亞馬遜測試移除搜索結果邊欄廣告,對賣家銷量有何影響?

2020-12-17 雨果網

打造優質listing，經濟使用FBA，與大賣互動暢聊如何提升單量。

2017-11-08 14:30

近期，Day1Digital聯合創始人Melissa Burdick 透露，亞馬遜正在測試在移除搜索結果中的邊欄廣告。經研究發現，亞馬遜確實正在進行測試。這對那些投資Sponsored Products 廣告，依靠邊欄廣告的亞馬遜廣告商來說意味著什麼?

移除前：

移除後：

亞馬遜的廣告策略是什麼?

在亞馬遜的商業模式中，有多個盈利點：亞馬遜雲服務(Amazon Web Services，簡稱AWS)、亞馬遜平臺和亞馬遜Prime會員服務。但除了這三個，還有第四個盈利點：廣告。

亞馬遜是一個巨大的數字媒體公司，每天有690萬獨立訪問用戶。

2017年9月的全球零售峰會（Retail Global Summit）中,諮詢公司Marketplace Ignition副總裁Tod Harrick提到，2016年亞馬遜廣告收入為16億美元。Harrick預計,如果亞馬遜按照Facebook的廣告方式盈利，將收入220億美元。Harrick的預測表明亞馬遜確實能通過廣告盈利，但亞馬遜不知道出於何種原因行動較為緩慢。

亞馬遜怎麼看賣家投資廣告？

亞馬遜希望通過關鍵字競價和廣告，來促進賣家銷售，同時亞馬遜也獲利，這是一個雙贏的結果。當然，這存在一定的風險，即如果亞馬遜無法準確匹配產品與購物者，這將導致買家點擊了廣告後沒有轉化。

這樣不僅購物者找不到想要的產品，賣家損失了點擊廣告費，亞馬遜收到的也只是微不足道的廣告費，拿不到銷售佣金。

這並不是亞馬遜想要的結果，客戶體驗永遠是亞馬遜最看重的。

那麼亞馬遜刪除邊欄廣告，對賣家有何影響？

目前，亞馬遜並沒有給出任何與廣告位相關的詳細報告，如廣告位轉化率統計信息等。但據Seller Labs分析，頁面頂部廣告比邊欄廣告效果要好得多。如果亞馬遜決定刪除邊欄廣告將意味著什麼：

1、賣家廣告展示次數可能會減少。畢竟廣告位減少，廣告量不變，展示次數必然較少。

2、點擊率可能會增加。廣告展示次數減少，但點擊次數不會減少，並有可能會帶來更好的點擊率。

3、廣告費用可能會上漲。供求關係表明，商品日益稀缺（廣告投放點減少），將導致商品價值增加，從而購買價格上漲。這意味著賣家在投資廣告時，需要更慎重、靈活，同時還需捨得花錢。

4、獲得競價廣告將變得更有競爭力，且更加重要。因為可用的廣告位越少（即「好」的廣告位越少，轉化率就越高）。

5、標題搜索廣告（Headline Search Ads）重要性提高。點擊付費廣告位減少，廣告商將流向標題搜索廣告。如果你有資格使用標題搜索廣告可以嘗試一下，標題搜索廣告的表現一直很好。

6、亞馬遜可能會測試新的廣告位。目前，在亞馬遜產品詳情頁、加入購物車界面和感謝頁面都能看到廣告，這些都是Sponsored Products Ads的廣告位。產品詳細信息頁面可以處理所有手動和自動定位廣告，而另外兩個只能展示自動定位廣告。

7、可能會有更多的變化。亞馬遜唯一不變的就是始終在改變。賣家需要跟上亞馬遜的步伐，時常審查自己的帳號，調整自己的策略，根據亞馬遜的變化做出調整，才能「茁壯成長」。

（編譯/雨果網 吳小華）

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