「我願意用一百萬美元打一塊錢的官司」， 夢百合 董事長倪張根說出這句話時，正值起訴 萬華化學 有關供貨合同的商業糾葛案勝訴。
令人不解的是，明明夢百合勝訴，但倪張根卻覺得這場勝訴是一種苦澀與無奈。
時間撥回到2018年初，這兩家曾合作十年多年的商業夥伴，因上下遊產業中重要的MDI材料價格上漲、萬華化學不遵守商業契約的行為，再次升溫，最終對簿公堂。
「夢百合併不是為了自己而起訴，而是為了推動整個行業及中國的商業社會化進程。我們相信只要合法經營，法律就應該有一個合理的回應。如今在本土遇上壟斷經營與不敬契約的行為，我必用法律武器捍衛到底，我就是要用夢百合的勝訴來撬動中國司法完善的進程。」倪董如是說。
時隔兩年，北京市昌平區人民法院最終判決夢百合公司勝訴，賠償夢百合100萬元。在1800萬的索賠前，100萬元的最終判決簡直杯水車薪，面對這樣的結局，倪張根表示，「這與夢百合最初期待的公平與正義，是天壤之別。」
01
A對A：唇齒相依
作為兩家A股上市的企業，夢百合和萬華化學可以說都是行業佼佼者。
在分析事件影響前，先看看這兩家A股上市企業的上下遊關係。
上下遊關係：
夢百合是中國記憶綿龍頭企業，公司的主要產品為記憶綿床墊和記憶綿枕。在夢百合正式進軍國內記憶綿產業後，夢百合對記憶綿製品原材料TDI、MDI的需求量自然也開始暴增。
而佔據中國MDI市場份額的60%以上萬科化學集團股份有限公司，作為中國最主要的MDI供應商，成為夢百合公司長期合作的最佳選擇。
合作結果：
自2007年，與夢百合公司達成合作後，萬華化學在紡織行業的業務佔有率一躍成為第一，而有了優質MDI原料供給，夢百合可謂在0壓綿行業中如虎添翼。
令人出乎意料的是，在2017年聚合MDI價格劇烈波動之後，這家A股上市公司――萬華化學，卻對商業契約下的合作合同置之不理。
到底是價格漲幅太高，萬華化學在巨大利益面前不捨得放棄，還是毫無契約精神、無視合約，扼住以夢百合為代表的下遊產業的咽喉？
02
夢百合困局：何枝可依？
答案：兩者都是。
從數據來看，MDI的價格在2017年的全年均價達到26451元/噸，甚至在2017年9月15日創出43000元/噸的天價。
這時面對巨大的市場誘惑，萬華化學卻想起了「折中」的方法：依據合同規定價格，萬華向夢百合提供50%的供貨量，但剩下的50%原材料，要求夢百合以當時市場價格付費。
對於此，夢百合董事長倪張根表示：「當時市場價格漲的太恐怖了，而這剩下的50%的原材料，萬華化學定價又高於市場價格近10%，基本高出市場價格的2000+元/噸，這樣的話，基本不需要籤署這個合同，夢百合如果購買了這批原材料，最終的依然還是市場的高昂價格。那合同的效力在哪？」
對於當時的夢百合，簡直被扼住了喉嚨，十多年來，夢百合一直採用萬華化學的原材料，就連工廠設備也是與萬華化學的材料相匹配設定的，如果拒絕萬華化學的條件，則將會瞬間出現產量問題，此時夢百合遇到一次前所未有的原材料危機。但如果接受萬華化學的條件，將意味著夢百合必須接受萬華的「霸王規則」。
這時的夢百合，被扼住喉嚨，被價格脅迫，它，何枝可依？
一面是大舉開拓市場的熊熊野心，一面是產品原料價格波動帶來的成本飆升困局，這一理想與現實的巨大割裂令夢百合董事長倍感痛苦：生產鏈上遊企業依據其市場地位瓜分巨大利益，下遊床墊生產商卻只能在夾縫中苦苦掙扎求生，市場利潤被壓榨殆盡，這顯然違背了市場的公平。
當時倪張根思考了很久，最終，他幾乎一夜之間將工廠設備調試更換，又花了極大代價在市場上尋找新的供應商。與此同時，夢百合也拍案而起，正式起訴萬華化學。
2018年1月4日，夢百合董事長倪張根一紙訴狀，將昔日的合作夥伴萬華化學告上法院，「夢百合併不是為了自己而起訴，而是為了推動整個行業及中國的商業社會化進程。我們相信只要合法經營，法律就應該有一個合理的回應。「
03
不是battle，是想推動行業演進
案件歷時兩年之久，推進緩慢，歷盡艱辛，終於審結，結果卻不盡如人意。
夢百合雖然勝訴，但倪張根表示：「法院的判決並沒有實現以夢百合為代表的下遊產業的訴求，夢百合將嘗試用微薄力量，推動行業向正確方向的演進，未來，將繼續上訴。」
縱觀兩年涉案雙方的經營狀況，輸贏難料。
這場戰爭中，沒有嚴格意義上的勝利者，卻該有一個精神上勝利者。
被外界稱為「A股最任性董事長」的夢百合家居董事長倪張根，對於這次與萬華化學的正面battle，卻說「任性」其實是一種苦澀無奈，他飽嘗其中的辛酸。
他依舊錶示：「我願用100萬美元打1塊錢的官司，在本土遇上壟斷經營與不敬契約的行為，我們必用法律武器捍衛到底，我就是要用夢百合的勝訴案例，來撬動中國司法完善的進程。」
在行業看來，這是生產鏈下遊企業主動爭奪話語權、爭奪市場公平議價權的「壯舉」，是一次對國內企業契約精神的振臂高呼。
但從以夢百合為代表的下遊產業來看，卻是一種被迫的無奈。
可落到實處，從行業的長遠來看，上遊與下遊企業如何建立平等友好的合作關係，如何在保證雙方利益的前提下，保障市場利益合理分配，實現共贏的目標，恐怕還有一段很長的路要走。
來源: 新浪財經