己能用，還能幫助別人。實際上，看一份簡歷後，只需5分鐘，就能定向定位。
【根據愛好來找工作，行不行？】
顯然不行，至少畢業頭十年不行。以後你有錢了，用工作來體驗人生，這可行。
愛好，是你個人某一時間內的追求，是一種私人快感享受。
工作，是商品機器中的一個崗位，是資本家設置的一顆螺絲釘。
這倆完全不是同一個事物，學生和職場新人之所以會混淆這倆的概念，是因為書本上迴避了這個問題，而社會上又沒人教，只能通過好幾年的社會實踐也就是彎路，去體驗出來。
【不喜歡也不想從事所學專業相關的工作，怎麼辦？】
關於專業，有三個道理，畢業頭五年內的人，包括幾乎所有應屆生，是不知道的。
1）專業是多少門課程？
大家看下自己大學四年所學的比如30門課程，裡面所謂的專業課，一般只有10門。英語當中的專業，也是翻譯成「Major」，意為主要課程，其他20門功課則是通用課程，講的常用理論基礎。也就是，大學本科教育側重的是通才培養，而不是專才。再說你自己專業課學到了很多乾貨？都考100分？這些知識都能在具體工作中使用？顯然都是否定的。
即使是研究生階段，30門課程也不到15門是專業課。大學對人才的教育，更側重學以致用的能力培養，而不是期望教給你的理論知識能有多大作用。事實也證明，到了工作中確實沒啥用。
所謂專業對口，主要存在於理想狀態，大多數人的第一份工作是專業不對口的。大家容易誤解了專業的作用，它只是你大學期間的主要學科代號，也是讓你完成學業的一個工具，並沒有想像的那麼重要。
2）專業為何不能對口？
專業，本質上是學校設置的主要課程，這是十年二十年甚至幾十年前計劃經濟下的大學學科設置。學校的專業設置必須提前多年布局，但沒人能預見未來，90年代初第二產業快速發展，達到國民經濟的40%，眼看著就奔著60%而來。但是時代和商品經濟都在發展，到了當下2018，這第二產業腰斬了，降到了30%，還在往更低走。可是學校裡的專業已經來不及對你變更了，你已經學好這個專業即將或者已經畢業。
你想想看，你這個專業擴招了5倍，就業對口的崗位減少了一半還多，這個專業當下畢業的人，是不是只有10%的能專業對口！專業對口，現實中並不現實。
3）畢業之後，專業的作用體現在哪裡？
畢業五年後，從事專業相關工作的人，越來越少；畢業十年後，也沒人計較啥專業了，企業用人方和你自己，都不在意專業了。屆時你有了工作經驗，雙方最看重的都是工作經驗，而不是專業。
再具體一點，你找下人才網站上任何一份工作，都會有這麼一條至關重要的描述：「XX以上學歷X年以上相關工作經驗」，偶爾會有加上這條要求的：「工科/理科/文科專業優先」。是不是？你見過幾個寫具體專業的？
工作之後，你招過人你就懂了，企業和社會就關注你這個人四點：1）啥學歷；2）目前啥職位；3）來自哪公司；4）工資證明。這裡，並沒有專業。
當然，專業相對符合更好，不符合不強求。你要問，畢業之後，專業的作用體現在哪裡？少，幾乎找不到。學歷遠比專業重要。
【性格測試有沒有用？說我適合做律師和藝術家！】
性格測試本身是有點用的，在歐美發達國家對於求職者選擇適合自己的行業和崗位，有一定的參考作用。
但這裡是中國，性格測試沒啥用，通過性格測試出來的結果，你去找工作，結果是寸步難行。不如放棄。
【關係介紹的工作能不能去？】
當然可以去，在中國發展職業的三要素：關係、資歷、學歷。關係居首。
兩情相悅，對方是「高富帥」或者有點「白富美」，不是更好？為何要拒絕呢？靠關係能找到工作，你都覺得丟臉，沒有靠你的「能力」，那人家思聰王公子，不活了？事實是他好好的，還活蹦亂跳呢。
【如何迅速增加資歷混職場？】
這就到了職場另一個要素，資歷。
資歷分成兩種：一企業裡的資歷，二行業內的資歷。
什麼叫企業裡的資歷？簡單，老闆剛創業，一家公司剛起步，你進去就是元老了，或者你待下來「熬到別人都走了」，你在這公司資歷就幾乎最高了，即使你當初進來時毫無關係，哪怕你小學畢業，也能走出非常成功的事業人生。
比如阿里倆女副總：開頭說的，進阿里先做前臺，後來做了總監的童文紅；創業期間就陪伴馬總身邊的女版馬雲，彭蕾，如下照片，螞蟻金服副總好多年。這倆商場巾幗英雄，目前身價都不低於一億，年收入不敢臆測，千萬級別吧！
其他都沒有，但假如你只有行業資歷，這個行業圈子裡你口碑很好，你也會成為別人爭相挖牆腳的對象。
很多人年紀輕輕30歲不到就做了總監副總的，TA不是開心反而擔心位置太高，怕將來中年危機。其實大可不必，職場也是個馬太效應，副總你可以繼續升職做總經理啊，要麼從「總」到「董」，你還早得很。你小公司做副總，可以升級到大公司做總監啊，再小也是個大部門的經理。
這裡的關鍵就是行業資歷的提升，行業圈子混個臉兒熟，口碑好，你也不需要投簡歷陌生面試去跳槽了。你換工作也不叫做「求職」，而是別人來「挖牆腳」，收入翻番是起碼的。
【這單位只看中我的學歷，面試表現都不在意，能不能去？】
剛剛上文在論述專業的重要性時也說過了，企業招人就看求職者四點：1）學歷；2）職位；3）當下公司；4）目前工資。啥「專業對口」「興趣愛好」「面試發揮」「你的缺點是什麼」等等，大多扯淡。
招聘方最看重的四大要素中，學歷排在第一，這不僅僅是要求，也是門檻，屬於「政治考試」類別。新職位出來時，已經定好了「碩士研究生以上學歷」，你說你大專還是本科的，你第一步簡歷粗選期間就被HR小姑娘刷掉了，哪來的面試機會呢？
因此，這裡單位看重你的學歷，這是好事。所謂的「面試表現」無關痛癢，面試表現只是你的感覺而已，很多人高考「感覺不錯」，結果名落孫山。面試和考試一樣，感覺不如硬實力，你的學歷符合對方要求，這是你勝出的理由，理所應得，你已經為此付出了多年的學業和精力。不過，主要不是擔心你學歷過高，而是怕你學歷達不到。
【人事行政專員有發展前途嗎？會計呢？採購呢？】
人事和行政的工作，比較容易上手，軟技能比較多，但難以做專。
相比較而言，會計屬於財務部，採購屬於供應鏈，更具有「職能部門」的意思，他倆雖然不是工程師的那種技術，但工作也有一定的技術含量，不可替代性強於人事和行政。
工資方面，大家看下這張我基於一份海量調查得出來的統計結果。會計平均工資高於行政人事專員，而採購員的工資更高一點。
當然，凡事都是辯證的，沒有絕對的好壞之分。從升職的角度來講，世界五百強的CEO可是有一半來自於人事行政部門，但會計往上的最高職位是CFO，而採購則發展多年最高職位一般是個採購經理、供應鏈總監，採購出生的人鮮有能做到副總的。
這仨職位總結來看：會計、採購正常來說工資高於行政、人事，但人事行政崗位升職潛力更大。
【終極定向法：根據一份簡歷，如何迅速職業定向？定位呢？】
我們來看下往屆生小張的簡歷
當然，美女已經畢業好幾年了，這簡歷卻不大美，還用了學校的標識、基本信息過少、工作經歷得改成工作經驗並往前布局、大學課程寫得太多、在校實踐根本不需要也太多、榮譽證書和技能得合併寫、自我評價多餘、外國碩士6年都還沒能畢業就不要寫、每一項都得短句子排列陳述才好......當然，今天不討論簡歷如何製作，她這簡歷可以直接一句話歸納出來。
「我在深圳有7年的銀行客戶經理工作經驗，碩士學位。」這句話大家看到沒有，這就是對她當下的一句話總結。於是：X軸（銀行--金融行業），Y軸（業務部），Z軸（助理/職員/經理）。下一步的期望職位1就是：銀行等金融行業的業務部主管/經理等職位。
等一等，怎麼是「職位1」的？難道還有職位2？是的，這小張她想去其他行業甚至想換崗。那麼，期望職位2就是：某某行業的某某部門某某崗位。
當然，當下小張已經找到新工作了，實踐下來的數據如下：上家月薪15K，職位1一般給她月薪20K，職位2月薪給她12K-16K。她選擇的是職位1，去另一家大銀行做業務主管去了。有人問「為何還做原來類似的工作，不是改行換崗嘛？」答案極其簡單，職位1給她的工資最高啊，這是她十幾次面試下來的結論。
再看應屆生小李
她的一句話總結是，「我即將華南農業大學本科應屆畢業，製藥工程專業，但不想從事本專業的工作，我想做很多工作，人事行政採購等等，都想嘗試下」。
大家看到沒有，越是沒畢業，這一句話總結越長，沒辦法，學生想法太多。當然，這是你心裡想的，但你告訴別人得修改一下：「我華南農業大學即將本科應屆畢業，工科」。
於是：X軸（不限）Y軸（不限）Z軸（不限）。仨不限，這還找啥工作呢？想打工，賺錢，得更加精確點，又不是滿足你的愛好，是讓你來打工給你鈔票。我給出她下一步的期望職位，有二。職位1：廣州製藥行業中的人事、行政、客服、財務、採購員等工作；職位2：廣州或深圳相關行業中的相關工作。
為何如此選呢？
因為職位1相對更加精確一點，面試機會有限，但面試成功率更高。職位2多了倆「相關」，並增加了第二城市，就業範圍顯著擴大，機會更多，可能性也更大，BAT也在目標範圍之內，你要做的就是獲得面試機會並通過面試。這職位2之所以要存在，因為應屆生本身並沒有工作經驗，稍微大一點的公司應屆生都是先進去歷練下，此後才「定崗」。應屆生都還沒工作，就沒有工作經驗，哪來的行業呢，還改行的？
大公司這定崗，你以為是按照當初跟你說的方向來，其實不然，公司是做人才儲備，市場時刻在變化，屆時哪個部門缺人你去哪部門，而不是學生思維「當初說好的採購部就應該分配我去採購部」。
好的，總結下，職位定向和定位，得依據你最大的市場價值（最高學歷、工作年限、過往經驗、城市和薪資）來制定，而淡化愛好、厭惡、興趣、專業、行業、性格測試。
大家記著上段括號中的字，特別其中的學歷，最重要的是最高學歷，而不是HR或者某個獵頭跟你說的所謂「第一學歷」。他們不懂，當你沒有工作機會、面試受挫時，他們會裝作是專家，跟你說你第一學歷不行。英雄不問出處，職場就是個幹的世界，我第一學歷是小學，後來我不斷進取一直讀到博士，這就是博士學歷，難不成還是小學生？