對於外貿企業來說，在尋找國外客戶時可能並不願意過多的接觸奈及利亞的客戶，因為在不少外貿企業的心中，這個國家絕大多數客戶都是騙子。由於奈及利亞地區的資源較為豐富，但是由於連年徵戰以及腐敗問題嚴重，所以一些富商或者是富戶就希望通過第三方來轉移自己的資產，從而確保自己的財富不受損害。此類方式也是騙子慣用的行騙手法，所以就有了奈及利亞騙局這一稱呼。但是外貿企業需要注意，並不是這個國家所有的客戶都是騙子，在與其接觸的過程中需要仔細識別，否則很有可能會錯失大訂單。
那麼外貿企業該如何識破他們的騙局呢？首先如果有國外的客戶想來國內的企業工廠進行參觀必須持有邀請函，對於奈及利亞客戶來說也是一樣，如果他們想要來行騙，最關鍵的一步就是要取得邀請函，如果拿不到邀請函，他們的騙術也就無法實施。在接觸過程中一些外貿工作人員會發現，一些奈及利亞客戶在最先接觸的時候會很熱情，積極主動的聯繫企業，並且還會下保證說如果能夠取得邀請函，那麼他們一定會籤訂很大的訂單。但是此時如果你回復，無法幫他爭取到邀請函，那麼這個客戶就會立馬消失，如果遇到了這樣的情況，可以斷定這個客戶很有可能是騙子。在交易過程中，部分騙子會稱他們要使用支票的形式來支付貨款，並且要求外貿企業立即出口貨物。但是當支票收回之後在銀行驗證才發現，所謂的支票是偽造的。但為時已晚，貨物已經運送出港，但是企業也無法拿到貨款，這對於外貿企業來說是巨大的經濟損失。
那我們要從哪些方面防範，才能不讓相關工作人員落入騙子的陷阱呢？為了避免外貿企業中招，就需要其在商談過程中慎之又慎。首先，當和客戶接觸的時候客戶有籤單的想法，就需要和其談妥貨款支付方式，切不能為了迎合客戶而答應他們不合理的支付請求。最理想的支付方式是要求客戶預付全款，如果客戶不接受，企業可以表示先預付一部分，其餘貨款在正式發貨前一定要結算清楚。如果覺得客戶存在支付困難的問題，就不要急於籤訂單。其次，在和奈及利亞客戶打交道的過程中，切不可馬虎大意，即使是合作過的老客戶也要按照規定的流程付款、發貨。一些騙子十分懂得蟄伏，再和企業周旋了幾年之後才會露出馬腳，所以即使面對老客戶也不要掉以輕心。
對於一開始商談就急於辦理邀請函的客戶要格外注意，他們拿到邀請函並不是為了和我們談生意，而是為了來中國行騙。所以面對這一國家的客戶時不要過分熱情，不要輕易答應幫他們辦邀請函。一些外貿企業為了籤訂單很有可能會被這些騙子迷惑，為了騙子的空頭承諾跑前跑後，最終落入騙子提前設好的陷阱中。
總而言之，並非所有的奈及利亞客戶都是騙子，我們需要依據實際情況進行分析，不要帶有色眼鏡審視客戶，否則很容易錯失大訂單。這個國家也有很多商品依賴於進口，所以可以與其進行接觸，只是需要外貿企業格外注意。如果在商談的過程中，客戶提出了想先發貨後付款的請求，那麼企業就需要仔細思考，不能夠隨意答應客戶的這個請求，否則會因小失大，使企業蒙受巨大經濟損失。
原作者：伍潔玲
原出處：邦閱網