搶茅臺大戰,這些年輕人為何入局
2020年12月10日,天貓超市、京東等網商平臺官方宣布將有數十萬瓶平價飛天茅臺入市,只不過,和重大網絡產品一樣,需要搶。有人說,這是茅臺的又一次自我營銷,給追捧者布了一個局;也有人說,就算是個局,只要有切實的好處,入了又何妨。
悄然間,這個搶白酒的局已經擺了一個月,你入局了嗎?在 這一人群中,有家庭婦女,有組團來搶的,有玩票的,其中不少是年輕人。本報記者採訪到了幾個搶茅臺的年輕人的故事。
圖實惠
小夥經歷數十次失敗,顆粒無收
「兒子,你給我弄兩瓶茅臺來。」一個多月前,在深圳工作的江蘇小夥子陳易接到了父親派發的任務,令他陷入了持續數月的「搶茅臺」大戰。
為了買到價格優惠的茅臺,對白酒毫無了解的陳易,迅速在網上搜羅了所有關於茅臺售賣的信息。幾經比較,他把目標放在三家電商平臺上——京東、網易和天貓超市。
「500毫升飛天茅臺,這三家都只要1499元,相比場外動輒三四千的價格是最便宜的了。」陳易算了一筆帳,即便每個平臺搶購茅臺都需要有會員資格,加上這部分成本,這些平臺上的茅臺價格還是「最香的」,「而且,開了會員我平時買東西也能有不少優惠。」
起初,陳易對自己的手速充滿信心。但在經歷了一個月幾十次失敗後,陳易覺得身心俱疲。
「天貓每天晚上8點搶;京東10點搶,兩天一次。」對於各個平臺的搶茅臺規則,陳易如數家珍,為了不忘記搶,陳易每天都設定了很多鬧鐘,「我現在聽到茅臺兩個字都會緊張。」
1月8日在京東又一次搶購失敗後,陳易決定不買了。「每次都秒空,我都懷疑是機器人在搶。」陳易說自己能接受的最高價格在2500元左右,但這個價格似乎很難買到一瓶正宗的53度飛天茅臺。
根據電商平臺顯示,目前500毫升的飛天茅臺價格已經達到3000元左右。
面對高昂的價格,下定決心再也不搶茅臺的陳易再次預約了1月14日的搶購。「現在,我也在和我爸溝通,勸他考慮下別家高端白酒。」
純玩票
杭州姑娘一周內搶到兩瓶茅臺
和陳易的屢戰屢敗不同,杭州姑娘肖揚是萬裡挑一的幸運兒。在網商平臺公告後的第二天,肖揚就加入了搶茅臺大軍。
和大部分人緊張設置鬧鐘、提前半小時等著不同,肖揚是抱著「搶著玩」的態度上的車。「正好十點前沒有工作,就提前幾分鐘上平臺準備搶。」
也可能是因為平常心,讓肖揚收穫了意外之喜。去年12月21日,肖揚就將一瓶53度飛天茅臺以1499元的價格收入囊中。「下單後,我還確認了很多遍。」一下子就搶到了茅臺,這讓肖揚產生了一種不真實的幸福感。搶到以後,肖揚第一時間將這個消息分享到了小夥伴群。在她眼裡這是值得「嘚瑟」一下的事情,「群裡有朋友天天搶都沒搶到。」
一周後,像開了掛一樣,肖揚又在周一搶到了茅臺。她還和同事開玩笑,「不知道大家是不是都在忙著開周會,周一特別容易搶。」
隨後,電商平臺們紛紛出臺限購措施,同一個帳號在規定時間內只能搶購兩瓶。肖揚沒有進行自己的第三次嘗試,她覺得兩瓶已經收穫頗豐:「不過我有個同事在限購前搶了三瓶。」
元旦,肖揚把兩瓶茅臺都帶回了老家,「我們打算先在家裡收藏個幾年,後面自己喝或者轉賣再說。」
局外人
搶破頭的茅臺只是一種白酒而已
和網商平臺火熱的搶茅臺大戰相比,臨近年關,線下的白酒也迎來了銷售旺季。
世紀聯華超市杭州和平廣場店的白酒貨架上,已經悄悄貼上了各類優惠活動的標籤。往常只需一個人「值守」的白酒區,人手增加到了3個。「來看看啊,這兩天搞活動,很多優惠的。」石菊芬是超市導購員之一,每年春節前的一個月,是她最為忙碌的時間。
只要有人經過白酒貨架,石菊芬就要招攬一下,就光光那句迎賓語,一天下來可能要說幾百遍。
櫃檯裡的上百種酒,石菊芬針對它們不同的特點和優惠折扣準備了一套說辭,除了飛天茅臺。
「茅臺一有貨就賣掉了,來一次也就幾瓶,不需要推銷,緊俏得很。」大家搶破頭的茅臺,在石菊芬的眼裡是個「不需要推銷的緊俏貨」,甚至因為長期斷貨,擺滿白酒的貨架上甚至沒有給飛天茅臺預留出空位。
石菊芬透露超市裡的500毫升飛天茅臺現在要兩千八九百才能拿下,仍然供不應求。不過即便有訂單,石菊芬也並沒有因此顯得興奮,因為高昂的售價並不會為她帶來更多的銷售利潤,還不如去賣些更便宜的酒來得實在。所以,每次有人詢問茅臺的時候,石菊芬總會試圖推薦另一款128元的「茅臺迎賓酒」。
問她有沒有試著去網上搶茅臺,石菊芬搖了搖頭,在她眼裡,茅臺也就是一種白酒而已。而她只是一個銷售員,從未想過入局。