投放行之有效的廣告對於提升業務來說至關重要，很多亞馬遜賣家會在Facebook平臺上投放廣告、進行營銷。本文將分解Facebook投放的幾個步驟，幫助你創建高質量的Facebook廣告。
首先，你需要為你的Facebook廣告定下要達到的目標，你需要知道為何要投放廣告，以及明確廣告想要達到的目的。
Facebook上的用戶數量非常龐大，因此你的目標受眾也可能出現在Facebook平臺上。
無論你的目標是什麼，你都可以通過在Facebook投放廣告來實現。
銷售線索：如果你是電子郵件營銷商，或者具有構建轉化渠道的能力，那麼投放廣告以獲得銷售線索是不錯的選擇。
銷售：雖然獲取銷售通常是主要目標，但對於單個廣告而言，並非總是最佳目標。獲得銷售的成本有時可能會很高，因此你的利潤空間要足夠大，並且擁有吸引人的產品。如果你具有這些要素，那麼應該以銷售為目標。
排名：作為亞馬遜賣家，關鍵詞的排名始終是首要考慮因素。Facebook上比較有效的營銷類型是幹擾營銷，所以提供亞馬遜優惠通常很有效。如果你想提升排名，那麼你可以提高銷售速度以提升排名。
評論：產品評論也是很重要的一個目標。社會認同是許多人決定在網上購買產品的推動力，因此，如果你推出了一款新產品，急需產品評論，那麼可以將廣告目標定為獲取評論。
Facebook廣告的目標在很大程度上決定了你能從廣告中獲得什麼結果。而這又會影響廣告的投放方式。
例如，「知名度」以及「參與度」和「視頻播放量」目標可能只有在Facebook廣告平臺上才能實現。在這種情況下，你可能只希望獲得觀看量、評論、點讚數等，因此可能沒有著陸頁或其他吸引用戶到達Facebook站外的內容。電商賣家通常的目標是「獲得銷售線索」、「獲得轉化」和「消息」。
獲得銷售線索是為了建立粉絲群體，這樣你就可以定期向其進行營銷。轉化通常需要追蹤添加購物車、銷售或其他在你網站發生的行為（因為很難跟蹤從FB開始然後在亞馬遜轉化的銷售）。
許多亞馬遜賣家將目標設為消息溝通，獲得了不錯的結果，賣家可以通過聊天機器人與用戶進行交互。
選擇目標後，你需要決定廣告定位。廣告定位取決於你的廣告所面對的「受眾群體」。
你可以定位「 Custom Audience」（自定義受眾），自定義受眾可以是客戶列表，也可以是那些觀看了你所上傳的視頻的用戶。
自定義受眾群體通常是非常相關的受眾群體，因為他們已經採取行動與你的品牌發生過互動。
你可以從現有客戶構建自定義受眾群體。除了提供自己的受眾群體（或是相似受眾群體），你還可以根據興趣、受眾特徵或行為來定位用戶。
你可以定位喜歡某種音樂或食物的人，觀看特定熱門電影的人或喜歡特定利基的人。
以下是對「生酮」興趣進行定位的示例。
然後，你需要選擇廣告展示位置（新手可以使用自動投放）並設置每日預算。之後，你就可以製作廣告了。
製作高質量的廣告需要進行拆分測試。你應該對三個元素進行拆分測試，如果三個元素每個都分別進行了兩個選項的測試，搭配過後，則總共會產生八個廣告。
拆分測試公式的工作原理如下：
其中T =廣告頂部的文字。
其中H =廣告底部號召性用語旁邊的標題。
其中M =媒體素材（照片、幻燈片、輪播、視頻等）
8種測試方案：
1、H1T1M1
2、H2T1M1
3、H1T2M1
4、H2T2M1
5、H1T1M2
6、H2T1M2
7、H1T2M2
8、H2T2M2
因此，這意味著你將創建一個廣告系列和八個廣告組。你需要八個廣告組而不是八個廣告的原因在於，每組測試都需要有單獨的預算（你可以在廣告組中設置預算）。
每個部分都需要測試兩種類型的文案/圖像。一個針對產品，另一個針對目標受眾。對於文案而言，一個僅針對優惠，而另一個則更為抽象（例如，喚起情感）。
以下是示例。假設你銷售的是生酮餅乾，並且投放了廣告以推動銷售。
文案
1、Keep it Keto. Get a box of Keto Crackers, FREE. Click 「Send Message」 to find out how.（保持生酮飲食。免費獲得一盒生酮餅乾。點擊「發送信息」以了解獲取方法。）
2、Keeping it Keto doesn’t have to be tasteless. Stay in ketosis and enjoy a delicious, healthy snack. Get a box of our most popular product, Keto Crackers, absolutely free. （生酮飲食不一定沒滋沒味。保持生酮飲食的同時也可享受美味、健康的零食。獲得一盒廣受好評的生酮餅乾，完全免費。）
文案1直截了當。這是一個非常有效的廣告描述，因為很多人都喜歡直截了當的描述。
文案2的感情色彩更濃。專門針對那些進行生酮飲食，但找不到自己喜歡的生酮食物的人。這個文案也是有效的，特別是如果觸發的情緒能夠切中大部分目標受眾中的要害的話。
標題
1、Get Keto Crackers, FREE
（免費獲得生酮餅乾。）
2、Struggling to Keep it Keto？
（保持生酮飲食很痛苦？）
標題1直擊要點。
標題2的目的是吸引一部分受眾的注意力，他們可能會因為自身因素而被該產品所吸引。
媒體素材
1、一個餅乾盒的靜態視頻，盒子是開著的，旁邊灑落著餅乾。
2、一個身材健壯的人正在吃餅乾，並且面帶微笑，作出很享受的樣子的靜態視頻。
視頻1僅專注於產品。
視頻2涉及目標受眾群體的一部分。如果定位正確，通常可以幫助他們使用你的產品來描繪自己。
你需要撰寫好的文案和標題，準備好素材。創建一個廣告系列，然後創建8個廣告組。將每個廣告組的投放時長設置為48小時，這樣才能有足夠的時間來收集所需的數據。將每個廣告的預算設置為每天5美元，測試的總成本將為80（5美元*2天*8個廣告組）美元。
獲得更多結果的廣告（消息、潛在客戶、點讚量等）贏得測試。你需要將總預算用於這些廣告系列。
這一步很簡單。你可以選擇將其投放給基於興趣的受眾，並針對客戶受眾進行測試（如果你有足夠的客戶並且正推出新產品）。
選擇適合你業務的預算。只要確保你能獲得想要的結果，並且負擔得起廣告價格。
以上是你的每次轉化費用。對於獲客廣告，這是每個潛在客戶的價格，是通過將你的總廣告支出除以你所得到的潛在客戶數量而得出的。
對於銷售廣告而言，這是廣告支出除以銷量所得出的。此外，你還應該確定你的利潤率，以便可以確定獲得銷售所能承受的成本。
獲得排名的每次轉化費用比較難確定。因為銷售轉化可能是通過優惠券、折扣或是其他東西所帶來的，而且獲得排名所需的銷售數量各不相同。
每次轉化費用較低並不一定意味著你能獲得排名，因此廣告可能需要更長的投放時間。
另外，獲取評論的每次轉化費用就是廣告總支出除以廣告系列帶來的評論數量。
（來源：流量FB）
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