前輩支招
小紅書流量機制解讀：新規限流，如何寫筆記、搶排名、帶流量
［前輩支招］是時尚商業共讀社群的分享欄目，每月10號，請時尚商業領域的資深從業者在群內答疑解惑。
主題：小紅書新規後，如何寫筆記、搶排名、帶流量？
本期支招前輩：帥老師
分享整理：J1ao
杭州帥老師科技創始人兼CEO。2008年從事網際網路行業。
08－10年：第一批淘客站長，年淘客分成達到50w+。
14-15年：第一批微信營銷軟體設計者和開發者，也是第一個做IPHONE軟體的，所開發的軟體全國用戶5萬多。
17-18年：第一批小紅書營銷服務MCN機構，團隊30多人，籤約達人100+，服務國內外客戶60多家。
主要解讀的內容
小紅書5月社區限流政策推薦機制升級解讀通過工具洞察流量趨勢小眾需求流量玩法穿搭類內容玩法與引流方法
1. 小紅書5月社區限流政策
社區運營的政策：
與利益相關筆記加小紅書商城連結的筆記，全域限流。
在此期間，產品和技術團隊升級規則和系統。
規則下可操作的渠道：素人筆記，自然排名，視頻筆記限流不嚴重，還可操作。
限流的原因：
1、3,15 「造假事件」，小紅書影響很嚴重。
2、菸草筆記問題，刪帖5萬多篇，剩下幾十篇。
3、提高廣告收入，引導商家投放信息流CPC,CPM等廣告。
2. 推薦機制升級解讀
關鍵詞重要性
小紅書與抖音淘寶雖然都是智能推薦算法，但有本質的不同。
小紅書有非常豐富的關鍵詞作為標籤，智能系統通過大量的學習可以更精準的把內容推薦給用戶，更精準。
近期小紅書又一次升級了標籤資料庫。
行為推薦
帥老師如果點讚、收藏、評價了N篇筆記， 系統會把N筆記的關鍵詞標籤記錄在我的ID表裡面，長期記錄用戶關鍵詞會堆砌成一張大表，通過高低排序，判斷興趣喜好偏向，如下圖：
社交關係推薦
我關注的人，TA喜歡的筆記，系統也會推薦給我（不是所有）。
如圖：
Q&A
Q: 淘系關鍵詞和小紅書關鍵詞機制不同嗎？
A:3大流量渠道，分別是小紅書、抖音和淘寶。都在核心推薦算法上做優化和商業變現能力。
淘寶遇到的流量困境就是現有渠道不夠，增量放緩。 淘寶投資小紅書，和抖音合作都是尋求新的流量增長點。
19年淘寶重點升級信息流的技術和運營，陸續開放更多內容到首頁，商業化預計第三季度開放。
淘寶引進小紅書內容，並非是給小紅書引流，而是看中她的內容，現在淘寶已經籤約了大量頭部內容KOL，網紅進駐淘寶。
下一個流量紅利，可能是淘寶首頁，和抖音商城。
再說推薦機制，小紅書豐富的關鍵詞+行為+偏好、
淘寶是品類，搜索+購物行為+內容匹配這樣的排序。
簡單的說，小紅書靠關鍵詞，淘寶靠搜索。
3. 通過工具洞察流量趨勢
通過飛薯平臺，檢索到近期內容熱度趨勢，幫助我們判斷內容方向有很大的幫助。
案例：減肥熱度分析
如圖：近一個月減肥閱讀量超過1億次 ，但減肥裡有很多分類。要找到適合自己產品植入的類型，需要給筆記做分類。然後做排序，做筆記規劃。
我們自己分析的方法給大家分享一下：
如果爆文裡KOL幾萬粉的爆文多，那就會找KOL多一些。
如果素人爆文多，KOL就會少找一些，多規劃素人的數量。
內容規劃的小技巧：多整理一些場景關鍵詞，需求關鍵詞，結果關鍵詞，作為內容關鍵詞的布局。這樣系統推薦的用戶更豐富、多樣化，流量也會更多。
飛薯，近期會升級一個版本， 關鍵詞熱度榜（希望朋們友，多提一些需求幫助我們改善產品）
4.小眾需求流量玩法
現在社區流量分紅海流量和藍海流量。
紅海流量
筆記多，品牌多，競爭高 。用戶量不夠用的情況，分到各品牌的流量優先，不適合新品牌進入的。
如：護膚、美妝、個護等。
藍海流量
流量穩定，品牌少，競爭不大。適合品牌開發新的流量入口。
如：童裝、居家、情感、八卦、明星、娛樂、影視、綜藝禮物、豐胸、水果、孕期、私密類。
場景類，熱點類的內容更容易獲得流量
案例：明星 + 綜藝+ 減肥
張嘉倪 泡腳 減肥
很多護膚品、美容儀品牌進行了跟進，效果非常好。
其中NUFACE是我們服務的客戶，當時直接把店鋪賣斷貨了。
5.穿搭類內容玩法與引流方法
服裝在小紅書推廣效果很好，但真考驗款式。
我們做過很多單品，店鋪，下線的穿搭推廣。
我總結一下這裡面的衝突點吧
問題：素材無法規模化生產，好的款式，找匹配的模特場景拍攝出好的片。
優勢：競爭不激烈，轉化率超高。
下面我們做過一些好的線上小紅書案例
效果轉化需要具備幾個核心點
圖片：好看
款式：當季
注意：純分享的，內容和圖片不要加品牌。
引導：評價回復或留言。
只要有爆文，轉化率在1：3以上 （1個互動 = 3個人去淘寶搜索，加個人號轉化率低，但也能轉化）
線下案例比較少，因為就那幾個連鎖品牌。