打造真正全球業務, Facebook海外營銷助您精準連接20億真實用戶。
2019-04-02 10:45
談及海外營銷推廣，必繞不過Facebook廣告投放推廣，該社交平臺的廣告功能從2012年正式開放，其作為全球範圍用戶數、活躍數最大的社交平臺，巨大的流量紅利都讓眾多出海企業瞄準了這片肥地，但是要做好Facebook的廣告投放並不是一件易事，今天分享一些關於Facebook廣告投放的實操技巧。
1、投放前準備
想要投放Facebook廣告，首先需要準備以下幾項
1：網站及像素 廣告效果的記錄工具
2：廣告帳戶、廣告主頁（粉絲專頁）
3：廣告花費預算、投放時長
4：落地頁連結（網站連結、選品連結）
5：廣告素材及文本
Facebook像素是facebook自身出了一系列監控URL數據的代碼。用於監控網址的各種行為事件和它們的數據並回饋給Facebook的廣告平臺給廣告主看。用於許多遊戲APP的預註冊or版本更新活動 網頁的廣告數據，或者電商購物網站的購買等。若想了解更多Facebook像素安裝使用方法，請移步至《Facebook廣告系列教學》。
像素是裝在獨立站裡，嵌入到每個購物流程，每個顧客來到我們網站都會記錄到像素裡。廣告顯示的數據是像素包含的數據。
廣告帳戶和像素是相對獨立的存在，積累的數據存放在像素裡，而不是存放在廣告帳戶裡，所以說就算是更換廣告投放代理商也不會影響到廣告帳戶，廣告帳戶是展現數據的平臺。
全漏鬥營銷模式
Facebook全漏鬥營銷模式簡單來說分為意識、考慮、購買三個階段，用戶先是對這個商品產生興趣，隨後把商品添加到購物車中，最後一步才是購買商品，值得注意的是，在每一個階段，用戶都會跳出，所以說我們要優化整個流程，減少跳出率，這樣廣告的轉化率才會高。
2.廣告投放頁面及功能介紹
首先要有一個Facebook帳號→點擊右上角進入商務管理平臺
商務管理平臺大致分為五個部分帳戶概覽、商機 、廣告系列、 廣告組 、廣告，接下來給大家介紹下比較常用的幾項。
帳戶概覽
在Facebook廣告帳戶概覽中，你可以看到頻次、連結點擊量、覆蓋人數、花費金額等數據。
商機：在商機中你可以看到一些成功案例，從成功案例中可以學到怎樣才能投放好Facebook廣告。
廣告系列
在廣告系列左上角有個廣告管理工具，在廣告管理工具中有很多功能欄，接下來會介紹比較常用的幾項功能。
分析（Analytics ）在分析裡，我們能分析像素、分析事件源組、分析主頁成效。在像素裡我們能查看像素搜集的數據。
如訪問量來源、跳出率、購買次數、分析是依據像素設置的數據進行分析 詳情裡面可以看到具體的數據搜集。
受眾受眾可以在資產裡設置。
註：如果受眾在資料庫裡編輯，受眾是會自動永久保存資產庫，而且能應用於每個廣告裡面；但如果受眾在廣告編輯，受眾數據會隨著廣告刪除而隨之刪除。
3.廣告結構框架
廣告結構樹狀圖
Facebook結構是廣告系列、廣告組、廣告，一個廣告系列底下可以有多個廣告組，同樣一個廣告組底下也可以有多個廣告。
4.Facebook實操
創建廣告流程
Facebook廣告有快速創建和導覽式創建兩種廣告創建方式。廣告操作人員可根據自己喜好選擇廣告創建方式，下面講下如何創建廣告（以快速廣告創建方式為例）
一、創建廣告組
1.左上角點擊綠色按鈕創建
2.在新建廣告系列輸入廣告系列名稱、購買類型、營銷目標等，此外在新建廣告組、新建廣告裡分別輸入廣告組名稱、廣告名稱。
註：廣告系列預算優化（CBO）：用於優化廣告系列預算，在各廣告組之間的分配。預計在今年9月份強制使用，廣告主可提前了解下CBO。
優點：
1.減少預算花不完的情況
去除受眾重疊：如果一個廣告組與另一廣告組的受眾高度重疊，仍可以將預算花到另一個廣告組
2.避免機器學習階段重新開啟
即時獲取成效：為各個廣告組分配預算時，CBO不會觸發機器學習階段，而手動調整各個廣告組的預算時會重新開始此階段
要求：每個廣告組的目標需要保持一致。
註：廣告設置好之後需要打開Facebook像素代碼，否則無法記錄用戶到達網站之後的行動。
3.在營銷目標裡可選擇不同的廣告目標，可以選擇不同的廣告系列目標，具體可參照之前公眾號文章Facebook廣告的四大概念
二、設置
廣告組目標
設置優惠
設置預算和排期（使用廣告組預算優化才能設置）
什麼是排期？所謂排期，是指選擇分時間段投放。注意選擇排期是您的廣告帳戶的時區，還是使用受眾所在的時區。（如紅色框所示）如何創建廣告組時設置排期？要設置開始和結束日期/時間，請在廣告組創建流程的「排期」版塊下選擇設置開始和結束日期，然後選擇相應的日期/時間。
設定受眾
選擇版位
版位默認選擇自動版位，則系統會根據廣告目標的設置、素材的格式來幫助您在更多的版位合理展示廣告。
編輯版位=自定義版位，可根據個人廣告需求來自主選擇廣告的版位。
優化與投放
廣告投放優化方式：可以選擇轉化量或者落地頁瀏覽量等。
為廣告組選擇「廣告投放優化方式」後，系統便會儘可能高效地為您獲得儘可能多的對應成效。（此成效可能與「計費方式」選項相同，也可能與之不同。）舉例而言，如果您圍繞「轉化量」優化，系統會面向目標人群展示廣告，幫助你獲得最多網站轉化量。
轉化時間窗：轉化時間窗的作用是幫助您告訴Facebook您重視什麼成效，以便Facebook為您獲得更多此類型的成效。
轉化時間窗涉及兩方面要素：
時間跨度（例如：1天、7 天）
操作類型（例如：點擊、查看）
註：時間窗以外發生的轉化不會被用於優化廣告投放。
確定轉化時間窗時，應記住以下幾點：
1）商品的購買周期
2）您的廣告組每周必須獲得約50 次轉化，我們的投放系統才能了解廣告的最佳受眾，轉化量越多，越有助於系統尋找最佳受眾。
競價策略：分為最低費用和目標費用，設置目標費用需要你對你的產品有足夠了解，一般不建議選擇目標費用，選擇目標費用可能導致廣告價格跑的過高或者廣告跑不出去，一般建議選擇最低費用。
計費方式：
默認CPM（千次展示）收費。
投放類型：勻速投放或加速投放。
注意：如果使用競價上限，您就只能選擇加速投放。
1）勻速投放
如果選擇勻速投放，我們會儘量在廣告系列的整個投放期間均勻地花費預算。（這稱為「預算使用速率調整」。）大部分情況下，我們推薦選擇這種類型。
2）加速投放
如果選擇加速投放，我們將儘快花完預算。
注意：如果廣告系列極具時效性，可能就值得選擇加速投放，但請慎用。總預算可能不到一天就會花完。單日預算可能不到一小時就會花完。
以上就是Facebook廣告帳戶的實操課程內容~（來源：周5出海）
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