特力集團董事長何湯雄:擴張市場 速度取勝

2020-12-20 聯商網linkshop

  特力貿易明年將邁入第30個年頭,特力集團董事長何湯雄趕在這個大日子來臨前,把向來在集團內被稱為「私生子」的B&Q特力屋半數股權,從英國零售業巨人翠豐集團(Kingfisher Plc)手中買回。跟著何湯雄一起打拚的高階幹部們個個都感動得紅了眼眶,連向來爽朗的何湯雄一時也激動得差點說不出話來。

  何湯雄在買回股權的記者會上致詞時,有感而發提到「30年前剛進特力貿易,只有兩張桌子、五名員工、年營業額只有200萬美元。我拎著硬殼皮箱,裡頭裝滿樣品,全世界跑透透,一步步地達到今天的規模」。現在的特力集團,已經是挑戰年營收400 億元的中型企業,何湯雄並勾勒出要使特力集團成為亞洲第三大居家零售集團的遠景。

  特力從貿易公司轉型成為以家為主軸的居家零售集團,靠的正是何湯雄持續前進、領先市場的速度感。尤其每逢特力添了10歲時,何湯雄都會有新的計劃。

  舉例來說,1988年,何湯雄在特力已經發展到一定規模後,積極投入臺灣體育發展,當年還是奧委會財務委員之一,並大方捐贈100萬元給體育發展基金。

  1998年,特力滿20歲時,更成立臺灣首家大型美式居家通路HOLA特力和樂,當時計劃將在2000年全臺展店達25家。不過,受到臺灣整體景氣衰退,加上量販店風潮崛起,使得HOLA的發展未如預期快速,開店五年後才開始獲利,2005年上櫃,到目前為止有12家店。

  何湯雄將B&Q特力屋半數股權買回後,使得B&Q特力屋成為特力集團百分之百擁有的公司,拉近何湯雄成為亞洲第三大居家零售集團的距離。

  敢衝、具有冒險精神、在事業上追求速度感的何湯雄,在事業發展上也曾跌跤。

  四年前特力投資美國通路CenDyne公司失利,虧損高達6億元,不但讓特力股價暴跌,也賠上公司名譽,這讓何湯雄大嘆「再也不敢、下不為例」,甚至還為此剃頭謝罪。

  因為有了教訓,近幾年何湯雄無論在中國內地、臺灣對居家零售的投資,或是在貿易本業上的努力,都繞著特力擅長的事業打轉,從大舉併購東隆五金就可一窺端倪。

  去年何湯雄以21.78億元從滙豐(HSBC)集團手中買下東隆五金68%股權,希望讓東隆五金的營收能從20億元,在三年內躍升到100億元的身價。短短不到一年,今年前11月東隆營收已經超過36億元,並為特力挹注至少2億元以上的獲利。

  何湯雄併購東隆五金不但有助於提升貿易本業,並且對居家零售通路也有加分效用。何湯雄也不諱言地表示,「這種結合產業上、中、下遊的併購案,是特力著眼的方向,未來有好的機會,也不會錯過」。
  (經濟日報 李至和)

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