不知道前幾天，各位的朋友圈有沒有出現這麼一條內容：麥當勞餐廳被擠爆了。
一開始我也很懵圈，後面了解才知道，麥當勞也開始搞活動了，從名字帶「金」字領漢堡，但如今「免費吃麥辣雞腿堡」，這也難怪，畢竟18元一個的漢堡，免費肯定吸引人啊。
也不知道麥當勞是不是故意的，每次搞這些活動都不提前做好餐廳的接待能力，導致每次都是排隊一小時，才能吃上漢堡，然後被網友噴上熱搜。
不過，麥當勞這個舉動倒是給我提了個醒。我看了看他的老夥伴，沒錯，就是那個白鬍子爺爺kfc，也是動不動地搞活動，要麼0元早餐，要麼1元咖啡。你可別被這表面的免費給誘惑了，這背地裡不知道藏了多少的套路。
010元吃漢堡
首先，你要明白，天下真沒有免費的午餐，如果有，請你叫上我一起。
比如麥當勞的免費漢堡活動，官方在宣傳的時候只是說領券免費吃漢堡。實際呢？等消費者到店之後才發現，要消費了才能使用0的漢堡券。說實話，這太套路了，如果是我排隊1小時甚至2小時，好不容易輪到我了，結果告訴我要消費了才能免費領，我能不上網噴你嗎？
當然，說到套路，KFC也同樣不落後，像它主推的0元早餐，聽上去像是撿了大便宜，但實際也是消費之後才能免費領取。這也就是，我點了一份早餐才能領取免費的早餐，我來你店裡相當於是把午餐也吃了。
02付費會員
經常吃麥當勞和肯德基的朋友一定知道，他們兩家都不甘示弱地推出了會員卡，而且會員卡上的權益看上去很誘人。比如，肯德基就送配送券，畢竟他們配送費真的貴啊！
雖然很誘人，但你一定得仔細看清會員卡上的文字遊戲。
比如，麥樂送卡 14.8 元一個月，麥當勞表示只要辦卡，就送18 元代金券。這麼算下來，是不是感覺賺了？可實際呢？差點氣的拍腦袋，說好的18元代金券，實際是3張6元券，而且還是滿60元減6元的那種。
咋啦，我辦卡是為了湊60元的嘛……
如果你不是經常吃，而且不是經常吃滿60，我建議還是不要辦……
03會員反而多花錢
辦了會員卡，你真的享受到會員權益了嗎？你肯定沒有在意過，裡面的權益也是暗藏著玄機。
比如：折扣商品少。一般辦卡吸引我們眼球的無外乎折扣，比如麥當勞的早餐卡，號稱16款特價套餐，只要5.4元。然而真正5.4元的只有兩款。肯德基其實也差不多，早餐卡號稱打折，實際上他給你限制了折扣範圍。說是便宜，還真是便宜了，只是並不是自己想要吃的。
所以說，會員卡的權益有點雞肋，但說沒有用的話，又有點用。
但能不能吃回會員卡的錢還是個未知數。
但你說他們做錯了嗎？其實沒有錯，用促銷活動和營銷手段在維持自身的品牌形象的同時，順便引來一波流量。
畢竟外賣的誕生，加上今年的特殊，麥當勞們都受了不少的衝擊。不能降價，這樣品牌形象大打折扣，唯一能做的就是發放優惠券，玩文字遊戲讓消費者買單。
那麼，反推過來，如果我們經營著一家企業，這種思路是不是值得借鑑？用會員卡留存老客，發放優惠券提高用戶的客單價。不要破天荒地搞降價的事，用戶喜歡的是什麼？是知道你這麼貴，我經過再三的砍價，用極大的折扣把你拿下的自豪感。
這個模式你學會了嗎？如果你有獨特的見解，歡迎評論區留言交流。