2013-02-18 15:50:50 來源：網上輕紡城
「理想化的設計師是需要資本的——才能和財能，這樣才可以讓設計如懸空而至的藝術一般，引眾人欣賞。但是，完全脫離市場的設計，基本很難生存。」
劉華女士：杭州女裝品牌Hopeshow紅袖總經理兼品牌總監
杭州不僅誕生了一批有著新時代特徵的女裝企業，也培育了諸多頗具特色的女裝品牌。清新雅致的設計風格，婉約細膩的江南氣息，這些共同的品牌特色使「杭派」之謂不脛而走。但在這熱鬧繁榮的現狀背後，卻引來了讓品牌擁有者擔憂的競爭局勢。不過，面對這般激烈的市場競爭，倒也不乏一些穩定發展、客流不斷的成功品牌。
「紅袖Hopeshow」就是杭州女裝品牌之一，這個已有近15年歷史的女裝品牌，於2001、2003、2005年連續三次被杭州市政府評為「杭州市十大女裝品牌」。紅袖品牌總監劉華女士也曾獲「中國十佳設計師品牌」稱號。那麼這位設計師出身的老闆，又是怎樣打點自己的品牌並穩步邁向成功的？「紅袖」總經理劉華女士，將與你分享她的管理經驗。
記者：當初您是怎麼想到建立這樣一個名字極具詩意的品牌？靈感來源於哪裡？
劉華：因為酷愛詩歌和音樂，在創建品牌之初，就想取一個與音樂或詩歌有關的名字。「紅袖」一詞源於中國唐代大詩人白居易的詩句「紅袖織綾誇柿蒂」。而取「紅袖」作為我們女裝品牌名字，意味著我們既要不斷開發與國際同軌的時尚女裝，又要繼承中國的傳統文化，結合新時代潮流為25至35歲當代職業女性設計出「知性」、「優雅」、「時尚」的服裝。其實，杭派服裝整體來說，代表著一種中國女裝文化，取名多多少少也都會與地域有關，所以，不止我們，幾個競爭品牌也都默契地取了這樣詩意、婉約、飽含江南韻味的名字。
記者：您覺得一個品牌若要獲得成功，並擁有一批穩定且不斷擴大的客戶群，關鍵是什麼？
劉華：個人認為成功的關鍵是品牌的自身定位以及對市場和客戶需求的關注及了解。「紅袖」建立初期，從品牌第一階段迎合市場、滿足客戶需求，慢慢轉變到品牌的第二階段，了解國際流行趨勢，並結合國內市場需求，在日益發展的過程中，不斷樹立和穩定品牌風格。如今已是品牌建設的第三階段，隨著品牌影響力和知名度的不斷擴大及提升，「紅袖」將根據市場的細分，及時滿足各級市場需求，同時也開始致力於品牌的多元化發展。最終做到引領顧客、引領潮流。
記者：紅袖創立至今已有近15年，這15年裡，服裝的整體風格是否根據市場需求而發生過變化或改革？
劉華：其實在這15年裡，「紅袖」經歷了三次風格轉變。為了迎合市場、緊跟國際潮流趨勢，在每季產品中，我們都會加入新的時尚元素，但同時仍保留原有風格。而實踐證明，我們的顧客也非常樂於接受時尚的新元素。服裝是需要不斷變化和更新的，最終品牌很自然的形成了兩大系列服裝，Hopeshowelegant時尚系列和Hopeshowcollection優雅精緻系列，來滿足不同需求的顧客。
記者：您是如何讓加入了時尚元素的新產品一上市，就能獲得新老顧客的青睞？
劉華：新產品的研發環節非常重要，既要有新的流行元素和有特色的細節，同時也一定要建立在滿足顧客們的實際需求的基礎上。所以，必須將廓型與流行及細節完美的結合，這樣才能推出熱銷的產品。
記者：紅袖在2007年創立了一個新的品牌H.SbyHopeshow，為何創建這個品牌？
劉華：作為一名設計師，除了原有品牌風格的設計，我們一直希望能為消費者帶來更多更好的其他風格的產品。其實每一種風格的服裝都展現著一種生活方式，都是對生活的一種理解，只是通過不同的服裝語言來表達罷了。我們借鑑了一些義大利服裝公司的品牌發展路線，就是在一個品牌下逐漸衍生多個充滿顯著個性的品牌。在H?SbyHopeshow開創至今，我們也一直在摸索更好的風格路線。
記者：全球經濟有復甦之望，紅袖會趁此機會佔有更多的市場嗎？您與您的品牌訂下了怎樣的發展目標？
劉華：新一年開始，紅袖將進一步增加品牌形象的推廣力度，來提升品牌知名度，同時保證品牌市場佔有率的穩定增長，以此來應對這個激烈的競爭局勢和多元化的市場。
記者：作為紅袖的總經理兼品牌總監，您在工作中是如何權衡這兩個職位的？您覺得設計師老闆的利弊又是什麼？
劉華：因為自己是學設計出身，所以從品牌創立開始，就比較注重產品設計的環節。相對的，對於品牌的管理及品牌形象的市場推廣方面，有一定的疏忽。杭派服飾品牌眾多、競爭激烈，很多新品牌都有後來居上的架勢，門店數量也與日遞增。為了讓品牌更具競爭優勢，我目前正著手培養旗下的設計師團隊，讓他們學會聯合設計與銷售，這樣我才可以放手去管理品牌的企劃、推廣等環節。新的一年，我想要在品牌推廣上加大力度，來提升紅袖的品牌魅力。就利弊而言，遺憾的是我無法只做自己喜歡的服裝風格，但慶幸的是我正從事著最熱愛的服裝行業，經營著自己的品牌。不過我希望能通過我和我的團隊的共同努力，將「紅袖品牌」打造成為一個「輕鬆擁有美麗時尚的著名女裝品牌」。