前言：小紅書流量下降，某些品牌卻在這時喜提關鍵詞首屏置頂位，旗艦店產品售罄斷貨，他們是如何做的？
小紅書限流的難題和機遇
「天台站滿了KOL」這句戲談，來源於小紅書全盤清洗KOL、大量刪減筆記的事件，也引起了品牌主的迷茫 ，「現在流量不好，還要不要投放？」在小智看來，這是小紅書下定決心的「壯士斷腕」之舉。
此前小紅書出現了信任危機問題，對於以「為用戶提供有價值信息」為核心的平臺來說，這無疑是很嚴重的。小紅書以社交關係為入口，用優質內容為產品導購的模式，決定了它比普通電商平臺擁有更高的用戶信任和復購機率。但大量虛假、低質量的廣告/商業化內容成為了小紅書繞不開的難題。
如此看來，小紅書頒布系列「新規」，其實是在自身內容生態打造和商業化建設逐步深化過程中，一場必將經歷的博弈。
對品牌方來說，短期內的投放難度看似增大了很多，自己花錢做的投放可能被刪除，被限流，
但這背後其實隱藏著至少兩點益處：
1、 更有益於品牌傳播的長期良性發展，更多有效內容將沉澱為產品的長尾流量入口
2、這對在小紅書上起步較晚的新品牌來說，實為一次絕佳的「彎道超車」的機會
第一點很好理解，這裡就不再贅述了。而「彎道超車」的原理很像我們都聽過的一個故事：兩個人在森林裡徒步，突然出現了一隻熊來追他們。十萬火急之下，一人立即蹲下來綁緊鞋帶。另一人著急地喊：你繫鞋帶有什麼用，你又跑不過熊！繫鞋帶的人回答說：我是跑不過熊，我只要跑過你就行。
同樣的，品牌並不需要和小紅書較勁，只需要跑贏自己的對手「競品」就成功了。例如眾引傳播為Karicare可瑞康在小紅書上進行的種草投放，在經歷了限流和筆記刪除風波後，截至9. 1 日，Karicare對比某頭部羊奶粉競品筆記數領先 500 多篇，對比投放前提升16%，並且在羊奶粉筆記中的總佔比提升超過了5%，新品綿羊奶筆記成功置頂羊奶粉搜索首屏。（綿羊奶 7 月才澳洲上市， 8 月京東商城首發）。
如何實現彎道超車？
如何像Karicare一樣把握時機，實現小紅書種草的彎道超車？要讓筆記成為優質的內容，獲得曝光的機會，最後實現有效的種草，甚至成為爆款。這需要從策略層面就開始規劃整個種草內容的思路。
爆款三連策略
這年頭小紅書種草幾乎已成為產品傳播的標配，最火爆的口紅品類在小紅書上的筆記數高達118w+，涵蓋各種品牌；整個奶粉品類在小紅書上也有18w+篇筆記，其中羊奶粉共1w+篇。如何讓你的品牌在萬千種草信息中信息脫穎而出，獲得聲量並且被消費者記住和購買呢？Karicare通過眾引傳播爆款三連策略「一個接地氣的暱稱，一個清晰直接的賣點，一個有特色的故事」進行小紅書種草，實現了站內關鍵詞「羊奶粉」筆記的首屏置頂和銷量的爆發。
丨一個接地氣的暱稱
如果你做過總結，不難發現那些賣斷貨的美妝產品都有一個共性——擁有一個「接地氣」暱稱。最典型的例子就是眾口相傳的「神仙水」， 相比之下它的本名「SK-II 護膚精華露」卻較少被人提及。擁有一個好聽易記的暱稱，不僅可以降低用戶對產品的記憶成本，產生功能、特色等方面的聯想，而且一個成功的暱稱很容易成為搜索關鍵詞。我們為Karicare設定了「元氣罐」的暱稱，最早出自中國道家哲學術語的「元氣」，現在有「活潑、活力」的意思，進口品牌Karicare的產品形象與中國傳統意象產生了強關聯，帶給消費者親切感。
丨一個直接可感的賣點
產品的賣點具有明顯的排他性，如果你的競品都在主打「天然營養」，那麼你再主打「天然營養」就沒有任何意義，品牌要想具備競爭力，必須向消費者傳播差異化的賣點，讓消費者了解到你的獨特價值。Karicare在種草中主打的「最全面的母乳級替代品」就讓用戶一下子把它和其它同類型產品區分開來。
此外需要知道的一個攻略是，在小紅書上搶佔關鍵詞位置，類似於百度SEO的關鍵詞策略， 「暱稱」「賣點」等內容可以直接作為品牌的精準關聯詞，長尾詞，對產品流量產生長期的影響。
丨一個有特色的故事
當下消費者的購物心態和習慣已經和過去與不一樣了，除了考量產品的功能外，他們還會為了喜好、潮流、價值觀等情感性因素進行消費，這個時候為給你的產品講一個有特色的故事，容易引發消費者情感共鳴，最終達到刺激消費的目的。Karicare通過「僅有10%寶寶才能夠享有的紐西蘭珍稀綿羊乳」的故事講述獨特的奶源，與追求高品質的小紅書用戶進行溝通。
丨把握風向，順應平臺分發邏輯
爆款三連打造產品故事是第一步。小紅書是一個底層鋪量、營造口碑的內容平臺，不僅要基於一個核心的產品故事，而且要產出多角度、切合用戶的溝通內容才能種草。這就要求品牌、服務商、達人洞悉平臺分發邏輯，用一些技巧，才能避免被限流、被刪帖。
ENDING
當我們回過頭來看， 發現小紅書更加嚴格的政策，其實能夠反向促進品牌和KOL挖掘更加獨特、真實的產品賣點，更有利於品牌的廣泛傳播和進一步的迭代升級。
眾引傳播集團旗下全資子公司眾引傳媒，擁有經驗豐富的媒介團隊，手握上萬直聯KOL資源，是抖音星圖官方認證服務商之一，小紅書官方MCN機構，美圖系主要代理商之一。
我們通過將數據業務和KOL，媒介採買和策略創意服務業務做融合，給品牌方提供更精準的媒介和KOL選擇及內容規劃，也為合作媒體和KOL帶來更多商業變現的機會。