荒原：威力巨大的免費策略，堪比核武器！

2020-10-20 文案解碼

在營銷中，通常賣家收不到錢就不給價值，而消費者呢，沒看到價值就不給錢，所以在營銷中，這兩者一直在博弈。

如果你是一個賣家，你想贏得這場博弈的話，你就要思考了，如何先付出，如何先給與，才能讓消費者感到產品的價值，從而掏錢購買你的產品。這時候，你需要使用一種叫做「免費」的策略，在所有的營銷策略中，免費策略是一個威力很大的營銷策略！

這是幾年前是事情了，我的一個朋友是一個中醫醫生，他祖上有一個生發的秘方效果特別好，現在傳到他這輩了，不敢說對生發100%有效，但是效果至少可以達到80%以上。

就是因為這個秘方，養活了他們一大家子人，由於這生發的秘方效果好，在他們的小縣城十裡八鄉的只要是脫髮或者禿頂的都要找他看。

就是靠著口碑相傳，這幾年甚至是外省的患者都跑到他那裡看，做的算是風生水起，生發產品價格方面也不貴，500元——1000元左右就能看好。

後來，這個朋友想通過網際網路把這麼好的生發產品賣到全國。在經過幾次的失敗之後，他有些灰心喪氣了。

在後來，經過一個營銷高手的指導，產品迅速在網際網路上打開銷路並且為他賺取了大把的錢！

具體他是怎麼運作的呢？

首先把這個生發的產品重新包裝一下，找專人設計，外包裝上打上他中醫世家的名號，看上去很古典，在外包裝上寫上生發產品秘方的由來和歷史。

然後，找人做了一個營銷型的網站，重金聘請一位文案高手給產品寫了一篇銷售文案，然後通過百度競價和自然排名把網站推廣出去。

他的這篇銷售文案不是直接賣他的生發產品，而是免費送試用裝，只要有人打電話留下聯繫地址，然後付10元的郵費，他就免費給郵寄去一套試用裝的生發產品。

因為是免費送，每天送出的數量非常大，所以他在快遞公司那裡拿到了最低的協議價，其實發一單也就五元左右，其實沒有虧多少錢，試用裝的產品使用量並不多又是他自己生產的，所以，10元包郵他並沒有虧多少錢。

因為產品很不錯，一般用一副左右都會有毛髮長出來，能夠見到明顯的效果。客戶用試用產品之後，確實長出了頭髮，這時候有專門的客戶跟蹤效果，告訴客戶，想讓自己的頭髮完全長出來還需要3個療程，每個療程需要××錢，如果沒有效果，將無條件退款！

這樣，很多人在免費試用過之後，後面主動打電話再次購買。因為他們見到了良好的效果，而且產品也解決了他們最頭疼的事情，並且他們中的一部人主動介紹客戶過來，這個也不需要什麼廣告費了。

由於建立了前期的信任，大部分都是直接打款過來，後來通過統計一年下來，大概營業額做到了800萬左右，由於產品是自家手工研製，利潤奇高，一年賺了多少錢我就不說了，反正那年年底，我的這個朋友全家搬進了剛買的獨棟別墅裡面！

這就是免費策略的威力！你和客戶是陌生關係情況下，直接銷售是比較困難的，而他採用的是免費送的模式，先試用有效後再掏錢購買，這個能快速解決信任問題，所以轉化率也是相當的高！

其實在網際網路上賣產品最大的問題就是信任問題，如果你能解決信任問題，你賣什麼產品都將沒有任何障礙！

淘寶前期提供免費開店，吸引了無數個大大小小的中小賣家，打敗了強大的易趣，最終成就了一個商業帝國。

騰訊利用免費策略，使用QQ收集大量的客戶數據，現在光單單開發一個遊戲，每年至少幾十億的收入！

360使用免費策略，殺死了很多付費的殺毒軟體公司，可見免費策略的威力有多麼可怕！

前期建立信任，最簡單的最快速的方法就是使用免費，一旦建立信任，後期你在賣給客戶更高端的產品或者是服務就更加輕而易舉了。

任何時候，有資金的人總是追著有項目的人跑，而有項目的人追著有思想的人跑，這個世界上不缺錢，不缺項目。只缺賺錢思想。你離成功之間，只是缺少一種思維模式！

不要老想著怎麼賺客戶的錢，如果那樣，客戶只會把錢包捂得更緊。而要想著免費送給客戶什麼才會讓他離自己的夢想更近！免費策略一種威力大的超過你想像的營銷策略！趕快在自己是生意中試試吧！

～～～～～～完～～～～～～

文案落地，文案變現，教你用文字拿訂單！

————我是荒原，文案解碼的發起人。

如果這篇文章對你有醍醐灌頂的啟發，歡迎轉載，評論。贈人玫瑰手有餘香！荒原在此謝謝各位！

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