​商品管理與陳列的關係

商品管理與陳列

商品管理與陳列的關係

在人與人之間溝通中，

行為學研究得出這樣的結論：

溝通的各種影響因素中:

83%來自視覺;

11%來自聽覺;

3.5%來自嗅覺;

1.5%來自觸覺;

1%來自味覺。

視覺營銷、視覺陳列

「視覺陳列簡言之，即是將明確的商品內容、準確的商品數量、於正確的銷售時間、陳列在精確的店鋪位置、並以正確的價格和合適的視覺手法，進行視覺的推銷。

其中，商品的內容、數量、銷售時間、陳列位置等因素，都可以具體的引申出與商品計劃和銷售計劃直接相關的量化因素。即店鋪陳列VMD可以具體化為銷售計劃的一部分，以數據形式表現。

這是所有設計師、買手、銷售經理乃至企業經營負責人的願望。當然，更是每一個陳列職業人的價值導向。

VMD=Visual Merchandise Display視覺營銷

正確的銷售價格

價格是直接影響利潤率的因素。

對價格的管理也可稱為產品現值管理，即通過對產品在不同銷售時段所具有的銷售價值來調整其售賣價格。任何商品都會出現兩種價格狀態：高態和低態。

對於服裝來說，高態通常意味著標準或正常定價，低態意味著折扣價格。於是產生了最佳正價售賣區間和最佳折扣售賣區間的概念。

時間和價格的計劃，決定著陳列計劃的側重。

在制訂視覺陳列計劃的時候，當商品內容結構得以明確，數量得以確定後，陳列職能就必須根據時間的變量和價格的變化不斷調整促銷的重心了。

通過對商品計劃、空間規劃和價格策略的分析，我們會感覺似乎在做著零售運營和商品運營的計劃籌備工作，沒錯，在一個實施精細化管理的零售企業中，視覺營銷職能就是圍繞著公司的商品核心和零售計劃來制定陳列策略和實施促銷戰術的。