近年來，我國冷鏈、冷庫市場發展迅速，對於冷凝器、蒸發器、冷風機產品而言，可謂是迎來了發展的春天。每年產品市場的需求都在不斷擴大，因此生產蒸發器、冷凝器、冷風機產品的企業也越來越多。國內外各種品牌的冷凝器、蒸發器、冷風機產品充斥著市場。各企業都想獲得更多的市場份額，日前製冷快報記者非常開心的採訪到一個知名冷凝器、蒸發器、冷風機生產單位——泰州伊士班尼亞製冷設備有限公司。該公司的總工程師單華榮先生為記者詳細介紹伊士班尼亞發展的情況以及公司生產產品的優勢。
泰州伊士班尼亞製冷設備有限公司總工程師單華榮先生
泰州伊士班尼亞製冷設備有限公司總工程師單華榮先生自信表示：「伊士班尼亞是一家中國和西班牙合資企業，在產品設計和品質控制上擁有絕對的優勢。公司的產品嚴格按照歐洲設計及質量控制，生產高質量的商業冷風機、冷凝器和冷凝機組。為了滿足不斷變化的市場需求和發展，建立了產品測試中心，以保證靈活運行和適用極端使用工況。擁有完善的國際銷售網絡，提供技術支持和最佳性價比的產品，可以大幅度降低運行成本。公司已經獲得Iso9001質量管理體系認證和歐盟CE、RoHS認證。公司將繼續堅持信譽至上，為客戶創造更多的利益。」
優秀中外合資企業亟待拓展國內市場
在國外市場上，談起伊士班尼亞的冷凝器、冷風機、蒸發器、冷凝機組產品，很多客戶都表示只要合作過一次，就會一直使用。因此伊士班尼亞的產品在國際上的知名度很高，由於其在中國國內市場進駐的時間不長，在國內市場上知曉伊士班尼亞的客戶並不是特別多。那麼伊士班尼亞會如何開展國內市場?
單工程師告訴製冷快報記者：「公司的產品主要銷往西班牙，波蘭，英國，保加利亞，法國，智利、以色列、俄羅斯、澳大利亞，馬來西亞，紐西蘭，印度、黎巴嫩、哥倫比亞、委瑞內拉、厄瓜多等20個國家。在國外市場上，伊士班尼亞的產品因為質量好，品種齊全，在競爭中有非常大的優勢。
近年來國內市場對冷凝器、蒸發器、冷風機產品的需求量在逐年增長，因為公司也想在國內市場上打造出一片新的天地，加上公司的產品在質量上有很大的優勢，希望有更多的客戶來使用伊士班尼亞的產品。
「伊士班尼亞從前年下半年才開始嘗試做國內市場，一直在不斷摸索發展的渠道推廣自己的品牌，主要目標還是走經銷商的渠道推廣產品，讓伊士班尼亞的產品更多的走進客戶的身邊。公司一直積極活躍於產品的宣傳和相關經銷商客戶的挖掘。2012年和2013年的中國冷博會公司都參加了，效果還不錯。到目前為止，國內市場的開發力度還需加強。公司的產品主要針對高中端市場，目前很多國內客戶對於伊士班尼亞還不是特別了解。公司今年會加大產品宣傳力度，讓更多的客戶知曉。公司在國內市場的進展情況還不錯，就在2014年1月9號，公司在成都與西南地區最大的製冷配件經銷商：金牛製冷協會一起成功舉行了伊士班尼亞冷風機的產品推廣會，到會的近50家金牛製冷協會的分銷商都對伊士班尼亞的產品表示了濃厚的興趣，紛紛表示接下來會在西南地區大力推廣公司產品。現在伊士班尼亞公司的產品有10%左右在國內市場銷售。現在公司在上海、廣州、北京，成渝，河南等地區均已經有了非常好的合作夥伴，接下來希望在北方、東北等地區也能夠如此順利發展。」
用事實說話節能30%讓客戶更放心
節能環保是現在談論得特別多的一個問題，很多企業要想有更大的發展也必須朝著這個方面有所突破。據記者了解，伊士班尼亞的冷風機產品比同類型的產品要節能30%這是真的嗎?伊士班尼亞的冷風機產品又有何特點?
說起節能問題，單工程師笑著表示：「伊士班尼亞的產品和同類型的產品相比要節能30%，公司曾經做過相關對比的試驗，從中得到的準確數據。」
和很多使用3/8」直徑~三角形排列銅管制造蒸發器的產品相比，公司使用12mm直徑~正方形排列銅管，解決了均勻化霜和化霜後重複結霜的問題，使蒸發器的製冷效率始終保持在一個很高的位置。
使用義大利獨資企業的不鏽鋼電加熱管，放置在獨立漲入的鋁管裡，化霜所需要的時間大大縮短，維修也非常簡便。
使用定製的外轉子電機，保證運行的可靠性，提供足夠的風量。
伊士班尼亞的冷風機產品在質量上有明顯的優勢，那麼現在伊士班尼亞的產品主要運用在哪些領域?
單總高興的表示：「伊士班尼亞的冷風機產品適合用在環境要求比較高的地方，比如說：食品行業和需要耐腐蝕、防鏽的領域用得比較多。伊士班尼亞生產的冷風機的外板都是純鋁板，除了電機產品是是從其他公司採購外，其他的部件產品一般都是公司自主生產，原材料一般是鋁和不鏽鋼、或者是防低溫的材質產品。因為歐洲地區對產品品質的要求很嚴格，公司的產品都是按照國際化標準製作和生產的，公司的冷風機產品在食品領域用得比較多。在國外很多地區對於食品的冷凍冷藏很平常。比如說：在西班牙等國家的自選超市的蔬果都是放在冷藏區，酒櫃德國人喜歡喝啤酒需要先冷藏一下。由於伊士班尼亞前期主要在國外發展，因此對國外的市場發展和需求比較了解。雖然在一般客戶眼中伊士班尼亞價格高，但是其利潤並不高。公司生產產品對品質的要求很高，因此成本也高。在伊士班尼生產的產品的配置上都會比同類型的產品高出一個等級，產品的內在功率會比實際標註要大。公司一直把很多產品的利潤都用在提升產品品質上，希望能夠為更多客戶提供優質的冷風機、冷凝器、蒸發器產品。」
專心練內功提升競爭力不斷開拓市場
現代企業之間的競爭，是企業核心競爭力之間的競爭。一個企業能否在越來越激烈的市場競爭中脫穎而出，最關鍵的是企業是否擁有核心競爭力。而質量則是保證公司具有核心競爭力的有效條件之一。伊士班尼亞會如何提升公司競爭力?
談到公司競爭力問題的時候，單總說道：「競爭力對於一個公司的發展來說非常重要，伊士班尼亞主要是從提升產品品質、採用新工藝新技術、服務等方面來提升公司競爭力。對於公司品牌知名度的宣傳，公司也非常重視，因為現在已經不再是酒香不怕巷子深的時代了。公司現在專注於練內功，希望通過不斷提升更快的走向國內市場。現在也已經小有成績，經常會有用戶主動打電話來諮詢公司的產品。」
我國冷鏈發展迅速冷風機市場需求量逐年擴大
據空調製冷大市場專家分析，新型城鎮化拉動冷鏈設備需求，中央城鎮化工作會議指出推進城鎮化的主要任務之一就是推進農業轉移人口市民化，同時，我國人均GDP將持續提升，推動消費升級，推動冷凍冷藏食品進入快速發展期，從而拉動冷鏈設備需求。我國冷風機市場也將迎來新的發展高潮。
單總也告訴製冷快報記者：「伴隨著我國冷鏈、食品冷凍冷藏、農產品、藥品、化工等等領域不斷的發展，冷風機產品在我國近年來需求量逐漸增大。現在對於冷風機生產企業而言是一個非常好的時期，因為市場在不斷擴大。同時也是一個充滿挑戰的時期，市場上用冷風機產品的人有80%的人是不懂產品技術和品質，很多人可能會從網絡、經銷商推薦、工程商獲取相關建議。現在我國冷風機產品市場的透明度不高，規範性也存在缺陷。如果規範度高了對於公司的發展特別有好處，比如說做一個10個平方的冷庫，可能用我公司的只要2kw，別人的需要3kw。這樣優勢就特別明顯。」
為客戶著想充分考慮客戶利益
一個優秀的企業，一定會為其客戶著想。充分考慮客戶的需求才能夠發展更遠。
單總表示：「公司一直是外貿型企業，產品品種和規格齊全，冷風機、冷凝器、機組、方便經銷商一站式採購。為了方便客戶選擇配套的功率的產品，公司一直在不斷的篩選，在國外一個國家只設一個經銷商。充分考慮到經銷商的利益。挑選好了經銷商後不會隨意更換，到目前為止沒有任何經銷商放棄伊士班尼亞，伊士班尼亞也沒有放棄過任何合作的經銷商。」
「現在工程商只要找到伊士班尼亞，哪怕只要一臺，公司也會提供。目前也沒有一個客戶反應產品質量問題。近期，公司在在速凍和節能電機(EC電機)上也會新的研發投入。」