打造真正全球業務, Facebook海外營銷助您精準連接20億真實用戶。
2017-05-25 15:13
為了最大限度地提高Facebook廣告的成功率，你需要了解一些具體的工具和實踐操作。本文將為你介紹一些Facebook廣告投放的最佳做法，幫助你開始使用這個營銷工具。
近幾年，Facebook已經成了一個非常有利可圖的電商營銷工具。該社交平臺的廣告功能從2012年就存在了，但是在近5年，Facebook的廣告及管理功能發生了重大變化。你甚至可以在上面進行再營銷，根據特定的受眾特徵創建自定義受眾，甚至是創建「相似」受眾。
為了最大限度地提高Facebook廣告的成功率，你需要了解一些具體的工具和實踐操作。在這篇文章中，PP哥將為您介紹一些Facebook廣告投放的最佳做法，幫助你開始使用這個營銷工具。
在開始深入了解如何使用Facebook投放廣告之前，您需要先做以下這四個準備：
1、創建Facebook企業帳戶而非個人帳戶
為你的業務建立一個Facebook企業帳戶並創建一個品牌頁面，活躍的Facebook品牌頁面是消費者期望看到的。由於社交媒體已成為企業獲得客戶信任的重要元素，因此在頁面添加你的logo是非常重要的。另外，品牌頁面不同於常規的個人帳戶需要添加為好友才能查看更新，用戶可以直接通過點讚或關注頁面來看到你的品牌頁面更新，更容易為你獲得粉絲。
2、優化你的資料
請確保客戶能在品牌頁面上找到關於你的信息，例如你的網站地址、聯繫信息、客戶評論和營業時間（如果你有實體店的話）。如果沒有這些信息或包含錯誤信息，可能導致他們失去對品牌的信任。
3、創建你的廣告帳戶
一旦你的Facebook品牌頁面創建優化好，你需要創建一個廣告帳戶。帳戶中會有一個廣告管理器（ad manager）。如果要管理多個廣告帳戶，或者授予其他人廣告管理權限，你就需要使用業務經理帳戶（Business Manager account）。
4、在你的網站上安裝Facebook Pixels
Facebook Pixels能夠跟蹤你的廣告活動，可以準確了解你的廣告獲得的轉化次數。讓你掌握你的銷售究竟有多少來自廣告流量。同時，Facebook Pixels還能根據訪客的網址來進行再營銷。
要設置你的Facebook Pixels，你需要在你的網站上安裝Pixel代碼。首先，進入廣告管理器，點擊Pixels選項。選擇「create a Pixel」，創建名稱，然後複製基本代碼。請注意，如果要跟蹤某些特定用戶活動，你需要向該基礎代碼添加特定的事件代碼，如下圖：
在你網站的每一頁上都安裝代碼。如果你不熟悉編碼，這可能有點棘手。但是，如果你使用的是像Shopify這樣的電商平臺，Pixel集成幾乎是半自動化的，那你需要做的就是到設置中輸入你的Pixel ID。然而，就算你不擅長編碼，手動安裝仍然是可行的辦法。
現在，你已經擁有了你的Facebook企業帳戶並設置好Pixels代碼，是時候知道如何創建廣告並開始在Facebook上運行了。
在第二部分中，我們將向你介紹可以在Facebook上創建的廣告類型、設計這些廣告的最佳方法、如何設置廣告組以及可用受眾群體類型。
Facebook提供了各種不同的廣告類型，每種都有各自的優缺點，目前有五種可供選擇的廣告格式：
單張圖片廣告（Single Image）：單張圖片廣告就是你經常看到的標準1200 x 628像素的廣告。廣告每次只顯示一張圖片，但你最多可以添加六張不同的圖片，以便在展示廣告時循環展示。由於一次只能展示一張圖片，所以要將所有相關信息納入圖片中可能很困難。而且，Facebook只允許廣告圖片的文案佔用少於20％空間，如果超過該標準，將會影響你的傳播。因此，不要依賴於基於文案的圖像，而是要更專注於使用色彩豐富、吸引人眼球的圖片。
單一視頻廣告（Single Video）：與單一圖片廣告類似，單一視頻廣告能讓你展示單個視頻。視頻廣告最長可達60分鐘，最大容量為2.3 GB，最小解析度為720p。
輪播廣告（Carousel）：該廣告格式允許用戶滾動瀏覽兩個或多個不同的圖片或視頻，就如同在瀏覽畫廊一樣，因此你可以添加比單個圖片廣告更多的創意內容。但請注意，這些廣告仍然受到20％的文案規則約束。每個圖像或視頻必須是1080 x 1080像素。輪播廣告較適用於在一個廣告中展示多個產品或產品版本的情況，如下圖：
幻燈片廣告：與輪播廣告類似，幻燈片廣告可讓你循環瀏覽多個廣告和圖片。區別是它們是自動滾動的，而不是靠用戶自己。你最多可以添加10個視頻或圖像，你的廣告最多只能展示50秒。
Canvas廣告：Canvas廣告允許用戶循環瀏覽多個圖片或視頻，但這種廣告是全屏幕、沉浸式的廣告，而不僅僅是出現在用戶新聞feed中的廣告。Canvas廣告非常適合為你的廣告增加一種電影的質感，不過請注意，它只適用於移動端廣告。
在設計廣告時，請務必記住，人們在滾動瀏覽新聞feed時，會有大量信息湧入他們的視野。因此，為了讓你的廣告脫穎而出，你需要充分利用明亮的色彩、具有創意性和吸引人的圖片。並且，圖片內容必須仍然與你銷售的產品相關，並將廣告連結到合適的著陸頁：
創建廣告組
一個廣告組中至少要有4到5個廣告。為什麼？如果你只運行一兩個廣告，用戶將一遍又一遍地看到同一個廣告，這必然會產生廣告疲勞，對你的預算和轉換率造成傷害。 因此，將多個廣告添加到一個廣告組可以確保用戶每次儘可能地看到不同的廣告。一般來說，一個廣告展示給同一觀眾超過3次就有點多了，這時你就需要撤下廣告並替換上新廣告。
設置你的受眾群體
在運行你的廣告之前、甚至開始設計你的廣告前，你需要確定你要定位的受眾。Facebook提供了幾種不同的受眾類型：
已保存的受眾群體（Saved Audiences）
如果你想定位尚未訪問過你網站的新客戶，請轉到廣告管理器的受眾群體部分，然後選擇「create audience」，選擇「saved audience」。之後，你可以使用特定的受眾特徵和興趣，創建一個你相信會喜歡你產品的受眾組。這個功能的酷炫之處在於，你可以獲得比預期更多的細節，你可以根據具體行為或興趣對目標進行定位。例如，如果你出售汽車蓋，那麼你可以定位到在近期購買汽車的人。事實上，你甚至可以定位到在近期購買了某種特定車型的人。這聽起來很神奇吧？其他的定位選擇還包括收入、年齡、地點、關係狀況、性別、教育等。
自定義受眾群體（Custom Audiences）
自定義受眾群體對於定位那些訪問過你網站的用戶非常有用。你可以導入現有潛在客戶或客戶的列表，也可以根據訪問過你網站的訪客網址來定位用戶；你還可以根據app活動和Facebook互動程度來創建自定義受眾群體：
相似受眾（Lookalike Audiences）
相似受眾是Facebook根據現有受眾自動創建的新潛在客戶受眾群體。例如，你可以使用現有客戶的自定義受眾群體，然後Facebook會幫你找到200萬個可能對你產品感興趣的Facebook用戶。
（編譯/康傑煒）
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