9月21日，由網易新聞和網易科技主辦的「2018網易未來科技峰會」之「ALL IN時代」今天在北京舉辦。連尚網絡（WiFi萬能鑰匙）輪值總裁王小書發表以「網際網路下沉時代的區域化紅利」為主題的演講。
2012年被稱為是移動網際網路元年，時至今日中國移動網際網路用戶已經超過7億，不過這也意味著很多人還沒有成為「移動一組」，能夠接入移動網際網路。王小書說：「在移動網際網路發展初期，整個中國的通訊基礎，很多東西是沒有完全的準備好，特別是在價格方面。」上網價格對很多人來說是很大的負擔。而WiFi萬能鑰匙幫助越來越多的人上網。王小書借用馬雲的話來表達他們的初衷，那就是「讓天下沒有難上的網絡」。
當一個事情是收費的時候，怎麼把事情做到免費，這裡面包含了很多的商業思考。連尚網絡創業至今，做了諸多努力推動移動網際網路的發展，他們構建全產業鏈、立體式連網布局，專注於提供優質免費上網服務，涉及共享WIFI、智慧城市WIFI和航空WIFI等領域。目前WiFi萬能鑰匙月活用戶已經有大批來自海外，比如越南、印度尼西亞等國家，月活躍用戶量與Facebook騰訊、阿里一起比列第四。王小書說：「20%的網民通過WIFI萬能鑰匙第一次實現了上網。」
今年以來拼多多等企業上市，這對連尚網絡來說等於回到了主場。整個WIFI智能鑰匙的用戶中超過六成是來自三線城市以下用戶。而隨著通信基礎設施建設完善、流量資費降低，三線以下城市區域人群成為新流量的主要來源。小鎮青年越來越成為中國消費的中堅力量，而小鎮青年有錢有閒決策還很快，目前喜歡在網上看視頻、玩遊戲和網絡K歌，那麼這就給到了很多創業者一片藍海。
王小書談到連尚網絡在今年年初宣布了一個計劃，將流量開放給廣大的創業者平臺，讓外部的團隊可以共同來做分析。他們將拿出超過10億元以上的資金和流量來扶持更多的創業者，一起去打開整個下沉的網際網路市場，迎接整個中國移動網際網路發展的新一波高潮。
以下是王小書演講全文：
說起來我們很多公司這名字會有點不是很熟悉，對於我們產品可能大家會更加熟悉一些。我們公司主力的產品叫WIFI萬能鑰匙，如果大家對WIFI萬能鑰匙不能夠理解，可以拿出蘋果手機去打開APP排行榜，我剛剛上臺之前是在收費的APP裡面第三名。我剛才聽太空元年就想起我們在2012年的時候當時被定義為整個中國的移動網際網路的元年。我記得那個時候有一個很好玩的故事就是當時4G剛剛推出在很多的地方沒有普及，像北京上海這樣的一些大城市他們就開通了，於是就有很多興奮的人們他們就去嘗試，後來就出來一個段子，說有一個人他一個晚上用了4G他沒有關，第二天早上他醒過來發現他家的房子沒有了。當然這是一個段子，但是側面也反應了說在整個移動網際網路來到的時候，我們整個中國的通訊基礎很多東西是沒有完全的準備好，特別是在價格方面。
整個中國的農民他們即使到今天平均的月收入大概也就是在一千多塊錢，對於我們城鎮的人來講我一個月花個五十塊錢、一百塊錢網費，上網是一件天經地義的事情。但其實到今天為止對於很多中國大概7億的農民，對於這7億的農民來說，上網都還是比較昂貴的情況下，我們倒退回到2012年，就會感覺到其實在當時整個這樣一個上網的價格對於所有人都是一個很大的負擔。於是我們就應運而出的推這樣一個WIFI萬能鑰匙的軟體去幫助更多的人去免費上網。
說起來免費上網這一件事情，我就覺得馬雲老師他有一句話講的非常好，馬雲老師講「讓天下沒有難做的生意」，我覺得我們企業幹的事我可以類比一下，我們就讓天下沒有難上的網絡，看一下我們為了做這樣一個免費的上網這一件事情，我們做了哪一些努力？大家可以看得到，包括我們的共享WIFI、自建的WIFI，我們也投資了航空的公司，就是叫世紀空聯，是專門做飛機WIFI。我們也投資了包括環創科技，是做農民工宿舍WIFI，包括我們自己和艾斯特合作做愛北京的城市WIFI。
很多人問我一個問題你們到底怎麼讓上網變成免費？為什麼人家收錢你為什麼可以免費？我舉一個例子就是我們在今年剛剛和中國電信我們合作推出了一張叫做連尚萬能卡的手機卡，它當然是一個獨立的手機號，包括一張信用卡，這有什麼功能，當我們發放給我們用戶的時候，他拿到這一張卡，大概每個月我記得我跟電信開了很多會議，來來回回北京上海。後來終於推動他們中國第一張9塊錢包月的卡，那你一個月9塊錢可以獲得什麼？一個月9塊錢就可以獲得1G的免費流量，還有通話的時長包括簡訊的費用。在你做到這一步之後我們覺得其實可以幫助很多人去低價上網。我們幹了第二件事如果你能夠一次性充30塊錢話費，我們就把全年的108塊錢，這全年的108你就不用你就充30塊錢我們就把一年的網費包掉，到了這一步看起來是免費又近了一點，但還不是免費，於是我們又絞盡腦汁去想怎麼樣開展真正的免費。最後我們推出了終級的解決方案，我們告訴用戶說那你使用這一張卡，你只要能夠每一個月在我們這邊去下大概三個應用到五個應用，你這每個月的初始的所謂30塊錢我給你免掉，最終我們通過這樣的方式，通過和電信運營商創新合作，當然一方面也是因為中國電信他們很配合我們的工作，他們希望去發展自己更多的通信用戶，所以他們給了很多的支持也給了很多補貼。
所以說以這案子為例會發現當一個事情收費的時候，我們怎麼能夠一步一步做到免費，其實有很多商業邏輯上的思考。
我們來看一下，整個來講前面提到我們是做一個讓天下沒有難上的網，所以說天下那一定不止中國那也包含整個全球，到目前為止月活用戶有很多開始來自於廣大的海外，我們在越南、在印度尼西亞、在埃及、在全球的大概一百多個國家都是榜第一名，我們在整個發布的報告中我們是在整個全世界我們是月度的活躍用度前十名，中國只有一家企業進入那這一家是騰訊。所以我覺得整個來講，我們通過努力在中國在全球努力去幫助所有的人們他們去免費的能夠完成網絡的連接。
我們通過Wifi萬能鑰匙，整個中國網民他們20%的人拿到手機第一件事先去下一個萬能鑰匙連接WIFI，這樣後面幹很多工作，包括我們幫助整個網際網路去有效提升在線的總時長讓更多的人可以連接網絡。今天回到我們演講的主題，我覺得從2012年開始創業，到今天大概已經五六年的時間，我們見過了很多風口，從早期O2O包括到共享的單車到今天的搭載AI人工智慧等各方面的東西，我非常高興今年對於我們來講有一個比較利好的消息就像主持人提到一樣，因為有了拼多多有了快手這樣的企業他們開始登陸資本市場。現在大家在講一個新的話題叫做下沉的網際網路或者叫三四線的新市場。這個時候終於回到我們的主場，因為我們做這事情已經很多年，今天終於有一個機會讓自己覺得比較主流。所以我們可以看一下整個WIFI鑰匙裡面用戶超過50%來自於三五線及以下的城市，因為我們中國有大概兩千多個縣，整個有7疑的農民，整個的非城鎮人口大概是在10個億以上，所以我們會看到整個有很多的機會，整個區域化的紅利洶湧而至，整個的下沉的三四線市場，我們在年初和很多創業者交流，說你們現在最大的痛苦是什麼在這麼過去四五年幾乎從來沒出現過，也就是我們通常所講的市場人口紅利，現在已經趨於消止，這時候從業者就會問自己的問題我們應該怎麼辦，他們去投人工智慧，前面講航空，我們在地面網際網路應該怎麼辦呢？回到我們自己的觀察來看的話，與此同時那一些剛剛接觸到網際網路新生的網民他們現在只完成雲管端，這是華為提出的概念，當他們通過智慧型手機獲得了這樣一個上網的終端設備之後，這只是解決端的問題，當它通過Wifi萬能鑰匙能夠連接網絡之後，我們只是解決管道的問題，而再往上發生是什麼？是對於這樣的一些我們叫做比較小白或者比較初級的網際網路用戶來說，
整個網際網路是一個全新的市場，我們所熟知的網絡上的網購、遊戲、視頻這一些可能在我們生活中已經是很多很多年的事情，就像我本人一樣我今天已經基本上是20年的資深網民，很多東西對於我來說不是很新鮮，但是很多的小鎮青年來講這是一個非常新的東西，他們像發現了一片大陸一樣通過新的智慧型手機接觸網絡。
所以我們看一下所的小鎮青年他們大概有什麼特點。我們通過我們的廣大用戶調研，我們總結了這以下幾個特徵。其實這裡面有兩個特別有意思的地方，我來給大家講，第一個是整個來講的話，小鎮青年他們相對來說會比較容易受影響，因為整個網際網路這一塊來說很新，他沒有更多的固有的思維，他沒有先入為主的一些觀念，他們會覺得說好像旁邊的誰誰在用拼多多很有意思，或者誰在微信上發了我一個連結我覺得要去嘗試一下，他們更加能受到影響。第二點他們其實更加容易產生衝動的消費，因為他們在網際網路整個過程中是一種比較隨機式的瀏覽，可能一下子這東西很有意思我也要買一個，而不是通常意義講的一個成熟網民熟練的使用搜尋引擎、熟練的使用各種工具來幫助找到。所以我們來看小鎮青年和我們所謂的一二線城市的白領到底有什麼區別，好像未來的預期會更高包括好像我們整個信息指數會更高，但是我們真正把錢拿出來消費的時候不好意思大家都是省，為什麼？因為你生活在北京你生活在上海，你會感覺有房貸有家庭有教育，很多很多的生活成本。這個時候你雖然掙的會更多一點，但不好意思你不敢花，因為你要為未來去做很多的準備。那在小鎮青年他們的問題相對來說就比較小一點。
同時我們看到說整個小鎮青年他們大概有這麼幾種共同的要好，他們喜歡視頻他們喜歡玩手遊喜歡網絡K歌。同時我們看一下整個在三線以下的城市男女使用的APP是有區別，你會發現我們的女孩子她們更加使用拼多多、抖音包括酷狗音樂這樣的軟體。像男性的用戶他們更加喜歡用快手這樣的軟體去獲取很多的信息和內容。所以我們去看當你如何去評價消費市場，你會看說這消費市場到底有沒有空閒的時間，這樣的一些人他們有沒有消費意願，而這樣的一些人他們有沒有付費的能力，當這三點都同時具備的時候，那恭喜你一個非常廣闊的藍海市場在向你展開。所以我們看到這樣一些小鎮青年的痛點，這樣的痛點會幫助我們去打開一個廣闊的市場，基本上向現有的中國網際網路市場在翻倍的市場，讓大家都會獲得一次像2012年一樣我們所面臨的機會一樣，同樣的在大家面前可以再來一次。
所以我們看到說這一些小鎮青年他們更加信賴熟人推薦他們，更加依賴所謂的大數據的一些精準個性化的推薦。他們會更加在意社區的傳播，對價格更加敏感，對一些小便宜會特別的喜歡。所以最後我要講的是我們連尚網絡擁有最廣闊的中國的小鎮群體，我們2012年就紮根這樣的市場，我們所以今年年初宣布了一個計劃，我們希望流量開放給廣大的創業者的平臺，能夠讓外部的團隊可以共同和我們來做分析，我們拿出超過10億元以上的資金和流量來扶持更多的創業者跟我們一起去打開整個下沉的網際網路市場去迎來整個中國的移動網際網路的發展新一波的高潮。非常謝謝大家。