COSTCO在上海開業，火爆到開業首日就被迫提前打烊，可謂是現象級的零售模式。COSTCO現象，毫無疑問會引發付費會員的狂潮，付費會員，將成為接下來網際網路企業變現的主力模式。
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雖然說中國網際網路早就有付費會員制的變現模式，不過多為虛擬產品，比如QQ會員。網絡零售行業，以及線下實體行業，雖然也有付費會員模式，卻無法形成規模，也沒有成現象級的應用。
虛擬產品領域，即時通訊、SNS社交網絡、婚戀網站、視頻網絡、小說閱讀網絡，都曾經產生過大量的會員制服務，給付費會員提供增值服務。但由於虛擬產品的虛擬屬性，採用付費會員制的網站，又無法深度整合產品，提供對買家有價值的服務，甚至普遍玩花招，耍陰謀，造成大量的用戶流失，甚至將一個整個網站都玩死的現象，不計其數。
到目前為止，虛擬產品領域，採用付費會員製成功的，IM剩下一個QQ，婚戀網絡直接半死不活，視頻網站與小說閱讀倒是風生水起，省下的，基本沒有了。
網絡零售，也就是電商，京東引進了付費會員制。京東plus、淘寶88、網易考拉黑卡，都是部分會員，也就是購買升級模式。其他的，也沒有幾家敢使用付費會員的模式。無論是京東，還是阿里，針對C端用戶的會員制度，其實都沒能成為現象級。
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線下實體零售業，採用付費會員模式的，除了這些年引進自國外的付費會員模式的便利店、超市，剩下的就是藥店。而美容美髮健身等行業，則是採用預付費的模式。
預付費模式，在很長一段時間，成為美容美髮健身餐飲等行業熱愛的商業，原因無他，那就是在融資環境惡劣的狀況下，企業可以提前收到貨款，用於擴大規模以及運營周轉。而且，還便於隨時捲款潛逃。
至於付費會員模式，實體業則不屑於採用。原因很簡單，大家一致認為，付費會員模式完全滿足不了實體業的需求。會員費少，企業不感興趣；會員費高，則意味著將顧客排斥在外。在很多人看來，付費會員制，在中國是沒有生存的土壤的。
沒有生存的土壤，歸根結底，還在於實體企業不願意深挖用戶價值。存在付費會員制設計的藥店，付費會員對於用戶的唯一用途，就是積分打折。此外，再也沒有任何增值服務。就算是打折，也是弄個9點8折，9點5折，除非需常年購藥的家庭，購買藥店會員的，很少。
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這家全美第二，全球第七的零售商costco（開市客），在進入中國之前，還有諸如山姆會員店等系列外海引進的付費會員制零售店。這些店可能與costco的套路並不一樣，對中國也不夠熟悉，故而一度傳出敗北的消息，甚至很少有媒體會對他們進行報導。
我們遍尋大小小巷，發現基本不存在實體會員制零售業。costco此次入駐上海，成功掀起浪花，將讓中國實體企業意識到付費會員制的威力。按照以往的經驗，線上線下一定會掀起一波付費會員制的狂潮。
實際上，在costco入駐上海的第三天，同城藝龍就推出黑鯨會員，發展付費會員旅遊業。同城藝龍的反應速度，很是讓人欽佩。不過，若是他們能夠在會員服務上有所提升，或許還真能成功。在線旅遊業的大數據殺熟、不提示捆綁、退票難等一系列問題，很明顯就會是同城藝龍們需要跨越的門檻。
線下，未來五年內，將會有大規模的資本，湧入付費制會員零售。雖然這幾年，網際網路資本主導了」新零售」、」無人零售」、」社區零售」的概念，但很明顯落地無力。網際網路思維，在零售業遭遇了集體滑鐵盧。
付費會員制，可能是」新零售」的救命稻草。此前沒有成功樣板，不會有人規模性複製。而現在有了成功的樣板，也因樣板就在家門口，便於學習，付費會員制將會井噴。
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不過需要小心龐氏騙局。比如，costco早在2008年，就成為傳銷界的大腿，曾有一個團隊，號稱costco即將進入中國，只要叫399元獲得會員，然後再去拉新，層層返利，就能坐擁千萬。
現在costco真的進入了中國，而且正好是」傳銷式社交電商」泛濫的時候，costco為主的付費會員模式，將成為類似傳銷新的炒作話題，也會成為他們推行傳銷的強有力的理論依據。有他們似乎終於看到了一個能夠給他們」正名」的模式。
只是很遺憾，costco雖然是付費會員制，卻並沒有付費返利制，也沒有團隊計酬，更不會設立層層線下要讓去傳銷。這並不會成為他們將costco作為洗白自身的依據。
不論如何，付費會員制將會迅速成為熱點商業模式，成為下一個資本賽道。或許我國商人，能夠學會如何正確地學會付費會員模式，給消費者帶來差異化的商品與服務。
作者：醉長番；專欄：上元書房。轉載請署名並註明出處