半月連開5家 杭城黃金地段珠寶專賣店扎堆

　　浙江在線08月24日訊杭州的珠寶市場從沒像現在這麼熱鬧過。上周，周大福珠寶體育場路專賣店、雷迪森珠寶解放路店新開張；這周，千禧之星杭州珠寶會所急切地撩開面紗開始試營業。加上浙江飯店的通靈翠鑽、慶春路上的中國黃金，短短半個月時間，杭城鬧市區新冒出五家珠寶專賣店。業內人士透露，接下來幾個月，杭城鬧市區起碼還將新增十幾家這樣的珠寶專賣店。即便撇開幾家商場的珠寶專櫃，下半年杭城珠寶的新一輪廝殺也在所難免，價格戰一觸即發。

　　一家臨街商鋪四五家爭搶

　　今年4月份，黃先生受深圳一位從事珠寶行業的朋友委託，在延安路一帶尋找合適的珠寶專賣店商鋪。經過多方踩點，黃先生相中了延安路和鳳起路交界處幾間100多平方米的臨街商鋪。急忙和房產中介聯繫，卻被告知這幾間商鋪已經有四五家珠寶品牌商在接洽租賃事宜了，其中就包括當時尚未進入杭州市場的翡翠品牌東方金鈺和專做金飾品的中國黃金集團。「沒想到短短三個多月，杭州就新躥出這麼多家珠寶專賣店。」黃先生很是感慨。一位資深業內人士估計，下半年還將有十幾家珠寶專賣店陸續開出。「僅武林商圈雷迪森周圍就新開出周大福、千禧之星、通靈翠鑽三家高級珠寶專賣店，金伯利鑽石也正在籌備中。據我所知，六福和另外兩個珠寶品牌專賣店也將在附近選址。」他說。屆時，武林珠寶商圈將和延安路、慶春路交叉處的「珠寶一條街」形成呼應。

　　價格戰一觸即發

　　「國內外各大珠寶品牌競相以專賣店的形式搶灘杭城，一方面是杭州商場的門檻越來越高，不少品牌因為種種原因擠不進商場或拿不到理想的位置；另一方面，經過前兩年萬隆珠寶、老鳳祥等『先遣部隊』的市場培育，珠寶專賣店的商業氛圍漸成氣候。」深圳市金大福珠寶有限公司營銷部負責人分析。儘管集中上馬能烘託「店多隆市」的熱鬧消費氛圍，但緊隨而來的競爭也讓不少珠寶商憂心忡忡。「和其它行業一樣，一下子冒出這麼多店，蛋糕就這麼大，十有八九要展開價格戰。」一家新開張的專賣店負責人直言。為了避開同質化引發的價格戰，不少新開的專賣店變著法錯位競爭，千禧之星杭州珠寶會所引入國際上最新流行的珠寶一站式營銷模式，為會員額外提供高級珠寶首飾現場設計定製、名品定購等個性化服務，雷迪森珠寶則乾脆把新店開到佳麗貝拉婚禮宮殿，直接瞄準準新人們。

　　潛移默化影響消費習慣

　　與深圳、香港等城市不同，以往杭州人珠寶首飾的消費有一種「商場」情結，買珠寶去商場的觀念由來已久。「正因為這樣，杭州商場珠寶首飾的市場份額曾一度超過95%。而在相隔不遠的寧波，珠寶專賣店的市場份額佔到七成。溫州珠寶專賣店的市場份額甚至超過95%。」千禧之星杭州區負責人沈先生透露。不過，隨著下半年杭州鬧市區珠寶專賣店紛紛湧現，杭州人以往的珠寶消費觀念有望得到顛覆。「百貨商場是一個綜合性零售業態，相比之下，珠寶專賣店可以給消費者提供更多專業化、個性化的服務，更討巧。」浙江省寶石協會的負責人表示。在國外，到珠寶專賣店消費一直是主流，百貨商場珠寶首飾佔據的份額一般不到10%。